不久前，在与报名我们品牌医生线下训练营的一位从事宠物品牌的学员交流时，得知他们在小红书推广过程中碰到了若干难题：
1. 小红书信息流投放资金难以消耗，该如何处理？
2. 品牌所属类目的垂类博主数量稀少，怎样寻觅合适的博主开展合作？
3. 与 koc 和素人进行图文直发合作，一个月安排多少笔记量较为恰当？
想必这也是众多小伙伴在小红书运营期间普遍面临的问题。我们将与学员探讨交流的部分内容加以整理，期望能为存在同样困扰的品牌方提供一些解决的途径。
01 小红书信息流投放花不出去钱如何解决？
投放费用无法顺利消耗，其根本原因在于所触及的人群范围过于狭窄！
在小红书聚光平台检索“狗粮”，此关键词下的月搜索指数极低，其中“狗粮推荐”的最高值还不到 17 万。
为了让大家对这一数据形成清晰的认知，我们将其与其他常见类目作对比，例如美妆里的“面霜”、彩妆中的“睫毛”、服饰细分类目的“卫衣”等，搜索量差距基本在十万到百万级别。
这意味着，在小红书庞大的用户群体中，主动搜索“狗粮”的用户相对较少。倘若局限于这类搜索量或需求量有限的关键词，投放必然很快触及上限，难以进一步放量。
接下来，我们需要应对另一个问题：
应该创作何种内容或选用哪些关键词，以获取更多精准用户，实现放量破圈？
这个问题需要回归到养狗用户的行为习惯上来：即在小红书上，用户何时会去购买或选择狗粮？
我们试着围绕用户的行为，设定相应的关键词，观察用户更关注、搜索量更大的内容究竟是怎样的。
在搜索“养狗”时，发现了一些颇为有趣的词汇，其中有众多与狗狗品种相关的关键词，而且搜索量巨大，远超“狗粮”。
对于消费者而言，先解决养何种狗的问题，而后再考虑养狗必备的狗粮问题，这一逻辑无疑是成立的。
所以，我们可以转变投放思路，从狗的品种入手，进行要点说明，为消费者提供选择自家狗粮的合理理由。如此一来，对于用户而言，既不会感到突兀，又十分自然，也不会认为这是强烈的广告宣传。（前提是产品确实适合此类品种的狗狗，绝不能违背良心制作内容，否则一旦收到大量差评，之前的努力就会付诸东流！）
要给用户一个必须购买你家产品的充足理由！
基于这一思路，我们再深入思考一步，对于不同品种的狗狗，大家在搜索时，还会搜索什么，狗粮如何成为这些品种狗狗的有效解决方案。（很多时候大家投放的爆文是无效的，因为内容虽然火爆，但大家不会因该内容而对产品产生需求。只有当产品成为某个问题的解决方案时，大家才会持续为该产品买单！）
我们不难发现，不同的狗狗存在的问题各异，像比熊由于毛色雪白，所以用户会关注其脸部变黄、泪沟、毛发柔顺度等问题，而柴犬则不会关注这些方面。
通过上述分析，便可以在小红书上重点围绕几个狗狗品种展开，比如：比熊容易脸黄，围绕这个方向创作内容，告知用户是因为狗粮的问题导致这一现象，如何挑选适合比熊的狗粮，并软性推荐自家的狗粮等。
如今，越来越多的用户在进入小红书时，习惯通过搜索并寻求解决方案，所以不会去搜索宽泛的大词，例如“狗粮”，而是会基于自己要养的狗的品种去搜索对应的相关关键词。倘若直接投放信息流，抢夺与狗粮相关的这些词，其搜索量远远不及养狗以及具体品种狗的相关词，因而可能会陷入投放资金难以消耗的境地。
02 品牌所属类目的垂类博主特别少，如何找到更多精准博主进行合作？
在小红书上进行搜索时会发现，许多关于养狗新手的笔记，其实并非由博主自主创作，而是由一些品牌方产出后找博主进行分发的。
这实则是护肤领域最为常用的投放策略：品牌会在内部培育一批素人账号或 koc 账号，日常由公司内部的内容团队自主创作数十套笔记内容，在这些账号上进行发布，通过生产用户主动关注的内容来撬动自然爆文，进而实现引流与卖货转化。
例如所截图展示的这个账号，图文笔记只需 320 元/篇，日常发布的都是影视剧情片段。我们能够看到其中会有一些护肤养生保健品的相关内容，并且偶尔还会产生大爆文。
这与小红书流量分发的底层逻辑有关，小红书的流量分发并非依据账号，而是依据内容关键词。它会为每一位小红书用户，结合其当下主动搜索的内容、点赞收藏评论转发的内容，判断用户当下对内容的喜好。当出现符合该喜好的内容时，便会主动推送至用户面前。
不会因为账号的粉丝数量多寡而增加流量权益，小红书是依据解读出的这篇内容的关键词标签，将该内容匹配给有需求的用户。只要这条内容在推送给第一波精准用户时获得足够的互动反馈，系统就会判定这是一条优质内容，从而推送至更大的精准流量池中，最终使这条内容成为大爆文！
我们发现，在小红书蒲公英中，无论是护肤品类还是其他品类，能够合作的垂类博主都数量有限。此时，不妨转换思路，将内容优化，寻找报备达人合作，看重的并非对方创作内容的能力，而是让对方协助对已完成的内容进行分发，这也就是我们常说的购买坑位的逻辑！
03 如果找 koc 和素人进行图文直发的合作，
1 个月需要铺多少的笔记量比较合适？
对于笔记量并没有明确要求，关键在于测试出一条，或者品牌自身磨合出一条内容，基本上任何人发布数据都不会太差的内容，也就是我们一直强调的“可复制内容模板”！
只要找到了，只要测试的引流转化效果良好，就无需限制数量。在短时间内迅速大量铺货，将这条爆文内容模版的价值发挥到极致。
因为当你开始投放且数据不错时，你的竞争对手会模仿内容进行投放。随着这类内容的形态和角度增多，用户即便感到疲劳，不再为这类内容提供点击率，你就会发现这类内容很难再次火爆，其内容的生命周期也就走到了尽头。
所以此时拥有第二条可复制的爆文模版就显得尤为重要！之前我们看到许多品牌，在一段时间内销量低迷，过了两三个月销量大幅下滑，根本原因就是没有能够脱颖而出的内容了。
因此，如果想在小红书上借助内容投放提升品牌销量，最根本的策略是持续寻找可复制的爆文模版：
1. 针对产品开展不同方向和形态的内容创作，探寻产品吸引用户的最佳表达形式。然后对外投放合作，进行内容分发，测试何种内容效率更高；
2. 测试出优质的内容模版后，围绕模版进行内容的多元化表达，将模版的价值最大化；
3. 持续寻找模版并放大模版价值，双管齐下。在这个过程中，与每个月投放的数量多少无关，而是能否持续找到可放量的爆文模版，并以此为目标开展合作测试。
总结
所以在我们日常进行小红书投放时，并非仅仅是找人、寄品、发内容、回收数据这般简单！
我们需要结合自家产品的特点来选择在小红书上的投放策略。比如像“狗粮”这类关键词，当我们发现搜索量不大时，就需要结合自家产品去探寻“高搜索”的场景，进行产品的表述！
从用户行为洞察、自家的投放目标、团队能力等方面制定投放策略，找到适合自家的投放模型，更能够降低试错成本，提高投放效率！
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