在小红书开展营销活动期间，我把
小红书营销
细分为四个关键步骤：
第一步：人群定位与品类抉择
第二步：内容及规则优化
第三步：结果剖析与复盘
第四步：人群运营与裂变
整个流程需要耗费大量的时间与精力，每个步骤都得精心打磨和完善。而且，保持对这份事业的信念与坚守是极其重要的。成功的背后往往隐匿着众多不为人知的细节与付出。
我将所有要点归结为 4 个步骤，您自行阅读，瞧瞧您正处于哪一步。
│本文目录 │
小红书生意经营第一步：人群定位和品类选择
小红书生意经营第二步：内容和规则优化
小红书生意经营第三步：结果分析和复盘
小红书生意经营第四步：人群经营和裂变
01.小红书生意经营第一 步： 人群定位和品类选择
初涉小红书时，或许只是听闻身边人在此盈利，或是看到某类产品的市场潜力，从而产生兴趣。他们对品类的市场状况认知有限，但这并非坏事，反倒成了探索和学习的起点。
品类： 对于 MBA 学生或者有创业意向之人，他们会更着重于研究并熟悉市场、品类以及相关营销策略。他们会借助调研、分析和测试来明确最佳营销途径，并据此展开实际行动。
内容： 在实际操作或采购过程中，可能会发觉最初选定的品类并不理想，然而通过实际运营和分析，或许能找到更契合其营销策略的品类。
此阶段需要进行试验和深入的内容剖析，涵盖对封面、文字和评论等的敏感度与理解能力。
人群： 对目标人群的熟悉程度至关重要。通过内容的创作与传播，能够吸引一定数量的关注和互动，但可能对目标人群缺乏深度认知。
在这一步，需要学会凭借内容搭建起人群与品类的桥梁，保证内容能够吸引并满足精准人群的需求。
第一步是开启探索并熟悉市场、品类和人群的阶段，为后续的营销推广筑牢根基，需要通过学习、研究和实践不断增强对市场的理解和应对能力。
02.小红书生意经营第二 步：内容和规则优化
规则： 可能会遭遇对小红书规则认识不足的状况。不过，规则并非恒定不变，小红书平台变化迅速，所以对规则的理解需要持续更新。在这一阶段，需要思考一系列问题，例如违禁词、内容重复度、账号权重和互动量等指标。
差异化： 此外，可能会看到他人的成果，但对于他们所付出的代价和沉默成本却并不知晓。初始阶段的边际成本通常较高，在未获取明确成果之前，这些成本被视为沉没成本。
所以，需要思考怎样更迅速地撰写笔记、文案或批量拍摄视频，但这并不能确保获取良好的成效。
成本： 在评估时间成本时，具备市场营销、统计学和金融学等领域知识的人会更具优势。
比如，思考一天内撰写 10 篇笔记所需的时间，或者管理 10 个账号所需的人力资源。
同时，要探究那些能够在短时间内产出大量笔记的人是如何达成的，他们或许采用了高效的办法并耗费较少的时间，最终形成了可复制的模式。
另外，还需考虑投入薯条广告或认证企业号的成本，以及测试的成本。这些均是需要权衡的要素。
第二步需要更深刻地理解小红书规则，并评估不同操作所需的时间、人力和成本。为提升效率和产出质量，可以探索创新的方法，如运用 AI 技术或找到可复制的原创策略。
同时，也得考虑各种投入的成本，并进行测试和评估。
03.小红书生意经营第三 步：结果分析和复盘
结果： 到了第三步，开始见到结果，无论好坏，都得复盘。
倘若结果不佳，或许是先前的选择或操作存在问题，没有客观考量品类、内容、人群和规则等方面。
在面对不理想的结果时，若方向本身没错，就需要持续测试，向身边人请教，或者购买《引爆小红书》与庄俊交流，这些都是为了降低在此过程中的试错成本。
当结果理想时，复盘我们做得好的地方，并制作成 SOP 手册留存。
复制： 然而，这个过程往往难以坚持，所以需要寻觅志同道合之人共同开展此项工作。如果结果良好，那么需要思考如何量化、复制和扩大规模。
需要深入探究，确定从哪个渠道或领域进行拓展。人群定位准确的话，可以考虑扩充品类或产品，或者进行人群调整，让相同的品类针对不同的人群调整内容。
具体来讲，对于我们的账号，比如起初管理 5 个矩阵号，可以逐步增加到 10 个号，或者在这 10 个号中增加人力预算，将人力资源从 2 人增至 5 人，或者为账号投入更多资源，增加付费流量以提高曝光度。
这便是所说的复制，但要明确复制的具体方面。
在第三步中，需要持续测试并寻找合作伙伴，结果不理想时进行复盘，并思考如何复制成功案例。
同时，需要考虑如何量化和扩大规模，包括在账号数量、人力预算和付费流量等方面做出调整。最终，要明确复制的具体方向以实现长期发展。
04.小红书生意经营第四 步：人群经营和裂变
人群经营：在第四步，开始思考经营特定人群的产品，而这个人群始终在变化。
然而，人群也可能一直不变，因为对这个人群有充分的了解，如此一来，边际成本和沉没成本就能降至最低，可以提供更多服务和延伸产品以满足他们的需求。
例如，从服饰起步，了解 28 岁到 30 岁到 35 岁这个区间的女性喜爱什么样的服饰或内容，接着延伸至鞋子或包包等领域，围绕这个人群展开经营，从而提升利润率。
不再是单一的经营模式，而是基于人群进行多元化发展 。
裂变： 最后一个关键要点是裂变。依据之前的工作，要裂变出团队、更多的品类，以及更多的内容和玩法。每一步都需投入精力，没有哪件事是轻松的。
只是当在品类中找准人群这个阶段时，如果运气好，很快就能获得结果或者有一个参考结果，然后只需进行复制即可。
最后总结
所以，从品类到内容到人群到规则到成本到结果再到复制，最终到人群经营和裂变，必须清楚每个环节都需要投入时间和精力。
但始终不变的是对这件事的信念，然后逐步完善每个环节，在小红书上卖货绝非一蹴而就。
要明白，他人取得最终成果的背后，有着无数的努力和付出，也许还有诸多我们看不到的因素。
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