站内转化与否是众多商家在开展小红书业务时的纠结点。去年，商家大多持观望态度，然而今年，尤其是近几个月，越来越多的商家在小红书站内实现了转化并取得了显著成效。
对于那些想通过小红书投流引流至淘宝，尤其是投放预算较少的淘宝商家而言，难度日益增大，稍有差池，便会遭遇违规处理。
整理了近期关注的 3 个小红书商家销量破百万的案例，希望能给您带来帮助。
一、服饰：青绒服饰工厂店
简介：专注于源头大衣外套生产，在小红书拥有 26.2 万粉丝，发布笔记 270 篇，近 30 天涨粉 11 万，对于商家来说，这样的涨粉速度着实惊人。
图 1：第三方数据商家后台数据
1. 亮点
风格：统一的淑女装风格，采用单图模特展架拍摄，搭配全身造型，每日发布 2 条笔记。
图 2：青绒服饰工厂店封面
转化：笔记挂载商品笔记，在评论区引导客户在商城转化，多款产品销量破千，累计销售额突破 300 万甚至更多。同时，由于其从事 B 端批发业务，也会有商户添加微信进行私域转化。该账号笔记数据出色，不排除有广告投放预算。
从事服装批发的客户，均可参考此种风格进行拍摄。
内容：无论是标题、正文还是标签，均处理得十分出色。以羽绒服为例，从填充物、外观设计到细节设计，均在正文中有所体现，侧面反映出其运营人员懂设计语言，已然超越众多服装商家。
二、服饰：XIAO 詹原创工作室
简介：主营卫衣，客单价在 50 – 80 元，拥有 29.5 万粉丝，近 30 天涨粉 5.3 万，新增 78 条笔记，每天发布 2 – 3 条。
图 3：第三方数据商家后台数据
1. 亮点
内容：手拿卫衣的图片数据良好后，持续采用这种图文模式发布，用户看到其封面的统一性更强，加之客单价为 50 元，更易促成交易。
图 4：XIAO 詹原创笔记封面
投流：疯狂产出笔记并投流，多次刷到其广告投放，判断其采用商销模式投放，拥有稳定的 ROI 效果，即可预算拉满投放，白牌 ROI 投放将成为未来小红书广告投放量的重要支撑。
销量：畅销单品销售额超过 400 万，淘宝仅作为价格背书展示，初步打通小红书渠道。
思考：对于淘宝商家，特别是服饰类淘品牌商家，均可借鉴其模式，在小红书做好内容，适度运用广告投放来提升销售额，只要 ROI 达到盈利区间，完全能够饱和投放。
三、水果：昭通苹果妹
简介：主要销售昭通苹果，通过小红书站内成交转化，拥有 2.3 万粉丝，发布笔记 266 篇，月涨粉 800 多人，2.3 万粉丝中也有众多用户被引入私域，若产品质量优良，复购率也会颇高。
图 5：第三方数据商家后台数据
1. 亮点
内容：只销售昭通苹果，笔记风格多为吃苹果或运输苹果箱的多图展示，这是经检验成功的笔记风格，对于水果类商家，完全可以采用类似的首图。
图 6：昭通苹果妹封面图
转化：笔记附带商卡笔记，引导用户在站内转化，产品客单价约 50 元。由于小红书的评价体系，用户购买后的评论能够直接呈现，累计在小红书变现 300 万以上。
内容：标题、正文、评论区均在凸显云南昭通妹的人设，犹如运营一家门店般运营，拉近与用户的距离。
这 3 个在小红书实现转化的商家案例表明，做好优质内容，形成标准的内容运营模式，并获得正反馈后，便可通过广告扩大销售转化，在小红书迅速实现矩阵化放量。
以上便是 3 个站内转化的案例，若想了解更多小红书运营相关内容，可持续关注江河聊营销。
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