如何才能够设计出一个健康的账户结构？账户搭建的 5 大思路以及 3 个雷区

对于从事过 SEM 的伙伴而言，都深知在推广初始阶段，账户搭建有着举足轻重的地位。

然而，众多新手在初次接手新账户时，常常将账户结构弄得混乱不堪，致使后续的优化工作举步维艰。

此时，问题便出现了：

究竟怎样才能够构建出一个良好的账户结构呢？在回答此问题之前，我们首先得明晰所搭建的账户结构究竟是什么？

百度的账户结构能够依照 4 个层级予以划分，自上至下依次为：账户层级、推广计划、推广单元，而单元之中涵盖了关键词和推广创意。

清晰且合理的账户结构乃是助力企业掌控流量以及优化效果的关键所在，那么在搭建账户结构时，遵循哪些维度能够显著提升我们的效率呢？

一、 账户搭建的 5 大思路

推广计划层级—划分的思路：

1、购买阶段维度

购买阶段维度也可称作需求维度，每一个关键词的背后均代表着一种需求，依据需求的强弱能够划分出三个购买阶段。

第一阶段：问题发觉阶段

当用户产生了某种需求时，便会主动去搜集与需求相关的信息。

例如，用户打算装修房屋，就会去搜索诸如装修品牌有哪些，装修需要留意哪些问题等关键词。

第二阶段：寻求方案阶段

在用户获取到期望的信息之后，就会开始寻找解决的办法，比如用户在获取装修的基本信息后，就会去搜索诸如装修 100 平房子所需的费用，北欧风格的设计风格等关键词。

第三阶段：购买决策阶段

用户已然决定购买，不过仍有些许迟疑，此时他会对不同商家进行比较，对企业的口碑、实力予以评估。

例如，用户会搜索哪家装修公司性价比高，xx 装修公司质量如何等关键词。

2、产品维度

适用于拥有多种产品的账户，为每类产品都设定相对应的推广计划

。

就像在化妆品行业，或许会存在眼影、口红、粉底等各异的产品。

为每一个产品单独设立一个计划，接着再细分推广单元，这对于后续的预算调整以及效果监控均十分便捷。

3、地区维度

倘若您的产品是进行多地区推广，那么应当依照每个地区对于产品不同的接受程度以及需求，制定相应的转化成本和推广策略。

例如某产品要在河南、陕西进行推广，便能够针对河南和陕西这两个地区设置 2 个推广计划。

4、时段维度

由于产品的性质以及目标人群的特性

有所不同，致使搜索的时段以及转化效果好的时段也存在差异。

比如某产品在上午 7 点到 11 点的推广效果出色，出价比例就能够适当调高；或者 10 月属于行业淡季，可以把出价比例适当调低。

5、平台维度

对诸如 pc 端和移动端等不同的设备进行区分，依照推广效果来区分不同的平台，以此达到更优良的效果。

搭建一个账户，并非仅仅局限于某一个维度。我们通常会以一个主要维度作为重点，再运用一到两个维度作为辅助。这需要竞价员依据自身的预算以及行业特点来进行调整。

推广单元层级—常见的思路

在建立好推广计划之后，我们需要认真思考如何合理地划分推广单元，那么在一个计划之下，通常要有多少个单元才算适宜呢？

首先要参照计划的思路，细分的单元应当逻辑清晰，减少重复，如此更有助于后期的管理和评估。其次，需要词义相近，结构相同，句式一致，这样做的好处在于更便于在创意中嵌入关键词，在搜索结果页吸引网民点击，提升点击率。

我们来看一个有关单元划分的案例：

a. 依据词性相同来划分：

买石膏板、买刨花板、石膏板批发、刨花板批发；

b. 按照词义相近来划分：地板、实木地板、墙漆、墙面；

c. 依据相似句式来划分：装修材料哪家便宜，北京装修材料哪家好；

d. 通过地域来划分：北京法语培训班、海淀法语培训班。

无论采用哪种账户搭建的方式，我们都要遵循且切记的原则是：划分逻辑清晰，进行精细化分组，将意义相近、结构相同的关键词放置在一起。针对关键词所在的推广单元撰写具有针对性的创意，确保一个单元下的所有关键词嵌入到创意中时语句通顺，语义明确。从而便于统计投放的数据，为日后的账户管理优化工作奠定良好的基础。

二、 账户搭建的 3 大误区

要是您觉得道理都懂，然而转化效率依旧不高，这或许是您犯下了许多企业都会出现的错误！以下这些大坑千万要避开！

1、不宜：

进行全业务投放

大多数企业在最初搭建 SEM 账户时

，

把所有业务的关键词全部选中，对每个业务调整的出价基本相同，

采用粗放式投放之后，运气好的或许能碰到有转化的词，运气差的基本上都在浪费资金。

SEM 相较于其他的广告形式而言，关键的优势在于精准，然而以上述的方法进行投放，便从本质上丧失了优势。所以，SEM 战略需要制定相应的业务优先级、预算分配策略、关键词出价策略等，将主业务凸显出来，次业务作为辅助，这样的账户才会具有逻辑性。

合理地将业务划分为核心、非核心，再对不同的关键词出价与匹配模式进行调整，让账户更加精细才是提升转化的关键所在。

企业只有打造出差异化，才有可能在同质化严重的市场中取胜。

2、不宜：

只投放产品词，不投放长尾词

很多企业还存在另外一个低级的错误，他们觉得产品词或业务词带来的流量是最为精准的，所以只投放了这类词，而那些长尾词却没有进行投放。

殊不知，在搜索引擎上会有很大一部分流量来源于长尾词，网民为了搜索更加精确，经常会搜索一些长尾词，例如空调维修电话，空调维修项目有哪些等。

▲ 下拉框长尾词

单纯投放产品词所获取的流量是很少的，而且产品词的需求意向度有时并没有长尾词的需求意向度高。

关键词是账户的根基，只有把控好广告投放的每一个环节，才有可能搭建出健康的账户。

3、不宜：

全时段采用同一个价格

一天全时段或者全年的出价和预算都相同

，这是大多数企业都会犯下并且不太明显的错误，虽说不会造成重大的损失，但是对于企业的广告投放效益而言是很低的。

不同时段该如何出价？这是广告优化师都需要分析的问题，应当根据市场竞争的程度，业务的有效时段，制定不同的出价策略，从而通过调整出价系数，将效益最大化，降低成本。

每个账户都需要精心地进行分析，结合市场规律制定相应的战略，这是每一位合格的广告优化师必须完成的工作。上述的这三种错误，都是企业需要留意的问题，大家应当通过自我检查来避免陷入这些不必要的大坑。

以上的分享，期望能够为大家提供帮助。

更多 SEM 账户分析及优化策略的学习，点击观看视频课程