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小红书
抛出吸引主播的“丰厚红包”后，不少从业者觉得新的入局契机已然出现，特别是构建矩阵化模式有望最大程度获取此次红利。这个“红包”实则是 7 月 24 日小红书 link 电商伙伴大会上小红书公布的一项激励政策。
其具体内容为：开播 30 天内的商家，能够获得最高 6 万流量曝光的直播冷启动扶持，以及最高 20 万流量曝光的直播成长激励扶持。该激励被命名为“宝藏主理人计划”。据称，整个扶持总量达“千亿流量”（面向在小红书开播的商家）。
截图源自“小红书商城”视频号
一、四个维度
公开信息表明，此激励计划将从四个不同维度推进，以适应处于不同阶段、不同层级的商家，涵盖个体经营者与大型机构。
维度一
对于商家而言，不管是新商家还是老商家，只要近一个月内未曾开播，开播后小红书官方会给予为期 30 天的激励扶持，包括最高 6 万流量曝光的直播冷启动扶持和最高 20 万流量曝光的直播成长激励扶持。
此外，符合条件的商家能够优先享有平台的商业化权益，同时小红书官方将提供 1V1 的建联服务机会，助力商家搭建直播间的人、货、场，促使商家迅速实现直播商业化从 0 到 1 的跨越。
另外，据见实向官方客服咨询得知，该活动的入选标准除了小红书店铺历史未开播或近 30 天内未开播外，还包括站外平台(抖音、淘宝、天猫、视频号)月支付 GMV 达 100 万以上的店铺。
截图取自小红书客服回复短信
维度二
针对已稳定开播（且开播时间大于 30 天）或月销首次达到不同里程碑的商家，小红书将提供直播首次跃迁激励。这里所说的不同里程碑，即商家月销达到 1 万、5 万、10 万、50 万元等不同门槛。
每月开播的商家也会获得流量支持，小红书期望通过这种方式助力商家迅速达到一定规模，减轻货盘及团队的压力。
维度三
对于服务商及 MCN 机构，小红书开启了开放的合作窗口。产业带服务商可享受千万级的现金激励与成长激励。并且，在合作过程中取得一定成绩的商家、服务商或 MCN 机构，能够获得最高百分之百的技术服务费返现。
维度四
小红书将策划更多日常激励活动，颁布更多日常激励政策，头部主理人将获得千万级直播流量卡激励。此次小红书扶持计划投入的资源和金额难以简单评判优劣。
若将其与视频号在今年 618 发布的商家激励计划对比，后者对商家的激励为提供最高 10000 电商成长卡激励，以及技术服务费最低至 1%。似乎小红书的政策更为优越。
然而，视频号的激励针对特别活动期间，而小红书则旨在推动一种新的、长期的趋势——期望那些主播（主理人）能够做好长期经营：
首先，借助直播间构建信任主场，打造小红书社区内的线上店；其次，实现号播一体，充分利用小红书的图文、视频，让账号在直播之外也能丰富立体；最后，通过群聊沉淀私域用户，获取长期生意的确定性。
图片源于微信官方
二、或许是入局小红书的新契机
在见实的多个行业交流群中，一直密切关注小红书相关动态。此次宝藏主理人计划发布后，许多人认为当下值得考虑入局：
讨论中，有业内人士指出，小红书整体门槛尚存，小白入门较有难度。在新政策下，搭建好中小矩阵，或许能够更好地利用此次扶持，更快探索出新的模式。
早在 2023 年 8 月的 link 电商伙伴周上，小红书就曾透露，在过去一年半多的时间里，入驻的买手和主理人数量增长 27 倍，活跃商家数量增长 10 倍。
随后在 2023 年 7 月至 2024 年 7 月期间，小红书电商月销 500 万及以上的商家增长 3.5 倍，购买用户数增长 4.3 倍，有购买意图的搜索占比 25%。在小红书直播间，退货率仅为 33%，同店复购率达 29%。
这些均诠释了小红书推出此次“红包”的缘由：小红书 COO 柯南 7 月 22 日与经济学者薛兆丰的对谈视频中，将小红书电商定义为“生活方式电商”。
在这一概念下，买手、主理人与商家基于平台自我成长、自然发展，正在形成独特的商业形态。或许，更生活化的内容、更个性化的形式，能让商家和平台不再那么内卷？对此，您有何看法？欢迎在评论区交流。
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