每当举行线下训练营时，中小品牌的伙伴们向我提及频次最高的一个问题是：“为何我投入资金做投放，可效果总是不尽人意。甚至出现只要投放的笔记带有商品链接，阅读量转化率反倒比不带链接时更低的情况？”我坚信此类问题是众多会员朋友在实际操作中频繁遭遇的。
实际上，让普通素人笔记获取流量并非难事，然而若想让商销笔记或者带有广告属性的软文笔记也能取得成效，那就必须采用恰当的方法！今日就为大家呈上几个较为通用的手段来提升投放转化率。
一、泛流量与精准流量的融合
不少朋友尚未明晰广告笔记的流量有时较高，但一旦挂上商品链接，笔记流量不但不升反降，说白了，这就是泛流量和精准流量的差异所在。
小红书
的流量分发机制是这样的，普通笔记会推送至全体兴趣用户（泛流量），商品笔记则会分发给具有购买意向的兴趣用户（精准流量），商品笔记的流量相比普通笔记更为精准，这是因为其会展示给有相关购买行为和意向的用户群体。
当商品笔记的流量和转化率在挂链接后都更低时，商家应当从自身找原因，审视是否是投放策略或是笔记的内容质量存在问题。
商家能够通过与 Koc 和 Kol 合作投放，先用 Koc 笔记在站内构建“自来水”，吸引自然流量池中的用户，再凭借契合品牌、产品调性的 Kol 广告作为品牌支撑，直接让产品触及达人的粉丝用户，并获取其带来的精准流量。
二、针对优化笔记关键词以获取搜索流量
在之前【一文讲清小红书推荐算法的秘密】的文章中，我们曾阐述过小红书的流量算法，用户使用小红书时最常见的行为便是搜索，系统会依据搜索词进行算法匹配，并将符合的笔记推送给用户，所以站内 65%的流量均源自搜索。那么若要提升搜索页下的笔记流量和转化效果，针对关键词的定向优化就显得极为重要。
我们的搜索页通常存在两种内容形式，能够较为精准地获取用户流量：测评合集和需求场景。那么关键词应当如何选取和运用，才能与这两种形式相结合呢？
1）借竞品关键词引流：首先，我们可以借助蹭热度的产品横测合集进行植入，在此商家们需要留意的是，通常这种策略的竞争较大且投放较多，所以若想独辟蹊径，关键的一点在于利用产品自身“低价、功效”等特性吸引用户，以“XX 平替”来进行营销，能够助力商家精准卡位截流。
2）高需求的场景关键词：前些天在我们的会员社群中，有朋友询问自己的流量不错，但转化却跟不上，实际上针对这类问题我们此前也给出过解决办法，那就是为用户营造一个高需求的场景，在这样的场景下激发用户的消费需求，并为其提供相应的产品来解决问题。
例如，笔记主题为“猫猫掉毛太严重”的吐槽帖，以“猫咪掉毛、除猫毛”等关键词作为话题，并通过与目标用户“养宠人士”相同的痛点场景吸引其点击阅读，再以自身经历植入梳毛器，以富有“自然感”的笔记提升转化效果。
三、抄对模板亦能出成果
笔记铺量+爆款笔记模板（不同类型风格）+侧重互动量的多元化内容
有许多朋友表示自己不会操作，但想要获取成效，能否抄答案？当然可以，捷径是存在的，但一定要抄对结构！众多中小品牌一直在抄答案，却总是出错得不到理想结果。商销笔记的流量效果虽说可能不如种草笔记，但流量却更为精准，转化也是能够实现的。
除了我们之前分享的第一点，以人群为先，围绕目标人群植入需求场景关键词，我们还能够通过抄袭各种不同类型风格的爆款笔记，创作出以互动量为标准、不同方向的多元化内容，来提高笔记的自然流量。例如采用夸张且吸引眼球的“对立式”“情绪式”标题，如“千万不要买 XX”，吸引用户点击阅读后才发现，原来笔记内容说的是千万不要买是因为太好用了等等。不过这类笔记相对较为老旧，品牌应尽可能多地收集爆款笔记的拆解模板并纳入模板库。
拥有了这些面向不同人群的多元化内容，我们再以铺量的形式进行投放，让产品和品牌的多元化内容尽可能多地触达足够多的人群，从而助力我们寻觅到种草的新契机。
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