小红书聚光投放为何不见转化？

为何广告投放成本颇高？不知怎样选择投放目的？怎样削减加 V 成本？

有关聚光投放的各类问题已接收，今日就大家的聚光问题，为大家分享 10 条聚光投放心得：

1.避免投放互动及攻略贴

攻略性和科普类的笔记并不适宜投放广告，尽管其互动数据出色，但用户的关注点未在产品上，致使转化成本升高。

真正能够获取客户资源的，是那些直白的销售笔记，从封面、开头到正文，引导用户按照预设的路径，直接下单转化。不妨自我检测一下正在投放的笔记，是否属于销售类笔记？

2.投放前筛选客资笔记

通常自然流量高的笔记，大多是攻略、合集类笔记，然而到了广告投放阶段，内容偏软，用户难以获取产品的利益点，进而导致产品转化成本增高。

优质的投放笔记，会依据用户浏览笔记的场景，精心设计广告投放笔记。

3.持续优化广告笔记

广告投放笔记需要持续不断地优化，从封面、标题、正文、置顶评论到晒单评论，都应当进行复盘与调整。

例如置顶的评论话术，我们需要仔细斟酌，观察哪句话更易引发用户私信，反复优化，让广告笔记达到无需思考即可投放的程度。

小红书后台操作简便，比拼的关键就在于广告笔记的持续优化能力。

4.无需惧怕广告

许多客户一提到广告就面露惧色，总认为付费投放是骗局，实际上，超过 70%的客户可以放心选择聚光投放。

小红书聚光能够迅速测试笔记，查看用户的反馈情况，只要笔记质量达到 60 分及以上，就能够直接投放。若投放效果不佳，暂停并调整笔记即可。

5.用心对待咨询的客户

用户前来咨询，不能只是冰冷的自动回复，而应将用户视作真正的朋友，挖掘其需求。交流越多，加 V 率自然越高。

提升加 V 率的方法在于及时对接，积极促使用户开口表达。与用户交流越频繁，加 V 的概率也就越大。

负责的运营人员，在面对每一位前来咨询的客户时，都会想方设法让用户开口、留下资料，以提高加 V 的数据。

图：私信进线和开口数量

6.聚光推动产品设计优化

利润率是聚光投放的核心，利润率过低，很难实现盈利。目前适合聚光投放的，是高客单价引流至私域且利润率至少达到 50%以上的产品，否则投放也会困难重重。请问您的产品利润率是多少？

7.聚光投放要做好关键词布局

聚光投放同样需要合理布局关键词，笔记的展现逻辑包含出价和创意。在同行出价相同的情况下，我们要努力提升创意质量。创意不仅体现在封面，还需要做好关键词的植入。

重新梳理行业关键词，并植入正文、标题，依然十分重要。要植入哪些关键词，可以直接使用聚光关键词规划工具。

图：小红书关键词规划工具

8.打造超级销售笔记

聚光投放的核心在于打造销售笔记，销售笔记的关键在于销售产品，所以封面、标题、正文都应围绕产品展开，否则投放笔记难以实现转化。

但需注意，纯粹的产品硬广笔记难以投放成功，我们需要找到能吸引用户高点击的笔记，提升点击率，然后紧密围绕产品。这是个运营难点，一旦把握好这个度，转化留资效果将会十分理想。

9.投放策略

新账号采用高出价、低预算的方式，素材跑通之后，再逐步降低成本，快速构建模型。

10.做好效果评估

测算投放产出的笔记，电商类客户可直接通过后台、全域估算产出率，客资类客户记录客资数量、邀约到店数量、店内转化成交金额，从而测算投放产出比。

图：2024 年小红书客资转化路径