抖音的场景侧重于娱乐；
小红书
的场景侧重于搜索
因此，相较于抖音，小红书能更直接地找到精准人群。当下的小红书与过去数年的它大不相同，工具更为丰富，方法也更多样，如今我们完全能够做到不浪费每一分预算进行精准投放
一直以来，众多朋友对小红书的精准投放方法饶有兴致，今天就为大家阐述小红书精准投放中最为重要的工具：DMP 工具
01 首先来了解一下 DMP 是什么？
DMP（Data Management Platform）在营销领域是一项关键工具，通常也被称作人群包
通过聚光里的 DMP 功能，能够助力我们从各种角度全面筛选标签、挖掘人群，提供目标投放人群的各类基础数据，让小红书的广告投放定向愈发精准
优质的广告是将恰当的内容推送给适宜的人，而 DMP 正是协助我们锁定最精准人群的绝佳工具
1. 借助 DMP 设定目标人群
定向包不但能够直接选定我们的广告类型和营销诉求，还能帮我们针对用户的性别、年龄、地域进行定向投放，开展“客资收集”，实现人群区分，为后续的精准投放提供支持
品牌在初次投放小红书，尚无品牌历史特定消费人群时，能够通过定向包中的营销诉求从大类来匹配人群，先明确品牌产品的消费大盘，比如“我们的目标用户所在城市是一线城市还是三四五线城市？用户的年龄阶层处于何种范围？等等”，随后再进行更细致的定向
在定向包投放后，我们能够通过查看画像直接掌握目标用户的各项基础数据，或者是对内容感兴趣的用户的人群画像，其中涵盖了他们平日的消费偏好与内容偏好
当然，拥有自有用户画像的品牌也能够在“私有人群上传”处上传自己在淘天京的 DMP 人群包，达成更精确的投放
常见的 DMP 人群包清单例如：
·品牌搜索、互动、阅读人群包/品牌+品类搜索、互动、阅读人群包
·品类搜索、互动、阅读人群包
·上下游关键词/供应商阅读人群包
·XXX 博主/明星直播观看人群包
·XXX 博主/明星（多位）粉丝人群包
2. 不同阶段的品牌可采用不同的人群定向方式
运用定向投放目标用户，针对不同需求的品牌，存在四种不同的投放场景和使用窍门
1）新品牌若没有品牌消费人群的历史画像，就需要通过细分特定行业人群（阅读/搜索/产品/功效等）来进行试投，迅速找到行业潜在客户，实现破圈拉新
2）具有一定知名度或者拥有投放数据沉淀的品牌，可以借助聚光的 DMP 实施挖包策略，从品牌粉丝、内容互动、广告曝光、电商等方面深度挖掘对品牌有印象的人群，并进行再营销，瞄准潜在客户人群，通过投放广告反复触及，强化品牌印象并提升好感度
3）在内容定向上具有明确用户画像的品牌，若想定向投放合作笔记的 kol 粉丝群体，或者定向投放那些搜索或者阅读过某些关键词的用户，可以通过分析用户的阅读、搜索习惯为其打标，依据用户内容偏好来定向人群
4）还有一类是以电商转化为目标的品牌，通常是由于产品路线有明确的客群区分，或者在大促节日等有明确的电商转化需求。这类品牌需要运用消费向标签进行分析，例如我们完成定向包后的人群画像中的“省钱内容偏好”、“促销内容偏好”等标签来定向易于转化的人群，推动下单
3. 定向后的数据分析与人群包沉淀
除了广告投放的目标群体，还有一个关键方面，那就是笔记内容。那么通过聚光，我们如何定向来优化分析笔记内容或效果呢？起初，我们可以尝试制作爆款笔记，通过模仿已有爆款笔记内容的竞品，拆解爆款的逻辑架构
我们能够对不同方向的种子笔记分别进行投流，对比笔记投放后的阅读量、互动量等数据，针对笔记制作的问题展开分析，例如：笔记的发布形式是视频还是图文？标题是采用夸张的流量式标题党更好，还是直接突出产品卖点更佳？封面素材对笔记流量的影响如何？
进行定向投流务必做好数据统计的复盘，否则永远无法知晓问题出在何处，每个环节的数据都要予以统计，一定要清楚每天哪些素材能够产生消耗，尤其是点击的人群属于哪个细分人群？
我们内部当下正在积累各种行业的细分人群包，我将人群包资产视作公司最为重要的虚拟资产之一
02 为何如此？
因为小红书的人群相较其他社区更为细分，或许一个行业能够细分出七八个人群，且每个细分人群又对应着不同的人生阶段和需求，倘若想用相同的素材覆盖所有人群，显然是行不通的，这就需要我们将产品的不同沟通点对应给不同的人群，如此方能实现不同人群的精准营销
建议每个品牌都着手积累自己的人群包，人群数量积累得越多，投放效果就越显著！
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