竞价广告成效一塌糊涂？留意这 4 个关键之处

常常能听到广告主发牢骚：SEM 推广成效不佳，投入大量资金却没多少咨询！

凭借小编多年积累的经验，广告投放效果不尽人意，其中 80%的原因在于广告账户存在问题。为此，我们得审视一下，广告账户是否存在如下状况：

1、关键词精准度欠佳

搜索引擎推广的关键要素就是关键词，其选择意义重大。直白来讲，我们通过搜索引擎花钱购买流量，倘若我们选取的关键词不够精准，就会致使我们引入的流量不够准确，进而导致广告成本攀高。

那怎样才算关键词不够精准呢？

例如，我们从事冲锋衣定制业务，如果我们投放的词是「冲锋衣」

，那么就会出现这样的情形：

广告位上首位竟然是淘宝，试想连淘宝这种零售企业都选用了「冲锋衣」这个词，你去投放此词，又凭什么跟它竞争，要是真要与淘宝一较高下，那你的推广成本必定会很高。而且「冲锋衣」的流量虽比「冲锋衣定制」大，却没有「冲锋衣定制」精准，搜索冲锋衣的人不一定是要定制，如此一来，便会有大量的广告费用被白白浪费。

2、存在无效点击

通常来讲，广告投放总会遭遇大量无效点击的困扰，多数的无效点击源自网民的误点以及同行的恶意点击，这是个相当严峻的问题，我们的广告资金就这样被这些无效点击白白消耗掉了，这简直就是在给搜索引擎做公益，这绝非我们所期望的。

所以，为避免广告资金被浪费，小编通常会开启百度商盾，一旦百度商盾检测到这些无效点击，那么相关的点击费用将会返还，这样能够节省约 20%的

广告资金，同时还能自动屏蔽那些多次点击的 IP 以及独特的访客码，能够有效阻拦同行和其他企业的业务员。

并且，小编也会依据转化状况定期进行手动 IP 屏蔽，毕竟人的主观能动性更强，能够分辨哪些 IP 有效哪些无效，如此便能有效减少广告资金的浪费

。

3、关键词出价不合理

众多新手并不知晓如何构建一个高质量的广告账户，在关键词出价方面采取统一出价的策略。然而，不同的关键词有着不同的意向程度，就好比：搜索「深圳网站建设公司」和「深圳网站建设多少钱」，一个是机构词，一

个是价格词，所代表的意向程度差别极大。

对于「深圳网站建设公司」，我们可以推测搜索这个词的人是在寻觅建站公司，已经知晓网站建设的基本信息，而「深圳网站建设多少钱」表明其还在了解阶段，如果价格过高可能就放弃了。要是这两个词出价相同，显然是不合理的。

4、创意与着陆页缺乏关联

在创意方面，不少新手竞价员喜欢把创意写得很浮夸，添加许多免费、1 天快速、0 元等等夸大的表述，还有像下面这种情况，我们搜索「网站建设多少钱」，出

现了价格一览表：

但是，点击进去却是这样的：

根本就没有价格表！既然在创意中提到了价格一览表，那么点击进来的访客，就是期望看到价格表，如果没看到，我敢说有 90%的访客会直接关闭这个页面。这就是创意与着陆页不相关所引发的问题，这种情况能够直接从网站数据中的跳出率反映出来，相关度低时，跳出率往往高于正常水平。

我们的广告创意具有两大作用：

1. 吸引客户点击；

2. 筛选人群。

我们在创作创意时，应当始终以这两大作用为准则，如此才能提升转化，而并非一味追求高点击率，而是要在点击率良好的情况下，实现最佳的转化效果。

所以，我们在创作创意时，需要与着陆页相互适配，求真务实，切忌夸大其词、弄虚作假。

以上即为广告投放效果不佳的常见缘由，如果存在上述广告账户的问题，那就应当尽快处理，否则这种营销方式只是在无谓地浪费资金！

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