想必大家都玩过 RPG 游戏。
在这类游戏中,玩家需扮演一个角色,并依据结构化规则展开一系列行动以推动角色发展,而每个玩家的角色发展进度各不相同。
SEMer 恰似 RPG 游戏里的角色,持续修炼、迎接挑战、历经起伏,实际上都是为了告别 SEM,完成华丽蜕变。
1、新手启航
刚踏入行业,初次接触付费渠道,逐步熟悉各种账户操作。
对结构相同、意义相近的内容理解不断深化;
对关键词、兴趣、ID 号码包、再营销、媒体等各类定向方式有所感知;
对一些基础数据予以关注,像是展现、点击、消费、咨询、来访、成交、点击率、平均点击价格等等。
2、初涉门道
稍微清楚了 SEM 是做什么的,即花钱买流量以实现转化,工作开始有了些头绪,然而同时也不可避免地陷入了 SEM 的首个困境:质量度。
每天苦思如何优化质量度,怎样降低平均点击价格,如何用相同的资金为公司带来更多流量,并坚信如此就能大幅提升效果。
3、新手闯荡
总算摆脱了第一个困境,不再在意质量度,爱怎样就怎样。反正重要的词得分低,没用的词得分高,全是逗人玩。
哈哈,可紧接着又掉入第二个大坑,且是极深的坑:数据分析。
不知从何处听说了数据追踪、URL 标记、网页/事件转化目标、SDK 埋包等,便觉得自己成了大神。
终于能把事情的来龙去脉弄明白,开口闭口皆是数据,公司开会时底气十足,来怼的统统怼回去,一切以数字说话,将数字捧上了不容置疑的高位,这时的你,天真得可爱。
4、老手顿悟
从对数据的痴迷中清醒过来,真正成为一名合格的 SEMer,领悟了一个简单的道理。自己从事的是网络营销工作,并非单纯的数据分析,数据只是营销过程中的辅助工具之一,不能一直深陷在数据分析之中。
同时也明白了事物之间的关系错综复杂,有直接的,也有间接的。曾经所做的数据分析是否过于绝对,归因模型是否曾考虑周全。
不管是水到渠成还是纯属侥幸,总算从这个极深的坑中爬了出来。
5、高手炼成
从网络推广成功转变为网络营销。更多地开始思考,做哪些事能对最终的总体结果更有帮助,不再计较局部的得失,而是把精力更多地放在关键之处:广告创意和页面。
广告文案、素材搭配、专题策划、文案及原型、设计及前端沟通,这些事务将你的时间占满,满满当当的同时进展缓慢。
当你成功地打造出一个个专题页面,并开始统一页面风格,构建起一个由专题页组成的专题站时,终于能够稍作停歇,大功告成。
后续只需对页面持续进行 A/B 测试或局部的热图分析即可。此时的你已然成为 SEM 领域的顶尖高手。
6、晋升管理
从未劝退或辞退过下属的你,反复思量,一再拖延,最终还是做出了一个艰难的决定——兄弟,抱歉,你得离开了。
成为管理者并非易事,经历此事后,心境更上一层,深知管理者既要对公司负责,也要对员工负责。
当出现矛盾时,仍需站在公司这边,当机立断,对于不合适的员工应及时劝退,这对 TA、对你、对公司都有益处。
7、华丽转身
基本上告别了 SEM,这个在职业发展中极为重要的跳板,完成了它的使命。
你的工作内容发生了彻底的转变,部门架构、岗位配置、招聘、培训、考核、留人以及日常繁杂的人和事。
身处高位并非轻松之事,在令人揪心的工作中,慢慢也明白了:找对人比什么都关键!
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