倘若论及竞价推广的关键在于流量把控，那么关键词无疑是掌控流量的有力法宝。关键词存在优劣之别（网络推广），怎样于纷繁复杂的关键词中觅得适宜的关键词以及对应的投放策略呢？我们首先得对其加以分类。
依照访客在竞价搜索中需求的强弱程度，我们将关键词划分为收集信息、产品对比、品牌选择这三个阶段。这关乎到我们选取哪些关键词来投放、出价的高低、匹配方式的抉择、创意的撰写方向等等。倘若能够明晰关键词购买阶段的内涵，将有助于我们更出色地管理账户，把控推广成效。
那么如何依据购买需求来划分关键词呢？我们以动漫设计为例展开说明。
第一阶段：收集信息
处于此阶段的访客，大多只是对动漫设计抱有一定兴趣或者有所耳闻，期望收集更多信息来确定自己是否要学习。他们的直接购买意愿较弱，虽说容易展开对话，然而成交的可能性相对较低。
搜索词：动漫设计师有没有前途?
想法：听闻当下动漫设计在就业方面较为容易，想要了解这份工作的发展前景。
关注点：就业前景与薪资待遇等。
搜索词：没有美术功底能学动漫设计吗?
想法：我对动漫设计饶有兴致，可自身毫无基础，担忧能否学会。
关注点：授课方式、课程内容、入门门槛等。
第二阶段：产品对比
完成信息收集后，访客会依据所获信息展开产品对比。鉴于信息的多样性，不管是价格、品牌还是模式，其搜索需求都颇为强烈。
搜索词：动漫培训哪家好?
想法：我有意学习，故而需要寻觅一家可靠的机构。
关注点：权威性、官方性、口碑、售后等。
搜索词：学动漫设计要多少钱?
想法：学习动漫这门技术需要投入多少？
关注点：课程质量、性价比、授课方式等。
第三阶段：品牌选择
处于这一阶段的访客在（网络推广知识）历经信息收集和对比这两个流程后，培训需求已然十分强烈，并且对品牌也产生了一定的信任感。
搜索词：XXX 动漫培训怎么样?
想法：我已了解到 xxx 品牌，有在 xxxx 机构报名的意向，但想知晓其具体情况以便最终比较和抉择。
关注点：培训口碑、教学质量、能否真正学到知识。
搜索词：xxxxx 动漫培训多少钱?
想法：我已决定购买课程，想要了解价格。
关注点：费用、课程质量、所能学到的内容、钱花得是否值得。
第一购买阶段的搜索量最为庞大，但购买意向却相对较差。出价时，会给这个阶段的关键词设定一个相对较低的价格。匹配方式会选取相对宽泛的模式进行投放，例如：短语 – 核心。鉴于此阶段的购买意向繁杂多样，创意撰写时会采用较为通用的方式来吸引访客。
第二购买阶段虽然意向较为明确，但竞争颇为激烈，出价也会较高。投放时不会采用过度宽泛的匹配方式，还会做好否词工作。让高价词尽可能吸引高质量的访客。由于意向明确，创意会依据访客的购买需求有针对性地撰写以吸引点击。
第三阶段的意向最为强烈，但搜索量通常不是很大。需要尽力拓展词汇来进行品牌词的投放。品牌词的价格存在两个极端。有的行业几乎没有竞争，以极低的价格就能获取流量；而有些行业竞争激烈，致使品牌词的价格被大幅抬高。倘若出价很高，则会采用精准的匹配方式，出价较低时品牌词会采用较宽泛的匹配方式。撰写创意通常突出权威性，以增强访客的信任。
倘若我们深谙关键词购买阶段的概念，在竞价投放时就能有针对性地控制某些流量的花费，或多或寡。同时也会逐渐找到把控流量的诀窍。如此一来，我们距离成为竞价高手就又迈进了一步。
别再拖延了，赶快着手对你的（网站推广方案）关键词进行购买阶段的划分。
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