在 SEM 推广里，用于衡量效果的标准包含哪些方面？

所有从事 SEM 推广工作的人员都清楚，不管是企业老板还是具体的优化人员，SEM 推广的转化效果都是评判优化技能优劣的关键标准，并且直接影响着薪酬水平。伴随互联网的持续进步，对 SEMer 的技能要求愈发严苛，不但要精通各类线上互联网产品的推广窍门，还得熟练开展产品项目推广效果的统计剖析，同时要依据不同的数据维度来进行线上的优化与推广。

然而，SEM 推广究竟要优化到何种程度呢？

这得依据我们的实际效果来决定最终的优化方向，不同的推广目的和需求对效果的衡量标准存在差异。比如，有的公司注重点击量，有的追求电话咨询量，甚至有的需要成交订单量。那么，究竟应当怎样评估 SEM 推广的效果呢？

一、页面效果转化率

所谓页面效果转化率，指的是网民在搜索广告后进入网站的一系列转化流程，并且每一位客户逐步的转化过程，都应当进行统计记录并针对页面展开分析。唯有对精确的统计结果加以剖析，方能知晓 SEM 的工作成效，比如今日投入多少资金，会带来多少客户、咨询客户、成交客户，未来在哪些方面需要优化与提升等。

页面效果转化率涵盖哪些内容呢？

1、转化

转化是一个相对宽泛的概念，包含诸多内容，像潜在客户在网站停留的时长、留电率、在线咨询率、电话咨询率、上门访问以及成交情况等。

2、转化目标

转化目标，又称作转化目标页面或目标页面，指的是顾客期望访客在网站上完成的任务，例如咨询、预约、成交等所需访问的页面。

3、平均单次访问页面时长

平均单次访问时长指在一个统计周期内，访客与被统计对象的平均会话时长。其计算公式为：平均单次访问时长=总访问时长/总访问次数

4、转化率(Conversion Rate)

转化率实则是一个效率指标，主要用于考核岗位的工作效率。在一个统计周期内，转化率指完成转化行为的次数占 SEM 推广信息总点击次数的比例。计算公式为：转化率=(转化次数/点击量)×100%。

5、跳出率

跳出率就网页路径对应的步骤而言，指访客从该页面进入到下一页面的过程中流失的比例。计算公式为：本页面的跳出率=[(本页面的进入次数-下一页面的进入次数)/本页面的进入次数]×100%

6、平均转化价格(Cost Per Conversion)

平均转化价格指平均每次转化所耗费的推广成本。计算公式为：平均转化价格=(推广费用/转化次数)×100%

二、点击率

点击率指在单位时间内，推广信息平均每次展现被点击的概率。计算公式为：点击率=(点击量/展现量)×100%。

三、投资回报率(ROI)

投资回报率指推广企业通过 SEM 所获取的收益与其投入成本的比率。例如，企业投入 1000 元开展搜索引擎推广并实现销售收入 1500 元。其投资回报率为(1500 – 1000)/1000 = 50%。

以上便是 SEM 推广效果的一些基本考核指标，唯有了解这些数据，才能切实明确推广账户存在的问题，进而加以优化改进，如此才能实现期望的推广效果。而且，SEM 推广需要持续不断地优化跟进，仅凭一时的热情是无法做好的。