掌握数种竞价妙招，使付费推广成效惊艳非凡！-精准获客

百度竞价推广对于大家而言，想必都不陌生，其在互联网推广营销领域占据着关键位置。当下，众多企业纷纷借助百度竞价推广来宣传自家网站，以获取更多曝光，提高产品的销售数额。伴随互联网推广技术的持续发展与成熟，推广的竞争态势也越发激烈。有些企业通过大规模投入收获了丰厚回报，而有些企业即便投入甚多却毫无成效。进行百度竞价推广是需要一定技巧的，切不可盲目投入资金，倘若不具备推广技术，那么接下来的内容或许对您有所帮助。

一、百度竞价推广是什么？

尽管百度竞价推广颇为热门，但仍有许多人不了解其究竟为何。简单来讲，百度竞价推广就是花钱购买百度搜索引擎中的关键词排名广告位，这便是对“价”的诠释。由于选择这种推广方式的不止一家，故而存在竞争，此乃对“竞”的解读。也就是说，谁投入的资金越多，网站排名所获得的曝光度与排名就越佳。

二、百度竞价推广的优势

1.点击付费系统

按点击付费意味着，当用户搜索某个关键词并点击标题进入网站后，才会产生费用，若用户未点击则不产生费用。当前，许多用户都会有针对性地搜索关键词，因此点击网站的用户，大多是有需求的。如此一来，便于我们做好相关的数据统计，比如每天有多少人点击了我们的网站，成交了多少订单等。曾经，点击一次就扣除一次费用，导致不少同行利用自身 IP 疯狂点击同行网站，耗尽同行的竞价账户，以这种方式提升自身网站排名。针对此情况，百度做出了相应调整，同一个 IP 的多次点击仅按一次点击费用计算，这极大程度降低了同行的恶意点击，因而深受广大企业喜爱。

2.具备针对性推广

竞价推广的针对性极强。例如，若从事搬家公司业务，那么设置的创意标题便以搬家公司为主，而非其他内容。如此，当用户通过搜索关键词时，便能展现在其面前，让有需求的用户更易找到我们。

3.推广见效迅速

竞价推广的效果极为快捷，通常在一周内便能在搜索引擎上展现，用户能够通过竞价排名点击进入我们的网站。相较于 SEO 推广，其速度明显更快。不过，竞价排名只是用户流量的一个入口，最终效果仍取决于网站自身内容以及用户的搜索需求。竞价推广的效果评估应着眼于订单转化率，而非流量进入网站的数量。

4.不受时间和空间限制

传统的推广方式相对保守，重点在于受到空间与时间的约束。例如发传单，传单无法发至全国各地，而互联网推广则不同，只要存在需求，任何地区和时间的用户都能看到您的网站信息，从而提升企业的盈利。

5.掌握推广主动权

传统的推广方式多为被动式，例如强制打广告、发传单等，这类推广是强行推荐给用户，转化率极低。或许发了 100 张传单，只有寥寥几个属于目标客户，推广过程被动，耗费大量精力却效果不佳，属于我们去寻找客户。而竞价推广则占据了主动权，均是用户主动搜索寻求合作，简单来说就是客户主动找到我们，这样的转化率自然要高得多，来 100 个可能有 80 个属于有需求的目标客户。

需要注意的是，百度竞价推广虽优势众多，但其劣势也相当明显。若想取得良好的推广效果，还需掌握相关的互联网推广技能，并且推广费用较高，不太适合小型企业和资金不充裕的企业。

三、百度竞价推广实操教程

百度竞价推广应如何操作？这想必是新手心中长久存在的疑问。百度竞价推广绝非单纯交钱获得某个关键词的排名，就会有客户愿意合作。具体可分为用户定位、关键词定位、创意标题撰写、竞价排名预算评估、竞价推广时间选取、用户搜索数据热点分析、制定合理的预算分配等。

1.用户人群定位

开展互联网推广，始终要将用户置于首位，而非自身和产品。倘若我们连目标用户人群都不明确，又怎能让竞价推广取得更佳效果呢？用户定位需要结合用户搜索数据进行分析。例如，我们经营本地搬家公司，那么就要思考我们的用户在何处？用户会如何通过互联网寻找合作公司？用户会怎样搜索关键词？哪些是意向客户？哪些是潜在客户？用户的人群定位需要依靠一套系统的数据分析作为支撑，脱离数据便无法准确定位用户，单纯依靠猜测难以抓住精准客户。

举个例子，如果客户需要搬家，那么这类人群有何特征？通常是成年家庭，其次具有一定的经济基础。然后思考他们会如何搜索，找到公司后有哪些需求亟待解决？一般而言，寻求搬家公司合作，无非关注两点，即价格与距离。其次关心服务质量以及企业口碑等。因此，我们要重点操作搬家价格以及服务项目质量，以满足用户的搜索需求与合作需求。

2.关键词定位

通过数据我们大致了解了用户的群体分类，接下来便是分析关键词。关键词分为目标关键词（也称核心关键词）和长尾关键词，关键词的定位工作直接影响竞价推广的效果和成本。关键词定位的关键在于精准，就以上面提到的搬家公司为例，我们的客户群体主要在本地。此时，如果将“搬家”关键词作为目标关键词进行投放，可能投入资金却收效甚微。因为本地用户寻求搬家公司通常会搜索“贵阳搬家公司”“贵阳搬家”等，所以“贵阳搬家”的精准度远远高于“搬家”关键词。

因此，关键词定位的核心在于：从目标客户的搜索行为出发并加以考虑！唯有了解目标客户的真实搜索习惯，我们才能真正找到目标客户！而非围绕产品或者公司展开。

确定了大致的关键词范围后，下一步需要挖掘用户常搜索的关键词。若关键词无人搜索，即便排在首页也毫无意义。可通过以下几种方式挖掘关键词：

（1）百度竞价后台的关键词工具；

（2）百度指数工具；

（3）站长工具；

（4）同行数据；

挖掘出有搜索量的关键词后，最后一步是筛选有价值的关键词，并针对每个关键词进行相关的数据分析。比如，用户搜索这个关键词的目的是什么？用户有哪些需求？关键词布局在首页还是内页较好？同时还要关注创意标题，写好创意标题不仅能吸引用户目光，提高点击率，还能在同行竞争中崭露头角。关于如何写好创意标题，可参考《百度竞价推广的创意标题这样写，垄断 80%的客户量》

3.竞价排名预算评估

百度竞价位置目前一页有 10 个，5 个在自然排名之前，5 个在自然排名之后，此外右边还有几个位置。那么，我们出现在第几页的第几位才恰当呢？一般来说，我们的关键词通常有以下几类：品牌关键词、目标关键词、长尾关键词、问答关键词等。出价越高，排名越靠前。此时，或许大家会有这样的想法，直接出最高价排在第一名不就行了吗？但排在第一真的合适吗？通常情况下，我们可以适当调整竞价排名，保持在 1 – 3 名之间波动。因为有的客户点击了第一个网站，即便觉得不错，也会多选择几个进行对比，会适当点击后面几个选项。这就需要对 1 – 3 名出价的预算和效果进行评估。

4.竞价推广时间选取

如今，多数企业不会选择 24 小时都进行竞价推广，这样能大幅节省推广成本。要抓住用户上网的时间数据，主要有三个时间段，即 8 – 11 点、13 – 17 点、19 – 21 点。