怎样才能有效降低成本？

在 SEM 技巧里，降低转化成本是一项关键的技术能力，其方法众多。不过，若论最迅速有效的技巧，非“拓词+否词+精确匹配”莫属。

拓展关键词

拓展关键词的途径丰富多样，像行业数据（通常乙方公司会掌握）、关键词规划师，以及百度前台的下拉框和相关搜索等，在此不再详细阐述。

添加否定关键词

否词即添加否定关键词。顾名思义，其作用在于屏蔽掉搜索特定关键词的网民。通俗来讲，就是把某些特定关键词列入黑名单。而否定 IP 则是将几个 IP 或者一个 IP 段一起加入黑名单。

通常情况下，当您接触一个新账户时，往往已经存在计划和单元。前辈可能已为您提供一个运行过一段时间的账户，即便新开设的账户，也会第一时间从其他账户复制物料过来。

所以，大多数时候拿到的账户都具备历史数据表现，而新任 SEM 接手账户后的首要任务，便是创造出比之前更低的转化成本数据。

何为转化成本低？

简单来讲，若他人平均一个转化需 100 元，而您做到 99 元，便实现了转化成本的降低。

若想在第一时间降低转化成本，拓宽关键词、添加否定关键词以及否定 IP 无疑是绝佳之选，并且操作简便快捷。

具体操作如下：依据自身的优化规划，下载特定时段的搜索词报告，接着将搜索词报告与账户内的关键词进行匹配，删除账户内已有的词，然后对剩余搜索词进行 1 或 0 的划分。

把标记为 1 的关键词，以最低出价、精准匹配的模式添加进账户。最好单独设立单元或计划，并定期观察这些关键词的流量质量与转化能力。最后将 0 类的关键词添加至否定关键词列表，从而完成整个流程。

增加否定关键词、否定 IP 的最大优势在于能够在最短时间内降低转化成本，然而弊端也会随之显现，可能导致转化数量的下降。一般而言，单个账户转化总量下降在 5%的范围内属于可接受范围。切记：过犹不及。

切记：过犹不及，谨防“成本为王”心态引发马太效应

否词虽有诸多益处，但也存在极大弊端。若在考核指标中过度侧重转化成本，便会引发严重的“马太效应”。

为了不断降低转化成本，SEMer 只能使投放的受众人群愈发精准，比如大量增加否定词、删除转化成本高的关键词。在相同的人群范围内，越精准意味着转化总量会逐渐减少。

在 SEM 行业中，谁的成本低谁就能拥有出色的绩效成绩，虽然总量也被纳入考核，但所占比重不大。SEMer 们为了绩效达标，拼命精确人群、优化成本，毫无冒险精神，对新方法、新产品毫无兴趣。

文末总结

大量增加否定关键词或否定 IP 以使账户吸引的受众更加精准，这是 SEM 工作的重点，但仅满足于此显然不可行。开拓新的群体、寻找被遗漏的人群同样需要付出努力并持之以恒。