在往昔从事 SEM 的时期，PC 时代模式独具新意，竞价广告成本低廉且成效显著，操作简便，使一批人收获了丰厚的红利。
然而，随着搜索竞价推广的逐步成熟，引入了质量度等综合指数，再加上移动互联网的市场份额缩减，致使 SEM 的操作难度日益增大。众多老板或 SEMer 纷纷抱怨：“为何我们的推广成本如此之高？”“为何 CPC 持续攀升，即便优化成本也不见降低？”身为 SEMer，我们重点关注的无外乎成本与转化。
如何化解推广成本高昂的难题
一、分级流量策略
不妨思考这样一个问题：怎样的流量策略才算合理？这需依行业差异而定。
就热门行业而言，关键词竞争异常激烈，核心词必须高价才能争得理想排名，如此一来，必然会抬升转化成本，这是不少企业无奈之下的策略。
正因是热门行业，从不缺流量，关键词的选择范围也极为广泛，那么我们能够依照关键词的流量规模将不同类型的关键词划分不同等级。
例如：行业通用词通常流量最大，可定义为一级关键词；产品词流量少于通用词，称为二级关键词，依此类推……具体的分级状况要依据不同行业而定。
分级完成后，接下来又该如何行动？概括而言：一级确保展现、二三级力争排名、四五级多挖掘词汇。
对于相对冷门的行业，受行业因素影响，流量池的流量有限，同行竞争也较小。在此情形下，应尽可能争取排名，此时抢夺有限的流量显得更为关键。当然，流量的精准性同样不可忽视，可结合搜索词报告和转化关键词加以筛选。
由于行业不同，流量规模各异，可依据上述关键词分级流量策略自行把控，个性化的手段方能让资金用到关键之处。
二、意向度+流量出价策略
许多人在账户刚上线时，将所有关键词设定为统一出价。个人认为这极不合理。
毕竟不同关键词的流量大小和竞争程度皆有差别，统一出价只会致使竞争较小的关键词价格虚高，进而导致获客成本上升，同时使得质量高的关键词价格过低，难以获得更好的展现，获取的优质流量也有限。
相对合理的做法应当从关键词的流量大小和意向度出发，将不同类型的关键词由高至低设定出价。
意向度最高且流量较大的关键词在整个账户中可给出最高价；意向度最低且流量最高的关键词可给出最低价；其余关键词同样以意向度为首，流量次之的标准进行出价设定。当然，各企业投入的预算不尽相同，在设置差异化出价时，可以将预算这一条件纳入考量，进行灵活把控。
依据关键词的流量和意向度综合考量进行出价设定，一方面能够获取充足流量，另一方面能够确保来源客户的质量。
三、流量+意向度匹配策略
关键词匹配模式的设定，实际上与出价设定的逻辑一致，均要依据关键词的流量和意向度来判定，但不论何种匹配，都要以获取充足优质流量为基准，如此方能设定合理的关键词匹配模式。
在预算充裕的情况下，若关键词流量低但意向度高，则可设定较为宽泛的匹配模式；若关键词流量高但意向度低，则可设定较为精准的匹配模式。
四、市场警觉性
关键词除了自身的策略外，还会受到外部市场的影响，这就要求具备敏锐的市场嗅觉和警觉性，加深对市场的了解。
强化对市场的了解，运用多元的方式，例如行业新闻、行业网站、关注上下游行业的变动、同行动态等，推广离不开市场，紧跟市场节奏，方能掌控全局！
文末总结
关键词是账户结构中最务实的一环，也是物料中对流量质量和数量影响最大的一环。因此，要想科学管理控制流量，就必须对关键词策略进行合理规划。灵活运用物料，方可更有效地控制成本。
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