诸位朋友，您可知晓究竟何种网站才称得上具有说服力？
甲方：我这网站为何转化率如此之差？
乙方：我瞧过您那网站，缺乏说服力，转化率自然难以理想。
甲方：我都找了十几家乙方公司了。你们皆言没有说服力，那到底怎样的网站才算有说服力？
乙方：这……只可自行领悟，难以言说。
诸位朋友，您可知晓究竟何种网站才称得上具有说服力？
比如下面这张图，您觉得它是一个有说服力的网站吗？
或许大部分人都会否定，只因它的设计过于简单。
然而，简单就意味着没有说服力吗？苹果的设计同样简约，甚至还被众多广告主追捧，称为苹果风。
实际上，归结而言“网站缺乏说服力”，便是：未契合三秒原则。
即：秒懂、秒信、秒杀
一个转化率高、说服力强的网站必然是符合三秒原则的。那我们应当如何去领会这“三秒原则”呢？
来，让我们瞧瞧《网站说服力》的作者谢松杰是怎样理解的。
01 如何领会三秒原则？
1. 秒懂
秒懂，直白地说就是让用户在看到的瞬间便能知晓这个产品，明白这个文案所讲述的内容？
比如下面这张图，我想问：您清楚它想要表达什么吗？
是意在展现自身产品质量卓越，还是单纯地 360°展示产品？
无从知晓。
所以，三秒原则的第一项，便是：让用户能够明白。通常可以用 3W 来表述。
WHO—它是谁？
WHAT—它能提供何种产品或服务？
WHY—为何要选择它？
2. 秒信
在这个时代，同质化的产品数不胜数，没有您，我即刻便能找到一个更优的！
但一旦获取信任，那我的眼中、心中便只有您。所以，您凭借什么让用户信任您？
比如下面这张图，一个产品图，一个产品名称文案，嗯…再无其他。
实际上，用户在搜索产品时，他必然已经了解了产品的基本状况，他所需要的就是一个理由，我为何要购买您的？
即我们网站说服力的第二项原则：信任！
3. 秒杀
最后一项是秒杀原则，指网站能够即刻呼吁用户行动。
比如下面这张图，它就是一个极为典型的缺乏号召力，无法吸引用户进行下一步操作。
我们完全能够在右下角添加一个“了解更多环境介绍”，引导用户跳转至客服，进行咨询。
您的网站凭借什么能够吸引用户行动？
这就需要我们的网站能够迅速引导用户行动。
了解了网站说服力的三大原则，接下来我们再看看增强网站说服力必备的十六项要素。
02 网站说服力十六要素
依据多年的经验，我把网站说服力所涵盖的要素归纳为十六项，分别是：网站理解力元素、网站信任力元素、网站号召力元素
1. 网站理解力元素
主要包含：
（1）标志
（2）网站宣传语
（3）网站标题
（4）优势呈现
优势可分为：企业能够提供的价值、访客的期望价值、竞争对手能够提供的价值
这些内容想必大家都明白，我主要说一说：书写优势时必须规避的两大误区。
避免疲劳信息
什么是疲劳信息？
比如我从事技术培训，我主推的优势是：考不过免费重修。
您觉得这个主推优势不错，结果出去一看：大家都在说“考不过免费重修”。
这便是疲劳信息，这个要点已经被说烂了，已经无法触动用户的兴奋点。
认知大于事实
我还记得去超市买水时，我总会优先选择乐百氏，没有乐百氏我宁可放弃购买。
为何？因为乐百氏“27 层净化”，在我的认知中它十分纯净！
但事实如何？凡是矿泉水都会经过 27 层净化，可我并不知晓啊，是乐百氏改变了我的认知。
所以，优势再好，都不如去改变用户的认知。
2. 网站信任力元素
主要包括：
（5）内容呈现
正所谓眼见为实。您的产品呈现在用户眼前时，背后付出了多少努力，用户知晓吗？不知道，那您就需要告知用户！
这就如同乐百氏的那个案例，每个品牌的矿泉水在上市之前都经过 27 层过滤，可用户并不清楚啊。乐百氏提出了，那它便成为了市场的赢家。
（6）成功案例
事实胜于雄辩。拿我自身举个例子。前两天阳哥让我去找一款裂变工具，用于活动。
然后我就在百度上搜索，看到某款产品的着陆页上写着：网易、新世相都使用过这款工具。随后我便不再想看其他的了，大佬都在用它，我何必再费力寻找其他产品呢？
所以，这就是成功案例的作用。
（7）客户评价
即：让客户为您证明。客户与您的利益关系最小，所以其他客户所说的话往往会被用户视为是否购买的重要影响因素。
（8）生产过程—知根知底更安心
（9）服务流程—有良好的服务，才会有理想的结果
（10）社会证据
这些与成功案例有着相似的道理。比如我的产品曾被人民日报报道过，曾多次登上头条等等…
（11）荣誉认知
可以是权威机构，也可以是第三方的保证
3. 网站号召力元素
主要包括：
（12）行动号召
行动号召，在上文已经提及，在此，我们简单论述一下。
就是能够促使用户行动的词语，像马上购买、立即行动、立即报名…等等。
（13）风险承诺
降低用户所承担的风险
（14）促销活动—为行动增添动力
（15）常见问题—扫除最后的障碍
（16）免费资源—保持长久的影响力
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