sem 竞价员月入过万的秘诀何在？

一、规避事项（基础要点）

1. 死链接的防范

要经常留意账户的推广链接，密切关注网站的访问状况。一旦发现异常，在网站恢复正常前，应即刻暂停推广，以免造成推广资源的浪费和账户被拒的情况。

2. 时段与地域的合理设置

推广地域的设置不仅要灵活，还需考虑到计划和账户层级的设置问题。有些竞价人员在设置推广地域时粗心大意，导致出现全国范围投放，或者某个计划未单独设置二级地域的情况，这会直接影响推广效果，甚至造成极大的资源浪费。

3. 品牌及竞品词的有效管理

不管是自身品牌词被他人使用，还是通过关键词匹配展现出他人的广告，都应当联系对方进行删词或否词，以保障自身的合法权益不受损害。

4. 黑词物料的严格管理

物料中若含有禁词，会影响账户的信誉，而与企业信息不符的描述或常识性错误的出现，都会严重影响推广的质量。

5. 对恶意点击的应对

百度推广采用效果付费模式，如果遭遇恶意点击，可能导致推广资源的浪费。应当将自动屏蔽与手动屏蔽可疑 IP（工具中心 – 商盾）相结合，对于搜索习惯不佳的正常用户，也有必要进行排除。若反复受到恶意点击，应考虑与存在直接利益关系的竞争对手有关，最好主动联系协商，在有充分证据的情况下，必要时予以反击。

6. 避免出价过高

出价虚高会造成广告资源的浪费，当账户关键词较多时，应当将自动调价与手动调价相结合，随时查看重点词的排名情况，对排名异常的词进行手动调整。或者归纳出主要的点击词，将它们从自动任务中剔除，并保持一定的手动调整频率。

7. 关键词策略的优化

账户若采用了转化率极低或完全没有转化的关键词，会导致转化成本升高。不同类型的关键词应当制定不同的推广策略，例如人群词、行业词可以采用低价广泛的策略，产品词、品牌词可以采用中高价格的出价策略。

8. 无效匹配的处理

匹配到与企业业务完全无关的关键词是广告的主要浪费源头，应当广泛否定对应的关键词。对于关键词中包含有效关键词成分的，应进行精确否定。

二、技能要点

1. 广告预算的规划

为了有效控制账户的消费，并防止恶意点击导致的损失扩大，必须精心做好广告预算。广告预算主要涵盖推广计划和账户层级的预算。正如俗语所说，好钢要用在刀刃上，广告预算的重要意义之一在于，在预算有限的情况下，确保更重要的关键词能够持续展现。

例如，提高重点词所在计划的预算，对于不太重要的推广计划则可以适当降低预算，增量预算也应优先为重点计划开启。这样所产生的效果是：在预算不足的情况下，重点词的推广能够得到良好保障，减少因预算限制而带来的损失。

2. 有效流量的获取

最基础的做法是添加行业内的有效关键词，这些词能够直接或间接体现出用户潜在的意向；放宽关键词的匹配模式可以增加流量，但需强化否词工作；由于推广存在地域限制，而潜在客户不受地域限制，如果开启搜索意图定位功能，其他地方的潜在客户通过带有地域词的搜索就能找到自身的广告。

开启精确匹配拓展功能后，位于账户推广地域的用户即便不带地域词进行搜索，也能找到自身的广告，极大地增加了有效流量。网盟推广增强品牌的宣传和引流，也会推动整个账户流量的提升。

3. 投放策略的制定

竞价推广的最终目标是在推广成本合理的前提下获取更多客户，投放策略对其有着直接影响。投放的内容和方式都是关键，例如根据某一产品或服务的投入产出比来决定投入力度，包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量。

关键词还需区分不同的词性，鉴于涉及到转化问题，转化率低的词投放力度应适当减弱。此外，对手的情况、竞争环境以及自身的状况都是调整投放策略的依据。

4. 创意的撰写技巧

创意是推广账户的核心内容，优质的创意广告能够展现出良好的企业形象，是企业优势的体现和先进理念的传达，使其在竞争对手中脱颖而出，吸引更多潜在客户的关注。优质的创意中，通配符应运用得当，与推广单元内的关键词相呼应，描述中充分展现企业优势及受众需求，语句简洁精炼，给人留下深刻印象。

5. 广告样式的选择

不同的广告样式关系到不同的用户体验，通过对转化效果的数据分析，可以结合自身的推广情况，设置多样的样式，使自身的广告形式丰富多样，更能展现出自身的独特之处，同时满足不同人群的需求。

6. 辅助工具的运用

充分利用好系统自带的工具以及第三方提供的辅助工具（如调价软件），有助于对账户进行科学管理、快捷操作，降低工作量，增强目的性。需要注意的是，对于一些机械化的操作建议，要认真判断，不可盲目认为都是正确的。

三、数据要点

一名出色的推广专员必须具备出色的数据分析能力，分析得出的结果是调整账户的直接依据。虽然缺乏数据分析的推广调整是盲目的，但有些在实践中屡试不爽的经验性方法，即便找不到具体的数据来源，也可以加以运用。

四、账户要点

1. 合理的账户结构

一个优质的推广账户必然具备清晰明确的账户结构，体现出科学合理的分类方式。同一推广单元内的词性和词义应基本一致，便于管理，在进行调整时能够准确定位，避免交叉或遗漏。

不同的推广计划除了依据推广的业务进行区分，还可以针对不同的推广时段、推广设备以及推广地域等需求建立单独的计划。此外，良好的账户结构也是提升关键词质量度的有力支撑。

2. URL 标记的重要性

切勿轻视 URL 标记的作用，一个经过标记的 URL 不仅具有唯一性，而且通过其命名定义能够看出这个关键词来自哪一个推广单元、哪一种推广子途径以及匹配模式，为我们进行精确的数据分析奠定基础。

3. 关键词的合理分组

要确保关键词具有相关性、合理性，关键词匹配模式恰当，关键词数量完备，基本做到全面有效覆盖。

4. 新颖的创意策划

推广专员需要具备优秀的文字功底，才能创作出富有灵魂和感染力的创意，这直接决定了整个账户的内容品质。

5. LP 页面的相关性

着陆页是用户点击推广链接进入企业网站的首个页面，应当与对应的搜索词意图紧密相关。相关性越小，用户体验越差，甚至可能认为进错页面而直接关闭网站。着陆页相关性越大，用户找到所需内容的可能性就越高，就可能继续浏览网站，增加潜在客户达成交易的可能性。因此，着陆页至关重要，对其进行调整优化是长期需要进行的工作。

6. 稳定且良好的流量输出

在各个环节都处理妥当之后，能够直接体现一个推广账户优劣的因素就是流量的多寡和精准程度、形成有效对话的数量、转化成本的合理性，以及这些表现是否相对稳定。如果能够稳中有升，说明账户在大的调整思路上至少没有严重错误，一些经验性的做法切实可行。

1. 网站的运营维护

网站的安全性、稳定性、网页打开速度等对于百度推广极其重要，是保证账户正常推广的根本前提。若这些方面无法保障，其他工作都将无从谈起。

2. 网站的内容质量

网站内容的吸引力、真实性、栏目设计的合理性、用户体验等对于百度推广的效果转化起着关键作用，我们时常尝试在这些方面进行优化和提升。

3. 咨询转化的效果

很多环节都是相互关联的，作为整个网络营销过程中的一个有机组成部分，咨询的消化情况与百度推广投入紧密相连。如果咨询环节出现问题，会对百度推广造成极大的限制。即便有再多精准的对话，如果咨询无法形成良好的预约，推广方面也会承受来自业绩的压力，毕竟公司关注的是最终的结果。

咨询消化不佳，加大投入毫无意义，反而会造成浪费。咨询消化能力提高，有切实的业绩支撑，推广限制就会全面解除，从而可以进行提高推广投入的尝试，带来更多的有效流量，挖掘更多的潜在客户。