在教育领域，竞争态势愈发激烈，有关网站的营销推广以及获取客户的手段

在互联网环境下，教育行业的竞争愈发激烈，特别是在教育推广领域持续拓展的过程中，营销渠道愈发多元化，获客的方式与模式也不断增多。从最为常见的 SEO 优化中关键词竞争难度的增大，到 SEM 竞价搜索成本的提升，对于网络营销人员而言，怎样才能找到正确的教育推广途径呢？

尽管从整个网络状况来看，C 端的用户规模持续上升，但用户流量的下滑以及获客难度也与日俱增，推广成效不佳，运营成本居高不下，网站营销获客究竟该采用何种策略？

从运营模式来看，多数教育平台或网站，主要通过内容营销、产品营销、渠道推广、用户裂变来开展工作，其核心围绕着拉新、留存、促活、转化。

1、教育网站关键词选择奠定流量基础

对于教育行业而言，关键词的选择是 SEO 优化推广的核心思路。倘若从事英语培训，前期的推广设想大多建立在大词和流量基础上，且肯定会考虑区域推广，从周边入手，通过诸如成都英语培训、四川英语培训等核心关键词来拓展。

假设网站优化效果出色，地域关键词和全国词都有良好排名，然而会发现，网站预估流量与实际咨询量存在较大差距。比如，很多 SEO 人员认为行业关键词能带来更多用户流量，可精准用户流量会通过哪些关键词进行搜索呢？

对于培训学员来说，他们往往更关注费用、学校品牌、师资力量。

所以，可以增加一些相关词汇进行匹配，例如采用地域+类别+核心关键词+品牌词的拓展方式，或许能获取精准用户。

提升教育网站或平台的获客率，并在不同时间节点对不同平台活动信息以及相关周期性关键词进行梳理。

比如：在疫情期间，很多学生和家长都很关心 2020 年成都学校的开学时间，围绕这类周边词，结合当前市场情况，布局相关关键词能够引入时效性流量。通过在对应页面制定相应的活动策划，也能够提高部分流量的转化，增加网站的转化入口。

2、教育推广的竞价预算少还是成本高？

实际上，对很多其他教育网站的进价投放加以分析，部分推广投放的成本并不低。毕竟随着竞争的不断加剧，竞价预算有限。对于教育机构而言，更倾向于少花钱多办事。那么对于竞价板块，若想取得更优的投放效果，需要做好前期调研、物料制作以及测试。

很多公司的竞价专员在开展 SEM 推广时，对产品和企业的整体情况了解并不清晰，仅仅依据 SEM 推广的词性和定位，从概念上判定推广方向。在此，我们可以结合百度指数，对相关核心关键词进行了解与剖析。

比如，要做成都英语培训，通过百度指数能够详细知晓不同词的搜索指数热度，进而拟定竞价主推的关键词、广告创意类型、风格以及落地页的规划。

然后借助关键词规划师工具，对各类数据信息的需求变化图谱进行分析，了解整体的搜索指数高低，以及在 PC 和 WAP 中的各自占比，找到推广价值较高的关键词。

通过已知的关键词，再通过百度搜索，了解竞争对手的创意、落地页、设计风格、产品特点、转化方式等，对自身产品和服务进行对比分析，明确自身的优劣势并取长补短。

在竞价推广中，推广计划的划分可依据推广目标的细分，从推广的产品/业务类型、推广地域、推广时段（如工作日、周末、节假日等）、推广预算、关键词相关度（如产品词、通用词、地域词、品牌词、人群相关词、行业相关词等）、转化方式（如注册、填写表单、咨询等）这些角度考虑。

另外需注意的是，最好根据关键词的长短进行细分，长词的搜索意图更明确，对应的广告创意主题也需更清晰。

3、教育行业网站运营推广怎样降低获客成本

对于众多行业来说，大家都在思考如何降低网站运营的获客成本，以下是个人的一些见解，以教育行业为例，若想降低获客成本，可以从以下几个方面着手。

竞价的成本极高，而且教育和医疗一样，都是竞价的主要客户群体，一晚上花费几万块很常见，如果后续的转化体系搭建不完善，转化难以控制。不过，竞价的意向精准度无疑是最高的，只是不太适合小规模玩家，更适合预算充足的企业搭配操作。

——信息流广告，流量的精准度一般，如果缺乏丰富的投放经验，很容易浪费资金。

——公众号运营，居然还有人鼓吹用公众号引流。公众号的确可以作为裂变工具，但作为启动量，十分吃力。而且公众号运营和其他自媒体一样，周期漫长，可能号还没做起来，机构就已经倒闭了。

作为地区的线下培训机构，若要迅速占领市场，就需出其不意，才能脱颖而出。

在此介绍一种方法：QQ 群控引流+微信邀约+线下转化

QQ 群控是什么？

QQ 群控，指的是能够批量操作 QQ，模仿真人操作进行批量加人、加群，并群发好友消息和群消息的硬件、软件系统。

为何使用 QQ 群控？

一对一辅导，客户群体主要是家长或者学生，（尤其是学生）都是 QQ 的重度用户。

比如从事雅思托福辅导，那么当地的雅思交流群、雅思备考群、托福备考群等等，里面的群成员，都是意向客户群体。

QQ 群控要实现的是，主动添加相关的群，发送硬广；主动添加相关群的群成员，发送硬广。

利用 QQ 群控来引流，可以迅速扩大规模。能群控 100 个 QQ，就能群控 10000 个 QQ；能日引 100 粉，就能日引 1000 粉。

容易复制，这是群控的最大优势，也是其魅力所在。

用 QQ 群控为教育引流，用引流结果来倒推引流过程，如下：

QQ 群控的效果（加人加群）=

QQ 目标个人号和目标 QQ 群号数据（数量*精准度%）——QQ 群控批量操作加人加群（QQ 小号的数量*每天成功执行加人加群数量）——通过加好友和加群申请（通过率%：由 QQ 小号包装的好坏决定）——群发好友广告和群广告（效果=成功发送数量*文案质量）

如果想把广告推送给精准人群，那么首先要有精准的数据。倘若导入的目标 QQ 号和目标群并非受众群体，即便广告再好，产品再优质，也是徒劳。