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ROI 达到 10 ,有关考研培训的大搜推广思路,供教育行业作为参考

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小企业即便投放规模小,也能够实现高投产比,甚至相比大企业更容易达成。在撰写这篇文章时,我就在思考,倘若我们公司是那种每日投放以万计数的所谓大企业,或许ROI难以达到如此之高。

我们公司从事考研培训业务。

在中国的考研培训领域中,获得融资并成功上市的企业屈指可数。实际上,真正占据主流的培训机构还是像我们这样的小企业。那么小企业的投放策略究竟是怎样的呢?

在此为大家分享的是

考研培训大搜推广策略,

以下是个人的一些实践心得

本人深知由于企业规模小、投入有限,数据量不大,可能缺乏足够的说服力。所以如果文中的观点和想法存在偏激或错误之处,还望大家谅解,欢迎大家留言交流探讨。

本文目录:

1、大搜账户搭建策略

2、转化关键词剖析

3、落地页策划思路提议

4、推广时间节点

一、大搜账户搭建策略

首先来讲讲大搜账户搭建的策略,账户搭建能够从现状及结果反向推导搭建思路。

当下的考研培训机构,培训类词汇的ACP约在25元左右。而我的账户整体的ACP高峰时约为5元,低谷时约3元左右,低ACP的成果是整个大搜渠道的有效电话成本在60元至90元之间。请注意,这里说的是有效电话!

说实话,由于每天的推广费用仅有1000多元,我着实不清楚这在大搜渠道中算好、算差还是一般,不过对于小企业而言,这处于可承受的范围。前面提及的培训行业主流关键词的ACP是我账户内的5倍,这是如何达成的呢?

参考岳鹏飞老师的长尾理论,点击查看《长尾理论在SEM中的深度应用》。

在大搜中所谓的长尾理论或者长尾关键词,我的理解并非单纯字面意义上字数众多的关键词,而应当是因需求长尾化而产生的词汇。什么叫做需求长尾化?以我的账户搭建思路为例,我能够将一位有考研需求的网民大致划分成以下几个阶段:了解初始期——准备考研期——考试之前——考试之后。

1、了解初始期

此时用户会对哪些方面感兴趣?

考研的条件、时间、费用、学校、专业、考试难度等,我能够围绕这些方面拓展出5万以上的词汇,这些词汇的点击价格普遍较低,却都是潜在的意向客户,他们中的大多数人所需要的仅仅是一个为其赋予信心、帮助其下定决心的人

(招生老师便充当这一角色)

我们是最先接触这类考研人群的机构,客户的粘性和信任度会更高,毕竟先入为主嘛,就如同在百度搜索中排名首位的客户质量通常比排名靠后的要好许多。

2、准备考研

处于这个阶段的人群大概率会去搜索培训机构、培训费用之类的词汇,会搜索这类词汇的人必定已经决定考研并且有意向参加培训,属于精准客户。然而这类人群是各大上市机构的必争对象,像我这种投入较小的公司难以竞争,完全可以舍弃。

一家考研培训机构开展大搜推广,在完全不投放培训类词汇的同时,还能够实现较高的投入产出比,每次搜索检查账户排名时,我都有一种置身事外、超脱的感受,相信许多优化师和公司未曾如此操作。

3、考试之前

可以依据公司的产品特点推出一些特殊的培训产品:

例如提前批面试、冲刺班、英语二、逻辑、数学、语文写作等课程,从这些具体内容中提取关键词,同时结合学校和专业的词汇进行推广。根据受众客户和公司产品的特性去寻找客户可能会搜索的关键词进行投放,不要惧怕做无用功,要坚信当你认真拓展词汇时,你或许孤独且痛苦,但前期的痛苦是为了后期的轻松,当他人加班优化、紧盯数据时,你能够追剧看电影,这便是月薪过万与月薪3000的差异。

4、考试之后

这类人群会关注哪些内容?

分数线、录取人数、复试准备、调剂等等,在ACP不高的情况下,完全可以大胆推广。

如图所示管理类报考参数对比中,报考总数与录取人数比,可以清晰看出,会有多少人落榜。此时通过推广,提前让公司的销售人员与这些人建立联系,使公司在新一轮的竞争中占据先手优势。

这部分人群中获取的电话和微信可以提前跟踪、提供服务,对于考上的衷心祝福并提供复试指导服务,刷一波品牌好感;对于考不上的提供调剂服务,不接受调剂的则成为精准的考研培训客户。

分数线、国家线这类词汇,据我了解很多人都不进行推广,认为它们没有价值,其实这种想法是错误的。

二、转化关键词剖析

接下来为大家分享一下我针对账户内有转化的关键词所做的简单分析。

简单解释一下,我将关键词按照点击转对话率从0%至100%,每10个百分点进行分类,其中把点击转对话率在0%至1%之间的关键词定义为

低转化词

,这类词的特点是点击多但转化少(这是行业词、流量词的基本特征),

我们应当重点关注

的正是这类关键词。

左图

是有消费关键词的数量占比,点击转对话率在1%以下的词在账户有消费关键词数量(红圈标记)总和中的占比为39.3%;

右图

点击转对话率在1%以下的关键词消费占比仅有9.38%;

图若复杂无需在意,总结而言,账户内90%以上的消费都用在了高转化词上,这是我运用长尾关键词所实现的账户转化成果。而账户中的行业通用词、流量词的点击转对话率基本都在0%至1%之间,大家可以自行统计账户内的相关词汇查看。关键词的转化率在1%以下的词消费占比越低,您的获客成本就越低。

三、落地页策划思路提议

关于承载转化的推广研究生的落地页应当如何策划?

这里需要强调一点,考研人群具有较强的社会经验以及辨别能力,所以落地页不仅要与推广关键词和创意高度相关,而且不能过于简单,网站内容应当具有参考价值。

建议:

避免使用一点击就跳转咨询窗口的落地页

,倘若您的点击是跳转到在线咨询,最好明确表明,例如

直接设置【点击咨询】

落地页不要过于简单粗暴

,这是来自测试者的忠告,如此设置网站的跳出率会非常糟糕;

尽可能多地设置一些落地页进行AB测试

,我一共设置了8个推广网站,但说实话个人认为还远远不够,只是受限于技术和人力,只能暂且如此。

四、推广时间节点

把握考研的时间节点进行推广能够事半功倍。

以湖南地区为例,每年3月份是同等学历、各大高校复试和提前批面试的时间,那么账户在3月份的推广重点必定在这些方面。

关键词的提价、消费拓宽匹配方式

,到创意的描述和落地页的重点都必须改为相应的内容,这是我在疫情期间在家策划落地页和推广关键词,并予以执行的。

同时每年3月份是考研人群跃跃欲试并且开始准备考研的节点,所以除了上述所说的之外,考研准备阶段的

人群词

也同样不能松懈。

小账户推广要满足如此众多的要求,只能

多搭建不同的落地页以满足不同的人群

。采用上述思路,今年2至3月份我所投放的大搜推广的ROI达到了10。

在此我想要表达的是,营销推广无论采用何种方式和途径,向来都需要主动出击,当您的推广预算不如大公司、大企业时,就必须将账户架构细化到极致。当下在线教育极为火爆,小企业想要在夹缝中求生存并非易事,如何以低成本推广为公司带来有效客户,从而让公司得以存续,这正是广告优化师的价值所在。

总的来说,优化师是一个综合性极强的岗位,想要做好推广就必须揣摩客户在不同阶段的心理需求

(这里要求具备具体的心理学知识,包括用户喜好的颜色、性能、搜索的词汇等等

)、了解行业

(整个行业的发展状况、竞品的详细信息)、

了解产品

(要对产品的性能、外观、特点等全面掌握)、

了解公司

(贯穿产品设计、性能、促销方案、销售、用户运营等一系列流程)

等等。

SEMer需要具备全局观念,所谓的SEM或者信息流广告,都仅仅是一种营销手段,作为一名营销人员,了解客户群体、公司产品特性以及公司优势才是根本,就如同一位武林高手,要先修炼内功再学习招式,内力深厚,再简单的招式都具备强大的杀伤力,所谓大道至简正是如此。

以上便是我们的【新锐作者-王刚】此次为大家分享的考研培训大搜推广策略。

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