小红书
的商业化之路愈发清晰，众多人士已率先斩获了第一波红利。若想更进一步抢占流量并玩转小红书，明晰其流量逻辑至关重要。
在此之前，我们应当重新梳理小红书的平台定位与用户情况，以便更有效地明确流量逻辑：
1）平台定位
众人皆知，小红书乃是一个种草平台，其核心亮点在于生活方式的分享。伴随商业化进程的推进，在小红书上达成种草与拔草的闭环将会愈发明确。
2）用户画像
小红书的用户群体以女性居多，主要集中在 90 后和 00 后，且多汇聚于一二线城市。总体而言，小红书的用户对丰富多彩、美好多元的生活方式怀有较高的追求。
回到产品层面，
小红书流量
主要存在四个入口，分别为关注页、发现页、搜索页以及本地页（附近页）。用户开启小红书时，自动进入的是发现页，向左滑动进入关注页，向右滑动进入本地页，点击放大镜则进入搜索。
一、发现页逻辑
发现页呈现的是双列信息流，一屏大约能展示 4 个左右的笔记。当下，小红书的发现页是众多博主的主要流量来源。倘若用户对您的笔记颇为认可，那么您的笔记将会被精准推送至更多用户眼前。
那么小红书发现页的推荐逻辑究竟为何？这就不得不提及小红书的算法机制 CES 评分。
CES 评分=点赞数×1 分+收藏数×1 分+评论数×4 分+转发数×4 分+关注数×8 分
通过剖析 CES 评分，我们不难看出，所有的行为均是用户进入笔记之后产生的。要想让用户在极短的时间内对笔记产生兴趣并点击浏览，笔记的封面和标题将发挥关键作用。
笔记发布后，平台给予的初始流量大概在 0 至 200 的浏览量，随后平台依照 CES 的逻辑进行打分，在 24 至 48 小时内，分数高的进入二级流量池（200 至 500 的浏览量）。而分数低的则减少推荐，如此循环往复。
当笔记的流量达到第四层级，表明其质量优良，具有成为爆款的潜力，此时需要进一步引导评论、转发和关注，增强用户互动，以争取更高级别的流量。
在此需要留意的是，当一篇笔记的流量达到峰值后，应当适时发布相关笔记进行二次引导，承接长尾流量。例如，我之前发布了一篇有关上海落户的笔记，流量最高仅有 14000 左右。我通过梳理评论和私信明确用户的问题，重新整理并发布了一篇笔记，小红书会对前一篇笔记点赞、评论的用户做进一步曝光，依据 CES 算法进一步推荐，使得笔记的流量得以延续。
二、搜索页逻辑
除了发现页，搜索页同样是一个巨大的流量入口，其流量甚至能够占到笔记流量的 60%至 70%。在诸多场景中，用户打开小红书会直接进行搜索，这一比例高达 30%。若想让笔记优先展示，就必须重点关注排序的逻辑。
首先，是关键词匹配度。搜索词与笔记标题或内容的匹配度越高，排名就越靠前。
- 在此可以运用 SEM 的投放优化手段，通过小红书的搜索热词、竞品关键词，甚至是用户的评论、私信等，逐步加以优化。
- 结合自身定位，多蹭热点也是一种途径。例如近期的热点“眼泪女王”，情感类博主便可以引用原画面或者经典台词进行引流。
- 相应的话题标签务必要进行关联，多多益善。
甚至有不到 200 粉的博主，收获了 4000+赞以及 750+收藏。
其次，时间和互动也很关键。笔记发布的时间越近且互动量越高，就越容易排名靠前。
- 若要获取更多的互动，需要在内容方面下功夫，为用户创造价值。比如情感类博主，多提供情绪价值；而职业培训博主，则多提供精神价值。
- 与用户的互动要积极、健康且及时，也可以引导多次互动，增强粉丝的黏性。
小红书的用户数量庞大，用户偏好繁杂，所以要做好账号的品牌定位，避免泛泛而论，通过聚焦垂直赛道深化标签，逐步摸索出爆款笔记的逻辑。如此，方能沉淀更多的搜索流量
结语
综合小红书的平台定位和用户画像，并结合站内的流量入口，小红书的运营者应当聚焦于优质内容的创作本身。按照运营漏斗，首先规划好封面和标题，因为这直接决定了用户是否愿意点击笔记查看内容。
当用户进入详情页，所看到的内容能够为其提供价值（务必要专注于“利他”思维，而非自我陶醉），那么用户将会有极高的积极性进行点赞、评论以及转发，如此一来，CES 评分才会提高，流量才能够逐步玩转。
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