怎样摆脱小红书上同行的抄袭？三大应对策略

众多商家反映，一旦创作出一篇爆款笔记，很快就会被同行全盘照搬抄袭，而且抄袭者获取的流量甚至比原创者还要好。

同时，大家投放笔记的方式如出一辙，只能不断抬高出价，使得品类关键词的价格持续攀升，最终彻底沦为平台的“打工仔”。

那么，如何才能摆脱同行的抄袭呢？要跳出同行的思维定式，我觉得有以下三种方法：

一、增强笔记的品质感

什么是笔记的品质感？其实就是更契合潜在用户需求的真实内容。

小红书

作为内容平台，内容决定了用户群体，促销内容往往吸引的是追求低价的用户，而高质量的笔记则会吸引到更优质的客户。

曾经有位客单价 3K 的商家向我求助，称其笔记流量大，点赞数多，但转化率很低。

查看他的账号，笔记正文大多是价格优惠、促销类的文案，导致吸引来的用户购买力较弱，难以实现转化。

内容的品质感并非单纯追求画面的精美，如同广告大片那样，而是要保持真实且有独特的风格，更关键的是要能促进用户转化，因为做小红书内容的核心在于实现转化。

依据品质感和转化率，我将小红书笔记分为四类：

图 1：小红书内容形式

1.高转化笔记&品质高

这类笔记多见于人设、品牌类，更侧重于品牌故事、人设、产品等方面，如下图所示，把图片拍得美观，就是一种竞争力。

图 2：品质高&高转化笔记

2.高转化笔记&品质低

此类多为一些攻略贴、避雷贴、排行榜帖子，是用户进行搜索和决策时所需的内容，也是同行最容易抄袭和模仿的。

处于此类行业的商家，都应思考如何增添品牌元素和真实化的场景，逐步向第一层次迈进；能否增加真实拍摄的内容，提高原生性。

图 3：品质高&高转化笔记

3.低转化笔记&品质低

这一类别通常存在图片拍摄不佳，且文案与商品关联性不强的问题，数据不佳或商业转化低，大概率是出于这些原因。

4.低转化笔记&品质高

此类多为广告大片、明星宣传片，主要是为了展现品牌的格调，转化效果一般。

需要说明的是，这类笔记不一定能在当下的小红书电商中直接促成转化，更多是起到种草的作用，比如表明此产品有明星使用过，从而提升品牌的影响力。

图 4：品质高&低转化笔记

二、加大视频素材的比例

倘若说图文是被模仿的“重灾区”，那么视频则处于流量的“红利期”。

平台正在重点推广视频，倘若您正在投放小红书广告，就会发现视频的点击率远超图文。更为重要的是，视频很难被模仿！因为其涉及众多独特的因素，同行操作起来难度极大。

以月子中心为例，您拍摄接宝妈出院的过程，包括接送的汽车品牌、门店环境、服务人员、服务细节等要素，这些都是差异化的体现，即便同行想要模仿，也不可能到您的店里进行拍摄，视频是展示产品卖点的绝佳形式。

所以，应逐步增加账号中视频素材的比重，从品牌介绍、服务流程、服务内容等方面进行拍摄，以增强账号的差异性。

三、提高产品的竞争力

即便客户被引流到微信和店铺，也不意味着您就能成功成交，接下来考验的是产品的竞争力。

产品能否解决用户的痛点？用户在小红书上也会多方比较价格，查看您的套餐价格。若产品竞争力不足，即便都加到微信，也很难推动转化。

以我们的一个三亚民宿陪跑客户为例，在产品结构方面，不仅包含民宿，还结合了赶海、早餐、电瓶车租赁、景点攻略等。

这样的产品组合让用户感觉体验超值，性价比高，体验结束后还会主动发布笔记。这套产品设计完成后，不仅提高了产品的客单价，还能为大众、美团提供有力的支持。

最可怕的是产品设计与同行雷同，甚至不如同行，从而难以留住用户。

如何设计以增强产品竞争力，本质上是我们对用户价值的理解，即如何发现用户的需求，为用户设计产品。大家也可以参考叶茂中老师《冲突》一书中的疑问。

这个产品解决了哪些冲突?

里面包含什么？又缺少什么?

为什么？这个产品/服务的特点是什么？如何使用?

其特点带来的好处是什么?

竞争产品/服务之间的相似点和不同点是什么?

能感知到的和实际存在的差异是什么？使用者是谁?

通过对上述问题的思考，

做好产品的布局规划，明确哪些是引流产品，哪些是利润产品，哪些是战略单品，进而如何构建产品矩阵，撰写何种类型的笔记，以及如何展现卖点。

以上，便是在小红书摆脱同行抄袭的部分思路。