精准获客在线的「SEM 黑马特训营」迄今已成功举办 28 期，助力 1800 多位学员实现了自我提升。在此，我们将近期大家所遭遇的部分竞价推广问题，以及讲师的投放指导进行整理并分享给诸位，以供投放参考。
本期的指导讲师为精准获客小师妹。
Q1
、
ocpc 加词在原计划里添加是否可行？会不会对已有的模型产生影响？
oCPC 加词会给原有模型带来一定程度的影响
，原有的量不会改变，但新加入的词所引入的流量模型需要一段学习期，在加词阶段，最好实时关注与该词相关的搜索词及其转化质量，及时反馈不相关的搜索词，以保障高质量的转化。
Q2
、
闪投溢价 1.5 倍了仍然没有消费，这是为何？
① 所绑定的推广计划里的关键词排名较低，未达到闪投的展现要求；
② 关键词自身原本就没有展现和消费；
③ 提交的闪投样式或许并非网民所喜爱的；④确定闪投样式是否已经通过审核
Q3
、
账户运用 OCPC 后，点击价格失控，成本也超出了设置的成本，该如何处理？
处理方式：
① 依据赔付标准申请赔付；
② 在搜索词报告中，反馈不匹配的情况；
③ 若此 O 包效果不佳，重新划分，设置低成本 O 包、高成本 O 包，对高成本的进行重新优化
Q4
、
食品加粉户，运行的 ocpc 转化数和加粉数一直是 2：1，但近期变成了 5:1，一天有 100 多个转化却仅能加 20 个人，这是怎么回事，成本大幅提高
① 查看搜索词，流量是否精准；
② 查看商盾，恶意点击是否有所增加；
③ 更换 O 包；
④ 尝试运用百度基木鱼落地页的微信调起功能
Q5
、
进行加粉操作，转化目标是微信号复制按钮点击。当天的转化数为 59，但仅加了 14 个人，其中还有同行
这个复制动作与实际是否添加微信，仅能作为参考，并且此数值始终处于变化且不稳定的状态，有可能用户进行了复制，但并未添加好友。
此时，需要留意您是否对数据进行了筛选：
① 复制不准确、遗漏微信号的、多次复制的情况排除了吗？例如您的微信是 wx1234，而结果他复制的是 x1234，少了 w，或者出现了多复制的情况：
② 浏览器是否对微信调起进行了拦截？部分手机品牌的浏览器无法正常调起微信。比如华为和苹果，用户点击了复制，但在打开到微信这一环节，却无法成功调起打开微信。
③ 重复点击按钮的情况排除了吗？同一个访客，在一个落地页的多处微信号，每处都进行了点击呢？比如一个落地页有五个地方出现了微信号复制，用户点击了四次，然后添加您为好友，您却在统计时遗漏了三个未添加微信的用户吗？这显然是不合理的。
④ 另外，需考虑复制词（搜索并点击了复制微信号的搜索词）的用户意向度强弱，所以要关注搜索词报告，及时进行否词。
⑤ 水粉价格虽低，但不转化成单，高意向用户价格虽贵，但会带来后续的转化成单。加粉成本可以结合转化率和投产比，甚至转化周期来考量。单独着眼于进线成本实际上存在一定的不合理性，投产比达到 1：好几甚至十几二十几，难道还会在意那点加粉成本吗？
Q6
、
oCPC 转化量不足，消耗无法顺利进行，应当如何解决？
①
加词
，
大家可以对 CPC 加词和 oCPC 加词进行对比
②
合理设定竞价 CPA
合理的竞价原则：
在 ROI 可接受的范围内，尽量提高 CPA，保持竞争力，有效增加转化量
针对不同的业务与投放包，CPA 需进行差异化优化，高 ROI 业务提升 CPA 以保持竞争力并拓展量，低 ROI 业务适当降低 CPA，优化并提升 ROI
CPA 与转化量直接呈正相关，周期性地尝试探索 CPA 与转化量的提升
这里有三点需要注意的事项：
·CPA 的修改是实时生效的
·在成本达成稳定的条件下，修改的频率不宜过高，以天为级别进行修改即可
·系统推荐的 CPA 仅为一阶进入二阶前期的成本，长期的优化不应依赖数据累积阶段的 CPA，应当及时依据行业的变化和自身的需求进行调整
③ 开启自动定向
，选择扩量模式，三种模式的流量大小分别为：保守扩量
可尝试开启智能加词
，但在此建议大家谨慎行事，前人经验表明，此方式所带来的流量较为繁杂
④ 如下公式，广告的展现与成本设置、创意点击率、落地页转化率有关。所以查看相应的数据，优化广告素材、文案、落地页等。
广告分配：eCPM=CPA*CTR（创意点击率）*CVR（落地页转化率）
以上是本次整理的几个竞价投放问题，更多 oCPC 投放问题详见副文问题汇总内容。
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