竞品词具备何种优势？对于竞品词的投放又应当作何思考？

在竞价推广中，关键词的重要性不言而喻，就如同当下手机于我们的意义一般。倘若失去手机，内心定会惶恐不安，而关键词若未处理妥当，营销效果之差也会令人心生焦虑。

竞品词的优势何在

在关键词当中，存在一类被称为竞品词的词汇，也就是竞争对手的品牌关键词。如今，众多企业都热衷于进行竞价词的投放。

1、竞品词处于消费环节的末端，购买意向更为强烈。

那些搜索这类词的用户，已然经历了明确需求、了解产品以及综合对比的阶段，径直迈向了决策消费的步骤。

2、竞品词能够精准触达目标用户。

开展竞品词投放，能够捕捉到有需求的目标用户，迅速触达用户，达成精准获客的目的。

简而言之，此阶段的用户需求清晰明确，而且投放流程短、成效显著，故而深受广告主的青睐。然而，在进行竞品词投放时，也有需要注意的地方，务必把控好定位、地区、用户忠诚度这三个因素，否则只能是为他人做了无用功。

竞品词投放需要思量哪些方面

1、选取与自身品牌定位相符的竞品词

品牌定位指的是品牌在市场营销中的形象标识，通俗来讲，就是品牌在消费者心目中的模样，以及能够为用户解决何种问题，当然，这是一个长期积累沉淀的过程。

因此，我们在实施竞品词投放时，需要挑选与我们品牌定位相符的竞争对手。譬如同样是汽车品牌销售，如果您的品牌是吉利这种国产高性价比的务实品牌，那么在选择竞品时，就不应选择宝马这类中高端消费层次的品牌，因为背后的目标人群存在差异，双方的消费水平也不在同一层面，后续自然难以实现转化。

2、掌控好品牌服务地区的范围界定

地区属性同样是在选择竞品词时需要把控的关键要点，要考量自身品牌与竞争对手之间是否存在差距。例如同样是预订鲜花送货上门服务，如果竞争对手是全国连锁品牌，在各省区均设有供货点，而自身仅覆盖本省区，那么进行全国投放就不太合适。

3、充分考量用户忠诚度

通常来说，用户忠诚可分为品牌忠诚度和产品忠诚度。

(1)品牌忠诚度

在营销领域中，存在许多用户是某些品牌的“死忠粉”，比如“苹果手机用户”，他们甘愿为品牌、情怀消费，在进行竞对词投放时，最惧怕碰到这类品牌忠实粉丝。因为，即便自身产品优势显著、价格实惠，用户也无动于衷，而且很难教育和改变用户的偏好。

(2)产品忠诚度

产品忠诚度是指这类用户对产品有着明确的使用及消费需求，但对于产品出自哪家公司，并不在意。倘若市场上推出更优的新产品，那么用户就会选择新的产品，常见的影响因素涵盖价格、功能、外观等，从而改变消费决策，选择最为适宜的产品，而非局限于某一品牌。所以，进行竞品词投放时，可以针对产品忠诚度高的用户，对于品牌忠诚度高的则无需考虑。

在百度竞价推广中，竞品词是两极分化颇为严重的词汇，做得好能够更迅速地获取效果，反之，则可能白白耗费预算。建议大家在投放时，多结合品牌自身的特性和市场动态，从而做出明智的决策。倘若对于竞品词投放存在其他疑问，欢迎在线咨询或致电 400-806-0079。