如何撰写竞品词创意？三大技巧帮您获取优质推广成效

当下社会，线上营销推广模式繁多，但本质不变，皆是以锁定目标用户来达成销售转化。在百度竞价推广中，操作竞品词的好处在于能够迅速截取精准流量，锁定目标用户群体，实现以低投入获取高价值流量。同时，对于用户来讲，能够获取更多与产品相关的信息，拥有更多选择，从而能挑选到更适合自身的产品。一个营销广告若要取得更出色的营销推广成效，优质创意的支撑不可或缺，那么竞品词创意该如何撰写？

如何撰写竞品词创意

1、借助创意飘红，吸引用户关注

在搜索页面会展示与用户搜索关键词相关的信息，可通过关键词飘红的方式来吸引用户的目光。通常而言，关键词飘红分为两类，一是通配飘红，二是创意自然飘红。

(1)创意飘红的定义

创意飘红指的是在标题描述中出现与用户搜索相同或相关的关键词，例如用户搜索“酸奶”，在标题描述“酸奶哪个牌子好”“酸奶十大品牌”中出现飘红的“酸奶”。

(2)创意飘红的优点

对于用户来说，创意中出现飘红意味着该搜索结果能够满足甚至进一步明确自身需求，同时飘红也有利于吸引用户注意，提升用户的点击率。

2、运用差异化，凸显产品优势，影响用户决策

操作竞品词实际上是在与竞争对手争夺用户流量，在产品功能及基本作用方面，往往大同小异，所以要做好差异化营销。

(1)进行差异化营销，将自身产品与竞争对手的产品相比较，突出自身产品的优势，做到“人无我有，人有我优”。

例如，同样是牛奶送货上门服务，大家都在保证牛奶的新鲜度为当天生产，而你在保证当天生产的基础上还能在早上 8 点前送达，就能更胜一筹。

(2)差异化的要素，一般主要集中在价格、服务以及附加价值等方面，大家可以从这几个角度去思考创作。

(3)表现形式上，建议采用短句形式，结合用户需求及竞争对手产品的实际情况，通过差异化表达，激发用户的兴趣。

3、创意撰写中避免出现竞品词

进行竞品词投放时需要留意，在创意撰写中不可出现竞品词。一方面可能吸引到只对竞争对手品牌感兴趣的用户，导致产生大量无效点击，获取的是无效流量。有效避免出现竞品词的办法是不插入通配符。

广告创意撰写是一个优秀广告的核心所在，而要想做好创意，还需充分结合用户需求和产品优势，使广告、创意、产品保持高度相关，如此即便在相同的排名中，也能够获得更多的点击和转化。