关键词出价是否越高越有利？怎样规划合理的关键词出价策略

关键词出价是否越高越有利？怎样确定恰当的关键词出价？竞价推广作为一种大家熟知且看好的推广方式，关键词在整个竞价推广投放流程中堪称关键命脉，它直接影响乃至决定着后期的流量多寡以及整体的推广成效。

关键词出价越高越好吗

认为关键词出价越高越好的观点是偏颇的。在其他条件一致的状况下，出价越高，排名越靠前，所获取的资源和曝光度也会更高，然而过高的出价会大幅增加成本，长期下来难以承受。

故而，合理的关键词出价，方能在吸引精准客户的同时提升有效点击量，并节省推广预算。

如何制定合理的关键词出价

1、剖析关键词的竞争程度

关键词的竞争程度指的是商家竞争投标的激烈水平，热门的大词竞争程度更高，出价也会相应提高。关键词的竞争程度由关键词的转化意向、搜索量、搜索区域、搜索时段等几方面构成。

(1)关键词转化意向

用户的消费意向程度分为潜在欲望、需求、消费这几类。消费意向程度越高，关键词的价格也就越高。例如，搜索“减肥”和“代餐减肥”，显然后者的消费意向程度更高，流量也更精准，可适当提高出价。

(2)关键词搜索量

搜索量越大，表明需求越旺盛，目标用户的基数越大，关键词的价格也就越高。当然，搜索量大的词通常来说竞争程度极大，如果是小账户，不妨将重点放在精准度高的小众词上。

(3)搜索区域

不同区域的关键词价格存在差异，比如北京地区的出价相对佛山这类二线城市会更高，所以针对不同区域能够设置不同的出价。

(4)搜索时间

在搜索高峰期，属于竞争高度密集的阶段，所以关键词的价格会较高；而在其他时段，竞争较小时则可适当降低出价。

2、解析搜索词与关键词的匹配程度

用户的搜索习惯多种多样，这就存在搜索词与关键词的匹配程度问题。假设这是一个 0 到 1 的区间值，如果完全匹配则为 1 。

当下关键词通常采用短语/广泛匹配模式，当搜索词与关键词不完全一致时，搜索词与关键词越相似，匹配程度越高。在保证质量度的基础上，可以适当提高出价。