SEM 与 SEO 究竟是什么？二者之中哪一种的获客效果更为出色

凡是接触过 SEO 的人，往往会联想到 SEM ，毕竟 SEM 和 SEO 均为我们开展搜索引擎营销时常用的手段，二者的目标相同，都是借由搜索引擎获取精准的搜索流量，以达成更多的转化。然而，一些向我们咨询的朋友，由于难以直观对比 SEM 和 SEO 的效果与价格，时常感到困扰，不晓得在这两种方式中，哪种对于企业精准获客的效果更为理想？

SEM 和 SEO 的含义

1、SEO 释义

SEO 即搜索引擎优化（Search Engine Optimization），是指依照搜索引擎的规则，对网站进行内部和外部的调整与优化，以此提升网站的自然排名，主要通过技术手段来获取搜索流量。

2、SEM 释义

SEM 即搜索引擎营销（Search Engine Marketing），指基于搜索引擎平台开展的网络营销。利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息时将信息传递给目标用户，主要是直接通过付费广告的方式来获取搜索流量。

需注意：多数人会将 SEM 通俗地称为百度竞价排名，这种说法并无不妥。因为许多企业商家开展 SEM ，多数仅在百度这一搜索引擎平台进行操作。而在百度 SEM 中，可操作性最强、最为重要的部分当属竞价排名。当然，严格区分的话，其实百度 SEM 还涵盖信息流和品牌专区等内容。

另外，关于 SEO 和 SEM ，有部分观点认为二者存在包含关系，即 SEM 包含 SEO ，理由是觉得 SEM 除了排名外，还包含点击付费等部分，或者直接依据是否花钱来区分两者。

实际上，这些说法存在一定偏差，尽管 SEO 和 SEM 目标一致且均基于搜索引擎进行操作，但两者存在显著差异。在费用方面，两种方法均需投入资金，确切地说，一个是免费流量，一个是付费流量。

SEO 和 SEM 的区别

1、周期长短

SEO 通常依靠技术手段提升排名，稳扎稳打，一般需要 1 – 2 个月才会有显著效果，若想让网站获取更高流量，则需要更长时间。而 SEM 主要通过投放竞价广告，付费开户且资质审核通过后关键词即可上线，只要预算充足，1 – 2 天便能快速生效。

2、费用高低

SEM 主要基于竞价排名机制，出价高者胜出，如果所选关键词竞争激烈，一次点击价格可能高达数元至十几元，一个月的费用可能达数万元，若长期投放竞价，费用更高。而 SEO 性价比颇高，排名维持一年的费用或许仅为 SEM 两三个月的费用。

这当中涉及到性价比的问题，SEM 常常会遭遇无意点击，部分广告费用可能被竞争对手、广告公司或无聊的人点击消耗，这种情况难以避免，但这不意味着这种方式不好，只要做好创意、产品和服务等方面，仍能有可观的投入产出比。而 SEO 属于自然排名，不限点击，随意点击均不扣费，这算是其一个小优势。

3、排名稳定性

只要通过正规 SEO 优化手段提升的排名，只要网站基础扎实、维护得当，排名的稳定性很强，通常能维持半年。若是一些竞争不那么激烈的行业，维持的时间可能更长。一次投入，便能长久享受推广带来的红利。

而 SEM 这种方式，若他人出价高于你，你的排名便会下降，并且一旦广告费用耗尽，相关排名就会消失，效果可谓立竿见影。因此想要保持靠前的排名，需要持续投入竞价费用。

4、流量精准度

SEO 这种方式属于自然排名，用户通过搜索关键词进入网站，属于自然流量，用户意图明确，流量的精准度极高。而 SEM 难以排除恶意点击的行为，虽然流量见效快，但精准度相对较低，所以跳出率普遍较高。

5、优化难度

SEO 优化无法确保每个关键词都能登上首页，一些指数高、竞争大的关键词优化难度会增大，一般人很难将其优化至首页，即便优化成功，维持排名稳定也需要耗费大量精力。而 SEM 只要预算充足，出价有优势，难度再大的关键词也能长期稳定在首页。

除上述五点外，SEO 和 SEM 还存在诸多不同方面，为方便大家对比，为大家清晰总结如下：

①优势

→ SEO：价格低廉、稳定性强、不限点击、流量精准度高、广告 24 小时在线、长期收益高

→ SEM：周期短见效快、即投即得、关键词不分难易度、看竞价，投入产出收益易计算

②劣势：

→ SEO：见效周期长、需要一定专业技术、排名规则存在不确定性（百度算法变更）

→ SEM：价格高昂、存在恶意点击、稳定性差、局限性大（排名仅限于某个投放搜索引擎平台）

总的来说，SEO 和 SEM 应是相交的关系，虽然有重合之处（即从搜索引擎获取精准的搜索流量并转化），但并非完全包含，两者侧重点各异，操作方式也大不相同。所以擅长 SEO 的人，未必能做好 SEM ，反之亦然。

如何选择这两种营销方式

从上述分析可知，SEO 和 SEM 有一个显著的区别：获取流量的效率！SEM 见效最快，而 SEO 长期收益大。那么关于如何选择，可依据以下几种情况来决定：

1、推广时效性强：选择 SEM ，投入即见效。

2、看重长期收益：选择 SEO ，稳步推进，红利期长。

3、预算充足：SEO 与 SEM 相结合，收获双重利益。

4、预算不足：选择 SEO ，性价比高，效果亦佳。

5、没有预算：选择 SEO ，自学成才。

对于 SEO 和 SEM 的选择，还有一种十分形象的比喻，理解起来更为简单：

SEM 如同买苹果吃苹果。

SEO 好似种苹果树等着吃苹果。

• 倘若你资金充裕，当下就想吃苹果，那么可以直接选择买苹果，即刻就能享用。

• 倘若你资金充足，只是偶尔想吃苹果，那么想吃的时候购买苹果即可，无需费力去种苹果树。

• 倘若你资金充足，想吃苹果，又认为自己种的更健康，可以种苹果树，未结果前先购买来吃，结果后可以自己享用，吃腻了还能选择出售。

• 倘若资金有限，或者毫无资金，又想长期吃苹果，那么还是选择种苹果树吧！

总之，SEO 和 SEM 这两种方式各有优劣，具体如何选择，不同的企业必须结合自身行业属性和产品特点，并权衡推广预算，找到适合自身的推广方式，方能取得更优的推广效果，当然两者相互补充则更好。