倘若在广告投入大量资金却毫无成效，应当如何应对-精准获客

如今，众多企业都深感广告营销之艰难。在这个线上线下广告费用飞涨的时代，投放广告若不见成效，那就是纯粹的资金浪费，有时甚至会全盘皆输；而不打广告则更为凶险，毕竟“酒香不怕巷子深”的传统推广模式已难以适应现状，稍有不慎就可能被历史洪流所吞没。对于诸多企业而言，广告费用的虚掷现象屡见不鲜，营销广告难做却又非做不可，此种境遇下我们究竟该如何应对？

你的广告怎样吸引用户

进行广告投放首先面临的问题便是“怎样吸引用户”？

因为大多数时候，广告所面对的是一群注意力极度分散的人群，各类信息资讯层出不穷，每个人都异常忙碌，所以倘若你的广告无法在一秒之内吸引住他们，极有可能会被直接忽略！

那么，究竟如何才能具备吸引力呢？

1、与我相关

面对海量的信息，人的大脑每日都会对绝大部分进行筛选与过滤，唯有与自身相关、至少是自己感兴趣的内容，才能够引发大家的关注，对于那些与自身毫无关联的事物，人们通常是漠不关心的。

所以广告首要竞争的便是对用户注意力的抓取能力，若能让用户情不自禁地关注你，那便至少成功了一半。

2、视觉吸引

若要使广告引起众人的注意，就必须重视广告的视觉呈现与包装。在众多的广告创意表现手法中，反差手法是值得大力推广的手段，用来吸引用户堪称屡试不爽且效果显著。

鲜明的反差内容会令人感到新奇、有趣、惊喜，甚至产生冲击感，从而自然而然地吸引眼球。

用户是否观看广告往往在瞬间就能决定，所以必须给予他们最为直观的冲击，这里有两个小窍门：

①自身独具特色：分析竞品的广告样式，设法脱颖而出。

②与周边广告有别：依据周边的广告环境，使自身与众不同。

你的广告核心目的为何

在投放广告之前，务必明晰你的推广目的究竟是什么，也就是要明确自身这个营销广告重点解决的核心问题所在。

下面从三个方面加以分析，大家便能清晰明了：

1、用户暂无相关需求

倘若用户尚无相关产品的需求，你的推广目的就在于激活他们的需求。在此基础上，你的广告需要着重向他们阐述“为何要使用你的产品”“使用该产品其生活会产生何种积极变化”“能够为其解决哪些棘手问题”等等。

2、用户有需求、但不知你

在这种情况下，广告的目的就转变为品牌曝光，让更多的消费者记住你的品牌、记住你的产品，在提升品牌知名度的同时，逐步加深用户对自有品牌的印象与记忆。

所以可以凭借产品的独特记忆点，最好是将解决用户痛点的优势予以放大。例如：“把 1000 首歌装进口袋”。

3、用户知晓你、但为何选择你

处于这个阶段，推广的目的即为最终的营销转化，而用户在决定下单消费之前会历经一系列的综合评估，从中挑选出最适合自身、性价比最高的产品。

所以针对这类用户，必须有力地展示产品的卖点，让消费者看到你的与众不同，直截了当地告知他们“为何要选择你”。

你的广告是否匹配用户需求

在产品和服务品质优良的前提下，广告也做得相当出色，可为何用户就是不购买呢？

很大程度上是因为：你的广告与用户需求不相匹配，简单来讲就是你将广告推送给了根本不需要此产品的用户。

所以尽管通过广告介绍，用户对产品和服务表示认可，但由于他们根本没有需求，于他们而言也就如同鸡肋。

所以不妨深入思考，自家产品和服务的定位究竟是什么，用户的使用场景又是怎样的，找到真正的目标用户群体，当产品与用户需求相契合时，广告的转化才会变得容易。

你的广告有重复投放吗

人的记忆分为瞬时记忆、短期记忆和长期记忆，大规模地重复投放广告能够强化用户的长期记忆，让他们牢牢记住你的品牌或产品。

而消费者的购物行为有时是随机且偶然的，所以时常对他们进行提醒，让他们记住你，某天当他们有需求时，或许就会主动找上门来。

广告的重复投放主要包含两点：

1、广告内容重复

信息过多时，消费者容易遗忘，留给广告的时间也愈发有限，所以应当主攻一个内容核心点进行记忆强化，因为关键要点过多就相当于没有要点。

例如当年春节推出的脑白金广告，许多人至今仍能脱口而出“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

2、广告核心关键点重复

核心关键点除了要凸显产品或服务的独特优势外，同时还需便于用户形成记忆，所以核心关键词要简洁明了，最好能够迅速占据用户的心智。通过核心关键信息的不断重复，用户想不记住都难。

例如“找工作、上 58 同城”“瓜子二手车、没有中间商赚差价”等，当时许多人每天上下班在电梯广告屏上都能听到这句广告语，自然而然就记住了。

用户购买决策流程你清楚吗

用户的购买决策过程通常分为五个阶段：产生需求、收集信息、产品比对、决定购买、重复购买。所以根据自身产品和服务的定位，要弄明白目标用户群体的特征、用户了解及咨询的渠道途径有哪些、广告是否具有吸引力、产品最核心的卖点是什么、产品如何展示能够刺激用户购买等等，尽可能把控好每一个细微之处，明晰用户的消费心理，方能攻克他们。

另外，也可以营造一种火爆的氛围，比如“已有多少人购买，只剩多少份”，以此刺激他们付诸行动。