六千余次点击，却毫无转化，究竟该如何是好？推广毫无流量，又该怎样进行优化？

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信息流广告投放问答

问 1：新上线的信息流素材开展 AB 测试，需要留意哪些方面呢？是不是准备若干套素材进行对比投放就行啦~

精准获客小师妹答：新完成的一套创意需要进行测试投放，例如投入 500 个点击的成本，迅速地和过往的转化数据加以对比。此时测试的主要目标是验证这套素材是否可行，有无在转化逻辑上出现差错，一开始不要过于注重细节。

有很多人耗费 3 – 4 天制作一个完美的素材，在字体或者按钮上花费大量精力，然而上线后点击与转化效果很差，最终前功尽弃。正确的步骤应当是先构建广告逻辑框架，在测试可行之后再进行优化。清晰的思维逻辑以及正确的优化思路是确保精准高效的必要条件。

问 2：以前我在今日头条的信息投放效果很好，流量不错，转化也令人满意。但近一个月，类似的素材，只有流量，却没有转化。请问这是何原因呢？我做的是 app 推广，着陆页就是 app 下载详情页。烦请老师指点。

精准获客专家团胡豆答：

1）存在时间周期的问题，广告也有周期性，时间一长，人们可能就不太感兴趣了，需要重新构思素材创意；

2）倘若量指的是点击量，并且点击率还不错的话，那就需要更换着陆页了；

3）定向方面的问题，相似的素材，相同的定向，所展示的是同样的人群，应该就不会有下载量了（我经常浏览头条，推送给我的广告，都是类似且相似的）；

4）定向的人群对您的素材（创意）感兴趣，但是着陆页并未吸引到他们。

问 3：6000+点击，却没有转化，该如何是好

？

精准获客专家团静静答：最多 500 次点击没有转化就能够证明该创意无效，建议关闭。在创意撰写时需要明确产品、细分用户以及用户痛点，在投放测试时，对于无效创意要及时关闭，有效创意则予以保留，并分析有效创意的特点，新建创意以补充账户的创意数量。

问 4：关于信息流的出价究竟该如何设定呢？能否给予一些建议？

精准获客明猪（微信：aiqijun14）答：

如果有过历史投放，可以参考以往的有效出价。

倘若没有，需要区分不同情况，主要的考虑因素是展现覆盖范围。假如是大范围推广，比如在全国进行宽定向投放，建议从最低出价起步，逐步以小单位提价，并观察展点消，当展现达到一定量级后稳定下来即可；要是小范围投放，比如仅投放某个地级市，可以参考建议出价，选取建议出价的中间值或者略高于中间值，这样有利于增强曝光的竞争力

问 5：信息流投放了十几套素材，可依然跑不出量，这是怎么回事？

精准获客专家团静静答：如果没有曝光，检查每条创意所分配的预算是否充足、广告定向是否过窄、出价是否合理；

倘若定向确实比较宽、预算充足、出价也不低，可以尝试以下两个方法：

1）提高预算试试，观察展现和消耗情况；

2）直接提高出价。

另外，咨询一下渠道/代理商，这两天大盘的情况如何？是不是大盘流量有所降低。

SEM 账户投放问答

问 1：新产品上线后始终没有展示，系统诊断的结果显示关键词和带通配符的创意配对审核未通过，这意味着什么？

精准获客 Anne 答：单个创意没问题，单个关键词也没问题，但组合起来不行

例如“查{租房价钱}上**网”，创意没问题。若组里有【租房价格】这个词通过通配替换就变成了“查{租房价格}上**网”；这里【格上】属于黑名单词，不可推广。

问 2：

53 里这种来源是什么状况啊？

精准获客专家团答：

没有统计到具体的关键词。您确认一下是否是蜘蛛，如果不是那就是 53KF 统计的问题。

问 3：蜘蛛是什么意思呢？通过什么工具能够看出是蜘蛛呢？

精准获客明猪（微信：aiqijun14）答：

蜘蛛指的是搜索引擎爬虫，用于抓取网站页面的信息，爬虫抓取之后，进行处理收录，然后当网民在百度等搜索引擎进行搜索时，内容就会显示出来，快照都是由蜘蛛抓取的。

咨询软件会进行识别，IP 查询可以通过 http://www.ip138.com/，这个网站就挺好用的。

问 4：如何判断是否是蜘蛛？

精准获客小师妹答：

通过查看 IP、落地页面，观察进入的时段，在客服软件统计的对应时间的关键词是否存在，蜘蛛是没有关键词的，而且几乎都是移动端蜘蛛。另外在客服软件中显示的百度蜘蛛是一个略呈灰色的小手机形状。

您经常观察访客特征，有时一眼就能分辨出来。包括访客形状、行为特征、进入时段、访客前后访客属性、停留时间等等。

问 5：从事企业活动礼品选购，类似于商城的网站推广，发现普遍竞争对手和我们使用的都是相同的网站模板，并且排名还比我们靠前，我们该怎样做出成效呢？

精准获客先生答：

网站模板是否相同，并不会影响您广告的排名先后。在商务礼品定制行业，最大的挑战在于目标用户人群的定位。

因为这个行业中非目标人群流量占目标人群流量的比例大得多，导致搜索词很多都不相关。要注意从关键词/创意两方面下功夫。关键词要添加足够的商务礼品定制词、礼品产品定制词；创意要突出礼品定制；否词要做充分；着陆页的建设方面，也非常重要。这些又是一项重大的工程。

以上，便是本期“你问我答”为大家分享的内容，如果您在推广过程中也存在诸多疑问，欢迎加入精准获客在线打造的深度学习交流大群“2018 千人成长俱乐部”！

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