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信息流成本高昂且不够精准该如何进行优化?SEM 流量突然大幅增加究竟是何种原因?

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信息流广告投放问答

问 1:从事婚纱行业,预算约 1200 左右,一直试图将信息流这块发展起来。前期自行建立计划测试了 20 多天,成本颇高,精准度欠佳。后来依据他人建议重新构建了账户准备再次测试(从最初自己测试时,领导就不太愿意投入资金),可如今效果依旧不理想,究竟该如何是好?急!在线等候……

专家团胡豆答:倘若每日有 1200 元的预算,完全可以先行展开测试。老板当前不愿意,想必是由于尚未见到成效。故而待做出成绩,见到效果之后,自然会放宽限制,加大预算,信心需要自身给予。

先谈投放平台:在婚纱行业,于广点通和智汇推投放的广告数量众多,也能够尝试头条的 CPA。回想数年前,QQ 对话框的广告近乎被婚纱摄影所包揽,因此必然是存在可供测试,且成本转化效果均不错的账户。

其次是定向:用户的兴趣点想必你们较为了解,比如地域、年龄以及关键词等,主要年龄段为 18 – 31 岁,添加诸如婚纱摄影、拍婚纱等几个重要关键词。倘若身处旅游城市,还能够适当增添一些旅游婚纱、旅游相关的词汇……设备方面起初可以设置为通投。

而后您的着陆页策划必须极为出色,具备顶尖的转化引导能力。若不懂得策划着陆页,可以多多参考同行的做法,特别是大型婚纱摄影机构,例如伯爵。

至于测试周期,不同的公司会有各异的规划。我们直接关注成本与流量,若成本处于我们的控制范围之内,且流量逐步提升,便可以继续推进。倘若在一段时间(我们自身设定为一个月)内,或者在一定的消耗额度(例如账户消耗 5 万)内,成本未能达到我们所设定的标准,就会放弃这一渠道。当然,在测试的过程中,肯定也是多种策略、创意以及着陆页的组合测试,随后关停表现不佳的部分。

实际上,婚纱摄影是极其适合投放信息流的,在主流平台上不存在做不起来的道理,具体还是取决于文案和素材的水平。

问 2:老师好,我们刚开始涉足百度信息流,之前从事的是头条,依照头条的定向设置了百度的信息流,然而推广数日后发现效果甚差,我们应当如何优化账户呢?

精准获客小师妹(微信:aiqijun09)答:

建议您从以下几个方面着手:

1、先粗后精。在投放的初期阶段进行设置,不宜过度精细地设定受众,信息流投放原本就是基于用户模型,如果前期将受众设定得过于狭窄,会致使优化周期过长。

2、他山之石,未必能攻玉。在其他渠道表现良好的人群,在不同的媒体平台上的表现是有所差异的。这个前期测试的成本还是不能节省,待到后期账户稳定之后,投放 ROI 自然会显著降低。

3、全而不重。优先选择在搜索中具有转化且展现量高的关键词,进行合理的分类统筹,避免重叠从而引发自身与自身的意图词竞争。

4、“简化关键词”。当账户定向已包含地域定向时,切记在关键词选择时尽量避免添加地域限制,例如选择“二手车”,而非“重庆二手车”。

5、数据积累。后台的优化应当依据平台的实际数据进行调整,而非凭借经验,因为经验与媒体平台受众的表现并非完全一致。当投放积累了一定的数据之后,数据积累得越多,就越具有优化的参考价值,然后依据转化效果良好的投放计划,查看后台的受众分析,相应地调整广告计划的受众人群。

6、追根溯源。效果不佳时,先明确问题所在,再采取行动,切忌不经思考就调整价格。

7、A/B 测试。测试、测试,A/B 测试,十分重要。

SEM 账户投放问答

问 1:教育行业流量突然大幅增加是何原因?大家有遇到相同的情况吗?

精准获客专家团答:临近暑期、高考结束,教育行业可能迎来流量的小高峰,建议大家留意把握流量。

此外,流量突增的情况下,在确保其他条件不变时,大家要留意近期热点事件对自身产品的影响,接着分析新用户的需求,适时调整推广安排~

问 2:我们的网站许多都无法查询到来源,虽然安装了百度统计也安装了 CNZZ?

精准获客小师妹(微信:aiqijun09)答:

1、是否确定 100%的页面都已安装了统计代码;

2、对比两个统计代码之间的数据,是否存在偏差,如果大体一致但仍未确定来源就进入下一步;

3、依据当前已经确定的来源和网站的客服软件进行实际对比(客服软件能够统计来源,或者统计对话数据);

4、统计不到的来源是否产生了消费?

问 3:知晓域名。怎样查询到这个网站的联系方式呢?

精准获客 Anne 答:通过域名查询,例如新网,查询之后里面会有域名所有者的邮箱或者电话,或者在国家工信部网站里面查询也是可以的。

问 4:备案网无法查找网站联系人,应当如何操作?

精准获客小师妹(微信:aiqijun09)答:

这个您就需要付出一些精力了……让我感到有些无奈啊。我为您提供方法自行查询:

1、倘若在工信部未查询到,可能没有备案;

2、在其官网的底部角落可以查询到所属机构或者联系方式,如果没有则进入下一步;

3、点击右侧顶部的客服按钮,有一个 QQ 链接按钮,里面隐藏着一个 QQ,这个方法您自己去寻找;

4、使用新网的域名查询功能,仅查询 chinacw,然后找到 chinacw.com.cn 显示已注册,然后查看已注册信息,“查看详细信息”就能知晓注册人的邮箱或者电话或者地址了。

以上,便是本期“你问我答”为大家分享的内容,倘若您在推广过程中存在诸多疑问,欢迎加入我们在 QQ 上构建的深度学习大群“精准获客铁粉私享会”!限时招募中……

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(课程会员、信息流训练营学员

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