信息流广告的优化逻辑究竟为何？数据分析应当如何开展？出价存在哪些策略？附带案例

不少小伙伴发问：我担任优化师已满一年，却依旧存在众多问题，像是账户创意究竟多久更新一次，是否存在规律？展点消之间存在何种关联？账户出价究竟有着怎样的窍门？

实际上，这些问题说起来也并非难以解决。在完成账户问题剖析、账户搭建以及物料制作上线等环节后，我们接下来要着重进行的是优化反馈这一环节。

也就是通过一系列的信息流数据监测来明晰优化成效，唯有依据科学的数据分析，方可从中探寻出究竟依据何种原则来进行账户优化以及各种细微的优化技巧。

一、信息流广告优化逻辑

请看这张图，想要了解信息流优化，首先要熟知营销漏斗。当客户表示想要提升业绩时，需要按照从上至下的顺序，沿着营销漏斗对展现、点击、转化分别进行分析，查找问题并予以解决。

1、影响展现的因素

2、影响点击量的因素

3、影响激活量的因素

4、影响ROI的因素及改进思路

做好这四个方面的改进工作，首先要清楚客户的考核标准是什么。倘若客户的考核标准仅仅是展现量，那么我们只需从影响展现量的因素来排查问题即可；假如客户的考核标准是ROI，那么我们就需要自上而下来检查展现量、点击量、激活量和ROI，这四者之间存在着递进的关系，只有前三个步骤完成得好，才能够实现提高ROI的目标。

二、信息流广告优化的原则

优化原则：数据驱动 开源节流

数据驱动：依据投放数据的反馈，判定账户各个维度的效果，针对良好和欠佳的部分采取不同的优化方式；

开源：对于转化效果优于预期或者相对较好的部分，继续扩大展现量，获取更多的转化；

节流：针对转化效果远远低于预期的部分，减少消费量，进行消费控制；

“道理都明白，可具体该如何操作？”

这是许多人提出的疑问，别着急，且听我慢慢讲述……

1、信息流广告效果矩阵评估

接手任何一个信息流广告账户中的创意，都能够放入下面这个矩阵进行剖析，筛选出对应的优化方式。

2、信息流广告优化手段

依据这些来检查你的创意以及账户优化方法，回顾你的账户优化过程，或许你就能发现问题所在！

当然信息流广告优化远不止这些，这里也针对广告出价和优化频率给出一些建议，以便优化师们参考。

三、信息流广告出价建议

平台出价特点

1、终端出价特点：IOS出价＞安卓出价＞PC出价（仅为均值，具体获取量需参考展现权益）

2、广告位出价特点：首页＞列表页＞内容页

出价调整建议

1、根据定向内容以及竞价环境的不同，可以依据经验值来调整出价；

2 、新上线的广告，建议提高出价、设置较小的预算以尽快获取投放数据反馈及CTR值，当曝光累计达到50000+以后，CTR值才具有参考价值；

3 、价格调整幅度建议以0.1 – 0.3元为区间进行调整，实时关注调价后的量级变化以及转化变化；

4、定向设置越细致，就越需要调整价格以便在竞争中胜出；

5、如果当天获取量较为容易，消耗较快，可以适当增加预算，争取优质流量；

四、信息流广告优化频率建议

账户优化周期为5 – 7天

账户查看频次：每天至少查看账户3次以上，实时关注投放量的增减情况，排查账户异常等；

物料更新频次：每周至少更新物料两次，而且每次更新素材后，每个单元下不少于3套，针对物料进行测试，淘汰点击率低、转化低的素材；

投放数据分析：每天针对投放数据以及后续转化数据进行汇总分析，找出账户的症结所在，制定优化方案并执行，实时关注投放效果；

账户调整执行：针对定向标签、广告位等进行A – Btest，监控效果，优选定向组合进行投放；

说了这么多，不如举个例子↓

某家具定制公司案例

该客户是一家为用户提供定制家具服务的公司，过去在百度投放信息流广告的过程中发现成本过高，于是想要进行优化，降低CPA。

于是优化师采用了这样的优化流程↓

投放产品：百度首页信息流&贴吧信息流

优化周期：5天

优化建议：对账户结构进行精细化管理：百度首页 – 以关键词定向为主，配合关键词制作相关性强的创意

根据转化效果以及定向方式调整出价：核心词单元＞建议出价；通用词&产品词单元=建议出价；长尾词≤建议出价

贴吧信息流：增加吧类目定向，加上关键词定向复用

结果，重点客户尚品的转化成本在投放1周后明显下降，客户持续配合投放优化。

按照科学的账户优化方式进行回顾，通过检查你在账户优化过程中出现的问题，不管是账户结构方面的问题还是创意物料方面的问题，只要依照这个攻略，还会担心无法提高转化、获得高额薪资、走向人生巅峰吗？

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