究竟什么是竞价推广？又应当如何开展搜索引擎竞价推广呢？

互联网建站营销至今已有十几二十年之久，想必多数企业老板都曾尝试搭建过自家的官方网站，其中通过搜索引擎竞价推广的企业占比高达 80%。然而，随着行业竞争日益激烈，竞价推广的获客成本持续攀升。

在市场调研中，我们听到了企业老板的心声：如今的竞价推广费用实在太高，烧钱烧得令人心疼！

竞价推广究竟是什么？

搜索引擎广告是一种由企业自主推行的灵活营销模式，可通过竞价、调整出价来获取排名，在这一过程中，企业能够依据自身资金状况灵活出价。

不过，搜索引擎广告分为智能竞价和手动竞价，这两种竞价方式存在以下差异：

1、智能竞价

基于预先设定的价格，系统会按照每次 0.05 元的幅度递增，以确保能获得较为靠前的排名。

2、手动竞价

企业依据市场行情，每次手动调整价格来获取排名。

具体的竞价推广应如何操作？

诸如神马搜索、百度推广、360 推广、搜狗推广等，大体上相差无几。

那么，搜索引擎竞价推广怎样做才能效果更佳，降低获客成本呢？

01、以网站为起点

网站结构

良好的网站结构是后期网站持续优化的基石，因此网站的维度与结构应当清晰且富有条理。

网站结构的搭建涵盖五个维度：产品维度、时间维度、平台维度、地区维度、购买阶段维度。确定维度后，依据访客不同的搜索需求和关键词词根的特性来细分单元，例如价格、行业等。

02、关键词

关键词的覆盖力求全面

尽可能全面地涵盖访客的需求。这种全面性并非依靠数量，而是取决于质量。需注意以下三个重点：

重点词与长尾词的覆盖

访客不同搜索意图的覆盖

留意拓词工具和搜索词报告的运用，以便删减关键词

对关键词的理解要深入

关键词堪称网站的核心。但搜索词与关键词同样重要，因为关键词加上匹配方式才等同于搜索词。有时我们不仅要从关键词的角度思考问题，还需依据搜索引擎的工作原理来理解这个词。

例如，“地域+产品+公司”这类关键词常被视为高转化的核心词，比如：常州互联网公司。但实际情况是，此类词很可能会匹配出“筑巢软件(江苏)公司”这类词。

也就是说，系统的认知和我们的认知可能存在偏差，很多时候并非如我们想象得那般美好。所以在选择关键词时，要对不同类型的关键词进行简单思考，判断哪些词会带来垃圾流量，哪些不会，从而做出取舍。

03、有重点有针对性

遵循二八原则，针对网站内的核心词重点优化。要么直接设立核心词单元，对核心词重点监控并单独管理。

采用高出价+精准匹配+否词的组合策略，提升核心关键词的质量度和竞争力。倘若上述方法不见成效，可暂停该关键词，查看网站中是否有匹配出的其他高质量关键词。

04、数据监控

几乎所有的竞价员都深知数据的重要性，可倘若此刻问您，网站中哪些词转化效果好、咨询率高，哪个创意的点击率高，您都清楚吗？

您给出答案的准确率又能有多高呢？实际上，很多人难以即刻回答出来，即便回答了，准确率也难以保证。所以，无论何种网站，构建一套完备的转化追踪数据监控体系都至关重要。

05、以效果为导向

不管进行何种优化和调整，务必以最终效果为指引。关于转化率之类的话题已谈论众多，在此我着重强调一点，那就是要有投入产出比的概念。

综合考虑某个词的转化成本及其所能带来的利润。倘若一个词带来了 100 次咨询，却花费了 1 万元，那么其转化成本为每次 100 元，如果每单的利润率为 300 元，再结合成单率，投放这个词显然是亏本的。