成本削减 20%，家装品牌投放实例借鉴

投放数据呈现：7000 万的曝光量，3.3 万的表单预约量，预约成本降低 20%

积木家在互联网装修领域是一支迅速崛起的新锐力量，致力于为年轻人提供高品质且价格亲民的互联网整居全包装修服务。

自 2015 年创立至今，在短短三年的时间里，其业务已拓展至全国 60 多个城市，拥有超过 100 万的预约用户，并且已为 5 万多个家庭提供了服务。凭借简便的服务模式以及严格的选材与施工标准，积木家在年轻用户群体中树立了优良的品牌声誉。

对于积木家而言，一方面要在把控成本的基础上稳定获取较大的流量，扩大品牌的曝光度，增强品牌的认知度；另一方面则要尽可能以低的成本获取更多的销售线索，为线下门店引流。

经过慎重考虑，积木家将腾讯新闻广告选定为首要的投放资源，即便在大盘流量紧张的形势下，仍然取得了出色的成效——达到 7000 万的曝光量，收获 3.3 万的表单预约量，预约成本环比下降 20%，超出预期达成了营销目标。

那么，积木家是如何做到的呢？

1、于恰当之处捕鱼，获取众多有效曝光

积木家的核心目标用户为 25 – 45 岁、具备一定消费能力且有装修刚性需求的年轻消费者。

腾讯新闻涵盖了众多高学历、高收入人群，其用户画像与积木家的目标人群高度吻合。并且，腾讯新闻的资讯阅读场景与用户获取家装资讯信息的需求完美适配，使得品牌能够更轻松地找到大量潜在用户。

同时，积木家还投放了腾讯新闻微信&手 Q 插件广告，以获取更多的社交流量，与主站流量形成互补，为品牌赢取更多的曝光机会。

2、持续优化素材与定向，全方位提升广告效果

积木家先后投放了多种规格形态的腾讯新闻广告，如左文右图、通栏大图、三小图等，以及腾讯视频首页专栏焦点图，展示不同的装修风格，并运用动态词包，优化广告体验。

在投放过程中，积木家针对素材和人群定向进行了多轮 A/B 测试，并依据效果不断改进。

经过测试，仅保留基于门店所在地的地域定向，以增大曝光量。多套素材同时投放，保持上新频率，以降低广告效果的波动。

▼积木家多种规格、素材广告示例

3、oCPA 智能控制获客成本，社交运维激发潜在用户

在投放中运用 oCPA 智能出价工具，稳定并降低获客成本，在预约数量持续增加的同时，表单成本远低于行业平均水平。

同时，对于一些几个月后才有装修需求的用户线索，积木家充分借助微信群、公众号、小程序等社交产品和社交营销方式，以相对较低的成本对获取的珍贵线索进行留存和维护，待用户有需求时能够迅速激活。

总结而言，积木家选准流量平台、持续关注优化、善于运用投放工具，进而实现了大量曝光和高效且低成本获取销售线索，再加上品牌对潜在用户持续进行的社交运营维护，最终达成了良好的线索转化。

4、家装主力人群画像契合，稳定收获大量优质流量

依据亿邦动力发布的《2018 年中国家居健康消费白皮书》，年轻的高学历、高收入、高消费的城市新中产人群是家装的主要消费者，23 – 40 岁的用户占比超过 80%，本科及以上学历占比超过 60%。

这一人群特点与腾讯新闻和腾讯视频的用户画像高度一致。

腾讯新闻拥有超过 2.6 亿的月活跃用户，其中高学历人群渗透率高达 72%，而腾讯视频有超过 5.9 亿的月活跃用户，70%以上是 20 – 34 岁的年轻人群，两大平台分别占据新闻资讯和移动视频领域的首要入口，同时流量库存持续增长，为广告主的曝光数量和质量给予了有力的保障。

在腾讯新闻和腾讯视频，家装品牌能够轻松寻觅到大量目标人群，稳定获取优质流量并非难事。

5、多种投放工具技巧，提高获客效率并降低成本

获客成本高是家装行业的一大难题，腾讯新闻广告和腾讯视频广告为广告主提供了多种投放工具，合理运用工具和巧妙使用投放策略，能够有效助力广告主控制成本的同时提升获客效率。

例如 oCPA 智能出价工具通过机器学习历史转化数据，构建精准转化模型，从而稳定并降低获客成本。

家装行业虽是一个重线下服务的传统行业，然而伴随家装主力消费者的年轻化，互联网已成为家装行业与用户沟通及提供服务不可或缺的途径。

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