企业专栏 | 信息流合约式广告 旅游票务实例

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本期由百度企业商学院的营销讲师王晓艳为大家介绍信息流合约广告在旅游票务行业的案例。

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当下，网民每天基本上会耗费 1 – 3 小时用于阅读以及获取新闻资讯，信息流堪称最为热门的互联网词汇之一。极为火爆的市场吸引了众多广告主纷纷投身于内容分发的快车之中，通过重点布局信息流产品来留住用户。

而现今，旅游票务行业的前景可谓十分广阔，随着我国人均 GDP 的持续攀升，如今年轻人工作节奏加快，压力也相对较大，中国旅游票务的需求日益增长，旅游票务行业的迅猛发展，注定会与信息流碰撞出绚烂的火花！

那么，如何凭借百度信息流 GD 来增强我们企业的推广成效呢？

一、旅游票务受众剖析

旅游和票务并非完全相同的概念，但二者之间紧密相连，相互依存。旅游往往伴随着票务，票务又能拉动旅游。

我们可能会因为想要外出旅游而预订机票、酒店或者购买当地的门票。我们也可能会因为想看某场演唱会或者音乐剧、曲艺杂谈而选择出游。

这两者关系密切，实际上旅游与票务都归属于娱乐出行的范畴。

其次，对出行人群的属性和特点进行分析。

对于旅游票务行业的受众人群分析，从简单的三个维度展开：年龄性别分布、地域分布、兴趣类型分布。

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年龄性别分布：

热衷旅游票务这类出行的人群以女性居多，主要集中在 80 – 90 后，这也是中国的核心消费群体。其中 45.60%具有本科学历，职业多为学生或者高薪白领。

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地域分布：

依据 2017 年近 12 个月的百度搜索数据表明，近乎 50%的检索量源自广东、上海、江苏、北京、浙江、山东和河南这 7 个省市。其中，检索需求在广东与上海的占比最高，两者总和占据整体的 20%。

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兴趣类型：

这部分群体多以影视娱乐为主，兴趣类型丰富多样，主要的兴趣爱好涵盖影视娱乐、休闲、运动健身、金融财经、游戏等等；

主要关注的媒体有网络购物、音乐影视、门户网站、SNS、生活服务等等；

总体而言，这部分潜在人群的基本标签为“喜爱旅游”“懂得享受”并且“资金充裕”，所以作为我们的企业主，需要集中力量“瞄准”最优质的搜索人群。

二、怎样打动这些出行人群？

我们要捕捉他们的兴趣、行为和意图：

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1. 兴趣方面：

要从“内心”出发，深入了解用户的兴趣所在，明晰他们的关注点，知晓他们喜欢浏览哪些 APP，以及他们的媒体偏好（也就是您近期频繁接触的媒体，比如经常看电视、杂志，或者频繁上网等）。

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2. 行为方面：

您购买过什么，去过哪些地方，经常居住在哪里，经常停留的场所是何处，您家附近的商圈有哪些。我们都能够对网民的行为进行分析，如此便能捕捉到更为精准的流量，助力我们更好地开展信息流 GD。

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3. 搜索意图方面：

网民短期的行为，比如他们刚刚搜索过什么，长期的搜索行为，包括他们关注的内容，经常浏览的网站，这些数据我们也能够获取。

另外，可以借助信息流 GD 的优势：固定展示、独特样式、创新玩法。

当下处于移动互联时代，更多的网民沉淀于手机端，而信息流作为无线端的产品，能够出色地跨越屏幕覆盖网民碎片化的时间；我们还能够通过信息流 GD 广告独特的优势和特点，来吸引网民。

信息流 GD 能够进行流量包段购买，固定信息流首位；优先展示广告，让推广前置，提前影响用户的决策。

包括信息流 GD 能够承载更为丰富多样的样式，例如大图、图集、视频、下载等，有助于我们抓住不同的客户群体，能够与新闻资讯完美融合。

以及近两年极为火热的像 AR、语音互动，能够很好地触发年轻用户与品牌一同畅享最新的体验。提升用户的体验感，接受程度高，潜移默化地实现销售。

三、旅游票务案例分享

左侧案例：

中国国航，在旅游行业首次投放 GD 原生广告；

首次在全系统 iOS & android 端进行投放，样式采用的是大图展示；

倘若当下您恰好有这样的需求，看到如此感兴趣的一则广告会去点击，点击之后进入到国航的特惠落地页，这个

落地页的整体设计也完全贴合了其当前的活动主题。此时消费者能够查看优惠并进行购买。

国航主要是为活动引流、提升投放效果。

中间案例：

是阿联酋航空与百度合作，通过信息流图集样式进行多图片轮播，全方位展示阿联酋航空的优质服务，有效带动了机票销量的提升。

右侧案例：

是驴妈妈旅游网开展的信息流 GD，投放的样式是三图，其采用的定向方式为地域定向，向上海区域的目标人群精准投放黄山景区产品，实现了良好的品效结合，转化效果极为出色。

四、投放思路

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方面一：在不同的场景下投放信息流 GD 广告

1.借助节日造势的场景：

可以借助当下的节日来营造声势，起到良好的导流作用，提升关注度，吸引用户，刺激用户的购买欲望。

2.品牌活动的场景：

在公司周年庆或者开展品牌活动时进行投放，通过这种方式引流，实现良好的品牌曝光和订单转化。

3.行业旺季的场景：

根据行业的淡旺季进行投放，抓住流量高峰的时间节点，重点宣传产品，提升订单量。

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方面二：信息流 GD 搭配百度产品的其他强势资源，实现推广效果的最大化。

1、开学季

比如在开学季，尤其是暑期开学之前，学生会关注校园吧、校友的动态，我们就能够将广告投放在高校的贴吧上，在开展信息流 GD 时可以配合贴吧一同进行。

2、国庆与中秋

国庆与中秋期间，长途旅游者通常已经确定好出行计划，我们重点关注短途旅游以及旅游期间的购票。

这些消费者也可能会在 PC&无线端搜索一些通用词，如“上海迪士尼门票”“国庆去哪玩”等，从而触发品牌活动信息。

在此可以采用信息流 GD 和无线竞秀这种形式，更能吸引消费者关注，我们不应错过这个重点时期的投放。

3、圣诞节

圣诞节是旅游票务目标人群颇为关注的节日，尤其受到年轻群体的追捧。

此时，我们除了开展线上的信息流 GD+，还搭配聚屏 OTT、线下楼宇等形式进行全方位的覆盖，曝光当前的活动，更好地进行品牌宣传。

4、情人节

可以采用信息流 GD、无线竞秀以及华表这种组合的形式进行投放。

用户在 PC&无线搜索“七夕节”“最近的节日”“七夕送什么”等通用词时，触发品牌活动信息，这种组合形式在效果或者品牌曝光方面会对您的推广有极大的帮助，希望这种组合投放的方式能为大家的投放思路带来一定的启发。

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