婚纱摄影怎样进行推广？投放策略就在此处！美柚平台的营销攻略

当夏季来临，婚纱摄影领域步入了投放的旺盛阶段。在女性决策权日益增重，男性常被调侃为“拍摄道具”的婚纱摄影行业中，究竟怎样才能脱颖而出？女人通来为您出谋划策！

【营销背景】

依据《2018 年中国婚庆行业市场现状及发展前景研究报告》中的数据表明，2017 年的婚嫁产业（涵盖婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴、珠宝这五大核心产业）已然达到 14623 亿，预计 2019 年将会攀升至 22701 亿！

作为五大核心产业其中之一的婚纱摄影行业，主要具备以下两个显著特征：

1、人群

90 后

已然成为新婚人群的主力军，“个性化”“时尚化”的消费行为倾向对婚纱摄影行业所产生的影响逐渐显现；

2、季节性

婚纱摄影的受关注度处于高位且存在季节性的起伏，每年的 5 – 6 月、9 – 10 月乃是摄影行业的高峰期。

营销目标：

线索收集

美柚人群分析

美柚作为纯粹的女性综合服务平台，为超过 2 亿的女性用户提供服务。这些女性用户会在她她圈分享自己的婚嫁照，通过对她她圈-婚嫁进行时圈子里婚纱照帖子的剖析，发现她们对韩式白纱以及中式秀禾最为钟爱。

【营销策略

1、 定向设定

具备强烈的地域属性与身份属性

地域主要以设有连锁店的城市为主，身份集中于消费能力较强的备婚以及适婚人群。

2、 素材优化

素材乃是用户进入广告的入口，女人通的素材形式丰富多样，涵盖大图、单图、组图以及视频等等。在创意方面，抓住用户的本质需求乃是首要诉求：

①受众心理：

求利心理、求异心理、从众心理；

②产品行业

产品是什么、功能点、质量品质等；

③场景搭建

遵循 5W1H 原则 – 时间、地点、人物、内容、原因、如何。

比如在婚纱摄影行业，能够采用抽奖型、免费赠送、优惠、测一测、口碑介绍等方向。

3、 落地页优化

落地页是实现转化最为关键的一步，通常涵盖头图、导航、文案、表单、按钮等多个元素，对于婚纱摄影来说以下两点尤其重要：

①头图：

头图能够展现公司的拍摄、制作水平，务必要精美；

可以是优质的客照或者促销活动来吸引用户；

②表单提交、电话咨询等信息收集：

操作流程要简便，同时填写的内容不可过多，一般填写 3 – 4 项以内为最佳。

在创意方面，可以从以下几点着手：转盘抽奖、卡券或获取其他优惠赠品、获取最新报价等。

▌投放 Q&A

1、新建创意，在投放初期应当如何出价？

新建创意建议比该行业的均值高出 10% – 20%左右，以增强竞争力。

2、进行推广时，应当从哪些角度着手准备素材？

根据艾瑞《2018 年中国垂直结婚服务市场移动互联网案例研究报告》的数据显示，与商家认知有所不同的是，用户更为看重性价比和口碑这两个因素，同时用户还看重

产品风格、服务团队

和

历史案例、客片

；

并且在女人通的推广中，可以结合上述用户偏爱的风格分析，来筹备素材以及落地页。

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