在知乎怎样获取更高的转化？知乎 oCPC 投放指南

当下，各大热门新闻网站和双微的运营之路愈发艰难，众多品牌已迅速投身于“潜力股”社交平台，如滚雪球一般抢占了先机。近期，让我们一同梳理知乎的品牌营销契机，先睹为快！

知乎作为国内首屈一指的知识问答社区，其用户大多居住在一二线城市，显著的人群特点为：年轻、白领阶层、高收入、高学历、高认知、消费能力强劲、追求品质生活。凭借如此强大的用户群体，知乎吸引了众多品牌竞相入场。

与其他平台相比，知乎用户的购买行为更为理性，倾向于具有逻辑性、具备真实说服力的内容。一旦成功建立有效连接，用户更容易转变为品牌的忠实粉丝，乐于分享品牌产品，维护品牌形象，成为品牌不可缺少的坚定拥护者。

自 2017 年起始，知乎更是通过广告产品、机构账号等机制，为品牌融入社区创造了充裕的机会。伴随信息流广告的持续普及，企业对于知乎信息流广告的要求也在不断攀升，如何用较少的投入获取最大化的效益，是企业主最为期待的结果。

在投放的过程中，大家是否遭遇过如此尴尬的情形？

别着急，今日就为诸位介绍一款能够有效化解上述问题的转化“利器”——

知乎

oCPC 投

放

我们以往的投放方式

CPC：

按点击付费，预估点击率（CTR）。

而

OCPC 究竟是什么？

oCPC 实际上

是 optimized CPC 的缩写，属于一种经过“优化”之后的 CPC。

oCPC

的原理能够概括为：

智能

出价，

注重转化

一旦发现某一特定人群访问、提交表单的转化率较高，那么广告平台针对这部分人群会进行智能调价，助力广告主更好地获取流量。而对于访问、点击效果欠佳的人群，广告平台会智能降低价格，通过智能出价，协助广告主提升转化，降低成本。

【核心价值】 高转化流量智能竞价，把控转化成本、稳定投放效果

那么应当如何运用 oCPC 进行投放呢？一起来瞧瞧下面的这几个案例，我们将优化方法复制到同类客户中，带来了同样显著的效果提升。一同学习吧~

1、网服社交 APP

在本案例当中，某网服社交 APP 借助 oCPC，通过分阶段的测试与优化，实现了成本低于 CPC 成本 20%，并且趋势平稳。

2、旅游平台

某旅游平台借助 oCPC，通过分阶段的测试与优化，实现了成本接近目标出价并有所下降，在第一周内成本降低，激活量增加，oCPC 成本降低 32%。

3、生活服务类 APP

某生活服务 APP 借助 oCPC，通过分阶段的测试与优化，在第 2 日成本持续稳定，将 CPC 暂停直接采用 oCPC 投放，成本持续达到预期目标。

那么是否所有客户都能够运用这种智能方式呢？

有人表示，如果一切正常，oCPC 是一种比自行进行 CPC 出价投放更为出色的方式，毕竟机器的反应速度要快于人。但是！尽管 oCPC

是智能化的 CPC 广告模式，但也需要前期的数据积累，才能够在后期运用

oCPC

哦~

投放的第 1 阶段：

数据积累阶段。为确保算法预测转化率的精准性，需要一定数量转化数据的积累，oCPC 单元积累 20 个转化后会自动进入；

投放的第 2 阶段：

智能出价阶段。依照预估的转化率进行智能出价，高转化则高出价，低转

化则低出价，控制转化成本，优化转化效果。

oCPC 三大投放阶段需要留意的事项

看完 oCPC 投放的小贴士之后，您是否还存在这些疑问？

Q1

：

第一阶段需要多长时间来积累？

A：并非依据时间进行积累，达到 20 个转化便会进入第二阶段。

Q2

：

oCPC 整体的优化方法？

A：第一阶段：可以适当进行定向，适当提高出价；第二阶段：稳定之后，可以放开定向来提升量。

Q3

：

转化成本设置过低，第二个阶段无法跑出量？提高价格会提升效果吗

A：

是的。预估的转化率与用户和广告创意有关，算法策略会依据历史的用户行为，作为训练的样本，去推测其他流量的转化价值，然后综合考量点击率和转化率作为排序的依据。

Q4

：

为何我的计划始终处于第一阶段，无法进入第二阶段?

A：

请先确认是否是基础问题所致，例如选择预算方式为平均投放、按小时投放，接近预算等原因。您的计划 CPC 出价设置过低、创意的点击率不佳(未选择投放高点击率、质量优良的素材)、定向过窄等原因，都会致使 ECPM 值低、竞争力差，难以起量。

更多信息流技能提升，第 18 期信息流实战特训营即将开班，点击

报名学习~