怎样撰写高转化率的信息流文案？5 大技巧与 3 大误区

感到写创意毫无头绪？抑或所写的创意既无点击量又无转化效果？实际上，创作出优质的创意并非难事，接下来咱们一同探讨怎样写出出色的信息流创意。

本文重点聚焦：

高转化信息流文案写作的 5 个必备优化技巧

信息流文案的 3 大误区

一、信息流文案的 5 大优化技巧

1、文案力求精简

特劳特的定位理论指明，人的心智仅能容纳 5 至 7 个单位的信息，并且极度反感混乱，对新信息有着本能的抗拒。所以您必须将品牌、活动的核心卖点与重点信息予以呈现，其作用在于简单、直接、迅速、有效地告知访问者：我是谁，我能赋予何种价值，我和其他同类产品的区别在哪。

需用最为简短的画面构成、最为直白的话语迅速开启与消费者的交流局面，达成最为直接有效的信息传递。

2、缩短心理距离

出色的文案应当处在一个与用户更为亲近的位置，采用他/她的口吻加以描述，方可让用户具有代入感。例如：

☆优化前：哈佛留学顾问，我是这样帮学生拿到 offer 的！

☆优化后：哈佛师兄告诉你，我是这样拿到 offer 的！

优化前的文案，是从顾问的角度出发，难免令用户感觉是自我夸赞。

优化后的文案从哈佛师兄的角度出发，给用户一种亲切之感，从而缩短了心理距离。

3、构思看似免费的文案

利益诱惑，是我们在设计信息流时常用的方式。通常以“免费”字眼出现的情形较多，然而我们会发现“免费所带来的效果愈发不佳”！

为何？

我们先来做一道选择题。

xx 牌跑步机，现价只需 1999 元！

xx 牌跑步机，原价 4999 元，现价只需 1999 元！

您觉得上述两条信息流文案，哪条文案的转化更优？显然是第二个。

所以，由此我们也能够看出：用户只是喜欢看似免费的东西，而非真正免费的东西！

在进行利益诱惑时，我们可以转换一下思维：将“免费领取”变为有成本、有付出的选项，让用户以较低成本获取一个较高价值的服务。与此同时，当消费者有所付出后，还有助于降低他的防备心理。

此时，倘若您让消费者填写一些信息，他会认为自己是在购物，而非泄露隐私，反而会减少对此的反感。

4、依据不同阅读场景，选定植入点

信息流渠道能够针对每个计划进行时间段设定，但大部分人全天都使用同一套物料进行投放，如此会造成极大的浪费。

品牌应当依照用户所处的不同时间段、不同使用场景，设计具有针对性的物料，以此提高点击率。包括着陆页也能够根据用户访问的时段，设计成不同的内容，倘若把物料设计成以下样式，用户首先就能感受到广告主的诚意，好感度得以加分！

▼在上下班途中（6:00 – 9:00、17:00 – 19:00）

文案：大家都在玩手机，我用手机学英语。

▼在工作时间：9:00 – 18:00

文案：职场英语不会说？xx 英语教您快速学地道英语。

▼在休息时间：19:00 – 00:00

文案：甩掉字幕看美剧，我用手机学英语

5、效果经验归纳，持续优化

在总结阶段的主要工作，实际上就是通过 A/B 测试，将已验证的优秀物料，分别标注入库，其一优秀物料模板能够节省与设计小伙伴的沟通成本，其二转化较高的物料，可套用于下次投放流程中进行验证，节省下次投放的试错成本。

二、信息流文案的 3 大误区

1、一味追求高点击率

有多少人好奇：“我这个行业的点击率多少才适宜呢”？

又有多少人觉得：“点击率越高就越好”？

点击率并无固定标准，也并非点击率越高就越佳。通常而言，它是依据账户策略以及关键词词性来确定的。

举个例子：

搜索词『张家界攻略』，您认为搜索该词的用户意向程度高吗？

很明显，用户意向程度并不高。

从词性上来讲，它属于从词性上来说，它属于第一阶段的关键词，流量基数虽大但意向低；从用户心理活动来说，搜索该词我或许是想去张家界旅游，但是尚未确定，我只是先搜索下攻略，我还有可能搜“呼伦贝尔攻略”，也有可能搜“恩施攻略”，依据哪个地方好玩就去哪里。

像上述类似“张家界攻略”这类低意向的搜索词，点击率高又有何用？引来一堆低意向的流量又有何意义？

我们的预算是有限的，能够获取的流量也是有限的。当我们一味地增加低意向流量时，也就意味着“高意向流量在减少”。

谨记：点击率并非越高越好，而是要对词进行区分。

转化较好的词越高越好，哪怕是 100%；转化差、流量意向低的词那就要控制点击率。

创意仅仅是控制流量的一种手段，并非只是为了吸引流量。对于低意向的词，我们要懂得利用创意去筛选部分流量。

2、文案自我陶醉、空洞无物

工业风扇，就选 xxx 品牌

xxx 专注挖掘机 20 年

工业风扇，xxx 品牌领航者/行业标杆/行业领先者

类似于上述的创意，还有多少人在使用？

像上述这些都属于自我陶醉型文案，自认为我的产品极其出色，用户看了都会点击。

但是，实际上 90%的用户只会点击“能带来好处”的创意。

比如下面几条文案，您会点击哪条创意？

如果按照点击的顺序来排列，大多数人的点击顺序为：3→1→2。

因为第三条创意突出了好处，用户能够直接知晓“我能获取什么”；而第一条创意“3 万人首选”会吸引我们；第二条创意，严格来讲，除了“首选 XX 品牌”我们什么都无法获取到。

所以在撰写时，我们要拒绝空洞无物，哪怕是品牌词的创意。

对于创意而言，我们要给予用户足够的点击欲望；而对于用户来说，无好处不点击；所以，与其泛泛的概念，不如给用户一些更为具体的！

3、着陆页无法承载

我们写创意所追求的是什么？

也许有 90%的人会认为是点击率。但实际上，我们写创意最终的目标是为了实现转化。

举个例子：

搜索“家装效果图现代简约”。搜索意图十分明确，想找一些简约风格房子的装修图片，首先我们能够看到在创意上和搜索词也极为相符。

但点击进去后，却是一个价格页面。说实话，这真的是通过搜索“家装效果图”所匹配出来的着陆页。

用户的需求是效果图，您给用户看价格页面，转化率能高吗？就算是高意向流量能实现转化吗？

记住，所谓的相关性，是与用户的搜索意向相关。

另外，着陆页无法打开也是一大忌讳，大家一定要记得每天检查自己的网站。

实际上，很多人在写创意时，最容易陷入的一个误区便是：为了吸引流量而进行撰写。

但不要忘记，吸引流量的最终目的是转化，吸引只是一种方法。在竞价推广中，每个流程都有着特殊、不可违背的使命，但每一个使命都不过是在为“转化”服务。

当我们真正领会竞价的本质时，很多疑难问题也就迎刃而解了。