信息流广告转化效果不佳？或许是您的创意方案存在问题！案例剖析

在进行信息流推广时，页面内容的设置必须完整，转化引导也得切实有效，这虽是常被提及的要点，但相同的问题依旧时有发生。今日，通过对在头条所看到的 3 个广告进行对比分析，来加以拆解阐释。

案例一：驼奶广告

创意与落地页展示：

（点击查看高清大图）

从外层的创意直至落地页，其内容的逻辑具有连贯性，信息充足，转化窗口显著突出。

设置的诱导噱头：

外层创意运用驼奶的实景图来吸引用户的关注，标题明确指出“驼奶 – 沙漠白金”这一高价值产品；落地页紧接着介绍了驼奶所受到的追捧、稀缺的特性、高营养的特质、良好的品质、食用的说明、买家的好评等信息，其间穿插了引导加粉转化的内容，以优惠信息作为诱导的噱头。虽说部分排版设计稍显杂乱，但内容足够完整且有效。

案例二：汉森四磨汤

创意与落地页展示：

（外层视频创意截图）

外层创意采用了唐僧师徒四人的情景对话阐明了汉森四磨汤的主治功效，生动有趣，创意颇佳。

落地页

内容模块完备，涵盖产品说明、工艺说明、成分功效、适用说明，然而存在两个关键问题：

与信息流广告不匹配，并且未设置转化引导

。

① 不匹配：

页面文字过

多且字体过小，致使用户阅读理解存在困难，

应当精简信息并突出重点

，排版要有利于手机端的浏览阅读，以重点文字信息为主，素材展示为辅；素材的运用采用贴合大众的形象，更能增强用户的代入感；

② 转化引导：尽管信息流广告能够用于品牌推广，加深用户的品牌印象，强化用户的需求选择，然而既然投放了信息流广告，却不顺势进行转化引导，这广告费感觉花得较为虚浮。比如汉森四磨汤的推广可以顺势说明购买的渠道、合作的药店等信息。

案例三：阿胶广告

创意与落地页展示：

外层创意仅存在一个重点“好阿胶”，

缺乏点击的吸引力

，可以尝试运用

问句的形式

或者

抛出具有利诱性的信息

来提升点击率；

落地页

仅有三个模块的信息，即阿胶的味道、区分的方法、购买的提醒，让人一脸疑惑？？？

仅仅如此就想要用户添加微信吗？话都没说清楚、阿胶都没阐述明白……

虽然当下精简落地页是主流趋势，但是能够打动用户的内容必须展现出来呀！

阿胶的好处究竟好在何处？

食用前后的对比

应当呈现；咱家的阿胶相比他人的好在哪里？在材料、工艺、渠道等方面进行描述；

用户的好评

也要营造起来！

从众心理

在电商中至关重要；在内容足够吸引用户之后，再进行转化引导才会产生效果。

综上所述，广告转化不佳首先查看创意方案，内容是否具有吸引力、是否完善，转化窗口是否突出，有没有做好诱导噱头，信息流广告归根结底还是内容营销，需要在短暂的时间内吸引用户的注意力，激发潜在的需求，诱导完成转化。

以上分享，供优化参考。