超实用的精华内容！信息流广告账户的搭建与优化思考路径

在软广告盛行的当下，越来越多的商家对信息流广告表现出浓厚的兴趣，今天就让小编为大家讲解如何构建合理的信息流账户，以及如何对投放后的信息流账户进行优化。

跟随小编的步伐，洞悉百度信息流账户的搭建与优化策略，老板再也无需为账户的转化问题而烦恼。

一、信息流账户的搭建

1、明晰账户结构层级

百度信息流的账户结构层级包括：推广计划—推广单元—推广创意。

为了更有效地管理和优化账户结构，建议对各层级的命名加以明确区分。

推广计划：

依据媒体（投放平台）、产品、目标受众的不同进行命名区分。

推广单元：

按照定向方式、创意配图的特点来命名区分。

推广创意：

以细分的卖点作为撰写的要点来加以区分。

各个层级所能设置的内容如下：

2、剖析搭建账户的思路

在了解信息流账户结构之后，

从 4 个维度、3 个要素

着手筹备，

构建一个合理且完善的账户结构。

信息流广告投放的四个维度分别为：

公司、行业、目标和产品

。

1）公司：品类收益、预算状况根据公司不同产品线的收益以及在其他推广平台的成本表现、预算情况，结合推广平台搭建账户，合理地分配预算并出价。

2）行业：竞争对手、竞品信息根据竞争对手的特性，竞品的卖点，构思文案的方向是走差异化路线还是在同一卖点上竞争。

3）目标：推广目标、推广需求依据推广目标，明确推广需求，选择适宜的投放位置和平台。

4）产品：特征、卖点、受众特点根据产品的定位、卖点、受众的特点，制作创意并设置定向。

信息流广告投放的三要素为：

人群、媒体、创意。

人群：通过定向组合来寻找适合的目标人群。例如确定人群的属性、地域、兴趣、兴趣关键词等等。

媒体：挑选目标人群活跃度高的媒体进行传播。

创意：撰写、设计与目标人群关注点相契合的创意物料。例如文案、着陆页、短视频等等。

3、

账户结构的搭建方式

完成搭建思路的分析后，可以通过 3 种不同的搭建方式，构建一个符合您规划的账户结构。一个清晰的账户结构，有利于后续对账户的优化管理和控制。

二、信息流账户的优化技巧

拥有一个清晰明确的账户结构之后，又该如何对投放后的账户进行优化呢？

1、

营销漏斗的分析

当然，优化思路怎能少得了我们的营销漏斗模型呢。

漏斗的六层对应了营销的各个环节，通过营销漏斗能够反映出从展现、点击、到达、浏览，咨询直至生成订单过程中客户的数量以及流失情况。

从最大的展现量到最小的订单量，这一层层历经了推广、网址、销售等三个阶段，不断缩小的过程表明有网民由于各种原因离开，丧失兴趣或者放弃购买。

通过分析网民流失率最高的阶段，找出问题所在，进而提高转化。

2、

数据的分析

可以参考经典的转化评估的四象限法则：

在这个四象限法则里，横坐标代表着我们的广告费用消耗，纵坐标代表着广告产生的转化量，下面我们逐一来看：

第一象限

：具有三个属性标签，即转化高、消耗多、成本高。这一类的数据，需要优化的因素较多，重点在于出价、点击率/转化率以及文案创意的精准度。

第二象限

：这一部分是最优的广告数据，转化高成本低，可以持续保持观察，当然预算充足的客户也可适当扩大投放量。

第三象限

：这一部分很明显是广告未能有效投放出去，曝光量级过小，那么我们优化时就需要优先考虑展现量。

第四象限

：最后这部分的数据，转化量低、转化成本过高，我们优先考虑优化的便是投放方案（包括创意/落地页/定向等）以及流量的精准度。

3、账户优化的频率建议

4、账户优化的框架

终极秘诀，一套完整清晰的优化框架

您不妨学习并套用一下。

选卖点

：分场景，定卖点，选定向

写创意

：引起注意，激发兴趣

配配图

：唤起情绪，传递信息

着陆页

：头图承接，最短路径

▶ 选卖点

【思考工具-5W3H】

相同的需求在不同的场景下，用户的诉求会有所不同，用 5W 来定义场景，用 3H 来分析卖点，将产品的卖点与用户的诉求相对应并加以满足。

场景卖点定义功能——5W3H

▶ 

写创意

信息流的文案应更接近内容，它可以是对用户的一份善意提醒，一个迟到的通知，一条好玩的消息，或者像一个有趣的故事。

参考工具：

信息流雷达-feeds radar

：能够查看全媒体上各广告主投放的优秀素材。

入口：http://feedsradar.ad1024.com/

百度创意馆

：可以查看百度原生上各广告主投放的优秀素材。

入口一：在新建或编辑『创意』时『点击获取创意灵感』，即可跳转至『创意灵感』

入口二：直接登录『创意馆（原百度笔芯）』chuangyi.baidu.com，选择『创意灵感』

【标题文案常用方法】

1）运用类比手法。让用户能够借助熟悉的事物，快速理解、评估这款商品。

2）运用场景方法。让用户知晓在何种情况下，使用我们的商品能够获取何种益处。

3）运用便捷特性。让用户感觉轻松、迅速地就能达成自己设定的目标。

4）运用畅销特性。让用户感知这款产品极为流行，并且身边很多人都在使用。

5）运用身份认同。让用户看到理想中的自己，并且告知用户产品能够助其梦想成真。

▶ 做配图

配图的优劣直接影响点击率和点击质量，配图要融入用户的场景、需求、痛点以及文案套路。

参考工具如创客贴、稿定设计等工具

【配图四原则】

KISS 原则

：能够让用户在 3 秒内了解产品所提供的服务。

浅色优先

：浅色背景能通过反差效果，使产品在浅色背景下更为突出。

字体简洁

：文字不超过图片的三分之一，留出空白区域，文案才能更易于凸显，快速传达广告内容。

设计突出

：选择高质量清晰的画面，颜色控制在三种以内，避免中心沟通，以防形成呆板的感觉。

▶ 着陆页

着陆页环节的设置是否贴心，直接关乎最终的转化效果。

怎样才算贴心？在此我们需要洞察人性：贪、懒，还有阅读习惯的连贯性和一致性。

【参考工具】

商家号·营销页：

一款免费自助创建 H5 的工具，涵盖 36 个行业，拥有 120 个模板，满足个性化需求。

AXURE

：产品经理必备，作为优化师若能熟练运用此工具，将极大地提升与设计的沟通效率。

套用公式：最强烈的用户需求 ＝ 最大化用户的可感知收益 – 最小化用户的可感知成本

说白了就是，让消费者在视觉和逻辑感上毫无违和的情况下，以最简单的操作获取最大的收益。

以上

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