如何拍摄出具备高转化率的信息流视频广告？掌控住黄金 6 秒，转化成效会高到令你惊呼

信息流广告投放已然步入下半场，短视频营销热度不减，数量众多的广告主纷纷投身于视频广告的投放。

从初期的小预算测试到后续的扩量投放，深谙诀窍的广告主们，已然收获了信息流视频的首批红利；然而，还有一部分人仍在艰难摸索，毫无头绪，不是投放没效果就是成本过高，只能对着后台黯然神伤。

如何打造出高转化的信息流视频广告？

一句话作答：

紧握视频广告的“黄金 6 秒”！

“黄金 6 秒”指的是超过 90%的用户在浏览短视频时，看 6 秒便会划过。（通过对大量视频广告后台播放数据的统计能够发现，多数视频的平均播放时长大概在 6 秒左右）。

由此可见，视频开头的 6 秒内容乃是广告能否实现转化的重中之重。倘若前 6 秒内容无法即刻吸引用户的注意力，那么这条视频广告必然以失败告终。

究竟怎样做才能充分利用好“黄金 6 秒”呢？接下来

我们借助几个爆款视频案例，为大家揭晓具体的技巧

。

1、内容层面

观众对于视频广告的平均耐心仅为 6 秒——即便视频再精彩纷呈，人家也最多看 6 秒。

所以：要把关键信息进行提炼，统统纳入这 6 秒当中。

关键信息分为以下两类：

1）

利益点

（能为用户带来的益处/解决的难题）

+行

动方案

（引导转化：点击了解详情/咨询/留电）

2）

能够引发用户共鸣的需求场景

，点明痛点并引出解决方案（吸引用户看完视频或者点击进入页面）

以鼻炎馆招商加盟客户为例：

（点击查看原文视频）

此视频的平均播放时长为 6.18 秒，关键信息“鼻炎馆”出现的时间点恰在第 6 秒，在前 6 秒就呈现了全部最为关键的信息——利益（赚钱换新车）+解决方案（开鼻炎馆）。

将关键信息融入前 6 秒，主要存在以下三种方式：

1、迅速植入

省去前奏，直切主题，迅速植入营销信息，典型的例子就如同上述的鼻炎馆加盟。我们还能够通过下面这个贷款客户案例进一步感受，其植入关键信息仅用了 4 秒。

（点击查看原文视频）

2、限定话题

情景类广告挑选产品的使用场景，话题围绕产品利益点展开，保证吸引目标人群，排除非目标人群，以此提升转化率。

例如下面这个引导用户领取购物优惠的广告，在前 6

秒就引入了网购砍价场景以及找优惠券省钱的痛点，激发用户的兴趣与欲望。

（点击查看原文视频）

3、画中画

倘若需要对情节进行一定的铺垫，那么可以采用画中画的形式，人为划定一块区域添加文案，提前明晰我们的推广业务，防止用户看得一头雾水。

例如下面这个案例，在侧面通过图文形式直观地展示出业务优势点（12 年经验、科学坐月子），并引导用户进行咨询。

当然，也有部分网友希望获取更多信息（有 4.22%的网友选择观看完整条视频），所以我们的视频仍需制作完整，以满足不同客户的需求。

二、形式层面

视频与图文物料的本质区别在于语言，创作情景剧的根本准则是：

视觉语言＞口头语言＞文字语言

能够拍摄出来，就不要表述出来、书写出来。中国电影界的泰斗周传基也曾表示：判断一个编剧是否专业，关键在于看他所写的剧本是否具备“视觉感”。

所以：要将文案转化为具有“视觉感”的场景。

文案场景化主要涵盖两个方面：

1、卖点场景化

通过场景来展现核心卖点。例如招商加盟，文案写的是“开店一个月买了辆宝马”，拍摄出来则是演员坐在宝马车内、佩戴名表。

再比如社交软件，文案写的是“妹子颜值很高，特主动”，拍摄出来则是第一人称视角的美女主动与你搭讪。

2、需求场景化

由于受到条件的限制，我们无法将所有卖点都进行场景化，此时可以退而求其次，将需求场景化。

比如加油 75 折的 APP，如果无法真实拍摄在加油站加油的场景，就可以塑造一个用户节省油费的场景：

条件再简陋一些，甚至能够简化为诉苦、打电话等场景，只要该场景能够唤醒用户的生活体验，比如下面这个借钱场景：

此处需要特别强调，塑造场景并非为了博人眼球，而是为了

唤醒用户的生活体验

，因此脱离生活实际的夸张场景（如下图），往往会吸引不精准的人群，致使成本飙升，甚至损害客户的形象。

敲黑板划重点，最后一起来回顾一下吧：

1）若想让视频广告取得良好效果，掌控黄金 6 秒是关键，因而要

将最为重要的信息全部浓缩在视频的前 6 秒当中。

2）内容层面的手段有 3 种：

其一，快速植入营销信息；其二，限定话题，筛选人群；其三，画中画，通过图文引导。

3）形式层面的根本原则是：

视觉语言＞口头语言＞文字语言

。对应的方法是[将文案转化为具有“视觉感”的场景]，为此需要做到“卖点场景化”或者“需求场景化”。

今日介绍的知识点都记住了吗？期望能对您有所帮助！