信息流广告投放已然步入下半场,短视频营销热度不减,数量众多的广告主纷纷投身于视频广告的投放。
从初期的小预算测试到后续的扩量投放,深谙诀窍的广告主们,已然收获了信息流视频的首批红利;然而,还有一部分人仍在艰难摸索,毫无头绪,不是投放没效果就是成本过高,只能对着后台黯然神伤。
如何打造出高转化的信息流视频广告?
一句话作答:
紧握视频广告的“黄金 6 秒”!
“黄金 6 秒”指的是超过 90%的用户在浏览短视频时,看 6 秒便会划过。(通过对大量视频广告后台播放数据的统计能够发现,多数视频的平均播放时长大概在 6 秒左右)。
由此可见,视频开头的 6 秒内容乃是广告能否实现转化的重中之重。倘若前 6 秒内容无法即刻吸引用户的注意力,那么这条视频广告必然以失败告终。
究竟怎样做才能充分利用好“黄金 6 秒”呢?接下来
我们借助几个爆款视频案例,为大家揭晓具体的技巧
。
1、内容层面
观众对于视频广告的平均耐心仅为 6 秒——即便视频再精彩纷呈,人家也最多看 6 秒。
所以:要把关键信息进行提炼,统统纳入这 6 秒当中。
关键信息分为以下两类:
1)
利益点
(能为用户带来的益处/解决的难题)
+行
动方案
(引导转化:点击了解详情/咨询/留电)
2)
能够引发用户共鸣的需求场景
,点明痛点并引出解决方案(吸引用户看完视频或者点击进入页面)
以鼻炎馆招商加盟客户为例:
(点击查看原文视频)
此视频的平均播放时长为 6.18 秒,关键信息“鼻炎馆”出现的时间点恰在第 6 秒,在前 6 秒就呈现了全部最为关键的信息——利益(赚钱换新车)+解决方案(开鼻炎馆)。
将关键信息融入前 6 秒,主要存在以下三种方式:
1、迅速植入
省去前奏,直切主题,迅速植入营销信息,典型的例子就如同上述的鼻炎馆加盟。我们还能够通过下面这个贷款客户案例进一步感受,其植入关键信息仅用了 4 秒。
(点击查看原文视频)
2、限定话题
情景类广告挑选产品的使用场景,话题围绕产品利益点展开,保证吸引目标人群,排除非目标人群,以此提升转化率。
例如下面这个引导用户领取购物优惠的广告,在前 6
![图片[1]-如何拍摄出具备高转化率的信息流视频广告?掌控住黄金 6 秒,转化成效会高到令你惊呼-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/5.jpg)
秒就引入了网购砍价场景以及找优惠券省钱的痛点,激发用户的兴趣与欲望。
(点击查看原文视频)
3、画中画
倘若需要对情节进行一定的铺垫,那么可以采用画中画的形式,人为划定一块区域添加文案,提前明晰我们的推广业务,防止用户看得一头雾水。
例如下面这个案例,在侧面通过图文形式直观地展示出业务优势点(12 年经验、科学坐月子),并引导用户进行咨询。
当然,也有部分网友希望获取更多信息(有 4.22%的网友选择观看完整条视频),所以我们的视频仍需制作完整,以满足不同客户的需求。
二、形式层面
视频与图文物料的本质区别在于语言,创作情景剧的根本准则是:
视觉语言>口头语言>文字语言
能够拍摄出来,就不要表述出来、书写出来。中国电影界的泰斗周传基也曾表示:判断一个编剧是否专业,关键在于看他所写的剧本是否具备“视觉感”。
所以:要将文案转化为具有“视觉感”的场景。
文案场景化主要涵盖两个方面:
1、卖点场景化
通过场景来展现核心卖点。例如招商加盟,文案写的是“开店一个月买了辆宝马”,拍摄出来则是演员坐在宝马车内、佩戴名表。
再比如社交软件,文案写的是“妹子颜值很高,特主动”,拍摄出来则是第一人称视角的美女主动与你搭讪。
2、需求场景化
由于受到条件的限制,我们无法将所有卖点都进行场景化,此时可以退而求其次,将需求场景化。
比如加油 75 折的 APP,如果无法真实拍摄在加油站加油的场景,就可以塑造一个用户节省油费的场景:
条件再简陋一些,甚至能够简化为诉苦、打电话等场景,只要该场景能够唤醒用户的生活体验,比如下面这个借钱场景:
此处需要特别强调,塑造场景并非为了博人眼球,而是为了
唤醒用户的生活体验
,因此脱离生活实际的夸张场景(如下图),往往会吸引不精准的人群,致使成本飙升,甚至损害客户的形象。
敲黑板划重点,最后一起来回顾一下吧:
1)若想让视频广告取得良好效果,掌控黄金 6 秒是关键,因而要
将最为重要的信息全部浓缩在视频的前 6 秒当中。
2)内容层面的手段有 3 种:
其一,快速植入营销信息;其二,限定话题,筛选人群;其三,画中画,通过图文引导。
3)形式层面的根本原则是:
视觉语言>口头语言>文字语言
。对应的方法是[将文案转化为具有“视觉感”的场景],为此需要做到“卖点场景化”或者“需求场景化”。
今日介绍的知识点都记住了吗?期望能对您有所帮助!
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