oCPC 成本一直处于高位？赶紧来尝试一下这种办法

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精准获客在线·明星优化师新写作计划

创作

在进行信息流投放，特别是运作智能出价计划时，常常会碰到一阶段成本过高的状况。面对这种情形，大家的操作方式无外乎以下几类：有的简单直接地关闭计划，复制新建并重新上创意、重新建模；有的财大气粗，选择放任其运行，先获取流量再考虑降低成本。难道真的不存在一种方法能够迅速建立模型，降低整体学习成本吗？

其实，降低智能出价成本的方法是存在的，而且操作起来并不复杂。

通过个人的实际操作经验总结出的

宽定向、单创意漏斗投放策略

，能够助力您迅速度过学习期，减少学习成本，并快速降低整体成本。

方法论背后的原理

百度 oCPC 的流程分为两步，在第一阶段，会在定向的范围内，针对您的创意分配小范围的流量进行测试。到了第二步，在转化量达到 20 个之后，建模成功，逐渐放开定向以探寻更多的转化量。

1、

在第一阶段，会依据创意分配相应流量来进行测试

我们降低成本可以分为两步：其一，提升定向内转化人群的密度，也就是让

定向更为精准

；其二，降低单元创意探索的成本，也就是直接上线

高转化的创意

。

单条高转化创意 + 较为精准的定向 + 智能出价 = 低成本

例如 ：

以一个单元包含 3 条创意，分别为 ABC。该单元定向内的人群大致分为 2 种，即 1 类人群和 2 类人群。假设 A 创意与 2 类人群的组合才能产生转化。

如果存在三条创意，那么就应当有 3*2=6 次组合，可分为 A1，A2，A3,B1……也就是说，我们需要为这个单元投入 6 份预算。而如果只有 1 条创意，那么仅存在 3 种方式，只需 3 份预算，相比前者节省了一半的成本。（前提是您的创意转化效率高）

2、

针对百度 oCPC 第二阶段的优化，重点在于创意和价格调整

进入二阶段意味着百度已经构建了转化人群的模型，清楚哪类人群能够转化。它会将您的创意推送给这类人群，此时优化的关键在于通过创意

促使高意向人群进行点击并降低转化出价

，确保平台和我们的利益能够共存。

具体的操作方式：

我们依据正在投放的高转化创意，生成相似的创意逐步吸引人群点击；或者上线全新的创意，吸引这类人群点击。以 5%的比例下调转化出价，直至价格达到您历史转化成本的平均数值，并且不对平台为您分配的流量产生影响。

比如 您的平均转化成本约在 120 左右，刚开始 oCPC 单元时，为了尽快增加流量，出价为 140 或者更高。后期随着模型趋于稳定，我们每天以 5%的梯度逐渐降低出价，直至转化出价接近您的转化成本为止。

总结

百度第一阶段的优化：

1、计划设置

在第一阶段设置 1 个计划，包含 3 个定向一致的单元，每个单元 1 条创意

。

2、

每次仅运行一个单元，如果 1 单元的成本适宜，那么其他两个单元就暂不开启，以避免相互竞争，如果 1 单元不理想，分析数据，如果定向报告合适，开启 2 单元进行测试，重新建模。依此类推。

由于单创意可能致使系统分配的流量较少，建议采用较高的出价进行测试，以快速度过学习期，建模成功后降低成本。

注意: 您的出价并不等同于最终实际的转化成本，出价高但转化成本低的情况也是较为常见的。

百度二阶段的优化：

1、

以 5%的幅度降低出价以减少转化成本

（注意成本不要调得过低，要以自身的历史转化成本为底线，不要超出。过低会导致计划缺乏竞争力，流量减少，得不偿失）

2、通过上线新创意吸引人群点击，推动转化。根据已有的转化创意生成类似创意，在素材不变的情况下更换文案生成新创意，或者文案不变，更换素材生成新创意。最后还能够依据创意的卖点，自行撰写一些全新的创意上线测试。

最后补充

，如何获取高转化创意？此方法适用于哪些投放场景？

我们前期可以通过 cpc 单元的精准定向来测试出转化成本合适的高转化创意，然后将高转化创意放置到智能出价计划中进行放量投放。

此方法目前仅在百度 oCPC 单城市投放的场景下有效，更多适用场景仍在测试当中……

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以上便是我们的

专栏作者 – 杨胜龙 此次为大家分享的内容。

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