SEO 与 SEM 的差异究竟何在？对于这两种营销方式又应当如何抉择？

对于接触过 SEO 的人来说，往往会联想到 SEM，毕竟这二者皆是搜索引擎营销中常用的手段，且目标一致，均旨在通过搜索引擎获取精准的搜索流量，进而达成更多的转化。

然而，一些向我们咨询过百度竞价推广的朋友，由于难以直观对比 SEM 和 SEO 的效果与价格，时常感到困扰，不清楚这两种方式哪一种对于企业精准获客的效果更佳。

一、SEM 和 SEO 的含义

1、SEO 的定义

SEO 即搜索引擎优化（Search Engine Optimization），指的是遵循搜索引擎的规则，对网站进行内部与外部的调整和优化，以提升网站的自然排名，主要借助技术手段来获取搜索流量。

2、SEM 的定义

SEM 即搜索引擎营销（Search Engine Marketing），基于搜索引擎平台开展网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息时将信息传递给目标用户，主要通过直接的付费广告手段来获取搜索流量。

需要注意的是，多数人会将 SEM 通俗地称为百度竞价排名，这种说法在一定程度上是可行的。因为很多企业商家开展 SEM 时，多数仅针对百度这一搜索引擎平台。而在百度 SEM 中，可操作性最强、最为重要的部分便是竞价排名。当然，严格来讲，百度 SEM 还涵盖信息流和品牌专区等内容。

另外，对于 SEO 和 SEM，有部分观点认为二者存在包含关系，即 SEM 包含 SEO，理由是 SEM 除了排名外，还包含点击付费等方面，或者直接依据是否花钱来对两者加以区分。

实际上，这些说法存在一定偏差。尽管 SEO 和 SEM 目标相同且均基于搜索引擎进行操作，但二者仍存在显著差异。就费用而言，两种方法均需投入资金，确切地说，一个属于免费流量，一个属于付费流量。

接下来，让我们深入探讨这两者的不同之处，以帮助大家形成更清晰的认识。

二、SEO 和 SEM 的差异

1、周期长短

SEO 通常依靠技术手段提升排名，循序渐进，一般需要 1 – 2 个月才会有显著效果，若想让网站获取更高流量，则需要更长时间。而 SEM 主要通过投放竞价广告，付费开户且资质审核通过后，关键词即可上线，只要预算充足，1 – 2 天就能迅速见效。

2、费用高低

SEM 主要采用竞价排名机制，出价高者排名靠前，如果所选关键词竞争激烈，一次点击价格可能高达数元至十几元，一个月的费用可能达数万元，若长期投放竞价，费用更高。而 SEO 性价比颇高，维持一年排名的费用或许仅相当于 SEM 两三个月的费用。

在此会涉及到性价比的问题，SEM 常常会遭遇无意点击，部分广告费用可能被竞争对手、广告公司或无聊之人的点击所消耗，这种情况难以避免，但这并不意味着这种方式不佳，只要在创意、产品和服务等方面做好，仍能获得可观的投入产出比。而 SEO 属于自然排名，不限点击次数，随意点击均不扣费，这算是其一个小小的优势。

3、排名稳定性

只要通过正规的 SEO 优化手段提升的排名，只要网站基础扎实、维护得当，排名的稳定性极强，通常能维持半年。对于竞争不那么激烈的行业，维持的时间可能更长。一次投入，便能长久享受推广带来的红利。

而 SEM 这种方式，一旦他人出价高于你，排名就会下降，并且一旦广告费用耗尽，相关排名即刻消失，效果立竿见影。所以要想保持靠前的排名，需要持续投入竞价费用。

4、流量精准度

SEO 属于自然排名，用户通过搜索关键词进入网站，属于自然流量，用户意图明确，流量的精准度极高。而 SEM 难以排除恶意点击行为，虽然流量见效快，但精准度相对较低，因此跳出率普遍较高。

5、优化难度

SEO 优化无法确保每个关键词都能登上首页，一些指数高、竞争大的关键词优化难度较大，一般人很难将其优化至首页，即便成功优化至首页，也需要花费大量精力来维持排名的稳定性。而 SEM 只要预算充足，出价具有优势，无论难度多大的关键词都能长期稳定在首页。

除上述五点外，SEO 和 SEM 在其他方面也存在诸多不同。为方便大家对比，我为大家清晰地总结如下：

①优势

→ SEO：价格低廉、稳定性强、不限点击、流量精准度高、广告 24 小时在线、长期收益高

→ SEM：周期短见效快、即投即得、关键词不分难易度、依据竞价计算投入产出收益

②劣势：

→ SEO：见效周期长、要求一定专业技术、排名规则具有不确定性（百度算法变更）

→ SEM：价格高昂、存在恶意点击、稳定性差、局限性大（排名仅限于某个投放搜索引擎平台）

总的来说，SEO 和 SEM 应该是相交的关系，虽然存在重合部分（即从搜索引擎获取精准的搜索流量并实现转化），但并非完全包含，二者侧重点不同，操作方式也大相径庭。因此，擅长 SEO 的人未必能做好 SEM，反之亦然。

三、如何选择这两种营销方式

从上述分析可知，SEO 和 SEM 有一个显著区别：获取流量的效率！SEM 见效最快，而 SEO 长期收益大。至于如何选择，可以依据以下几种情况来决定：

1、推广时效性强：选择 SEM，投入即可见效。

2、看中 长期收益：选择 SEO，稳扎稳打，红利期长。

3、预算充足：SEO 与 SEM 相结合，获取双重利益。

4、预算不足：选择 SEO，性价比高，效果良好。

5、没有预算：选择 SEO，自学成才。

对于 SEO 和 SEM 的选择，有一种十分形象的比喻，理解起来更为简单：

SEM 如同买苹果、吃苹果。SEO 则像种苹果树、等着吃苹果。

1、倘若你资金充裕，此刻就想吃苹果，那么可以直接选择买苹果，马上就能享用。

2、要是你有钱，但只是偶尔想吃苹果，那么想吃的时候买就行，无需费力种苹果树。

3、要是你有钱，想吃苹果，又觉得自己种的更健康，可以种苹果树，在结果前先购买来吃，结果后可自己享用，吃腻了还能选择出售。

4、如果资金有限，或者没有资金，又想长期吃苹果，那么还是选择种苹果树吧！

总之，SEO 和 SEM 这两种方式各有优劣，具体如何选择，不同的企业需结合自身行业属性和产品特点，并权衡推广预算，找到适合自身的推广方式，方能取得更理想的推广效果，当然两者互补效果更佳。