在此,为大家呈上的是家装行业(广告主城市人家)朋友圈广告的投放实例。先瞧瞧投放数据,竟获取了 6.19%的极高点击率,单日前来门店咨询的意向客户逾百人,客资有效率高达 50%。
接下来小编将引领您深度剖析城市人家装饰的广告投放案例,实现精准营销!
一、投放背景
城市人家装饰公司创立于 2002 年,专注于整居全包的装修服务领域。历经 17 年的成长历程,其足迹已遍及全国 50 多座城市,拥有 300 多家连锁门店。凭借着优质、完备、一流的产品与服务,城市人家装饰在客户心中成功塑造了良好的口碑和形象。
然而,近些年来,受互联网浪潮的冲击,城市人家的线下门店客流量显著下滑。在尝试了多种线下营销手段之后,效果依旧不尽人意。今年 9 月,城市人家聊城分公司与微盟盟聚携手合作,尝试投放朋友圈广告,斩获 6.19%的超高点击率,单日到店咨询的意向客户超过百人,客资有效率高达 50%。
二、投放策略
1、外层素材善用 A/B test 汇聚目标客源
在投放初始阶段,优化师运用 A/B test 对朋友圈广告的外层样式予以测试,选定了常规大图和 6 宫格轮播这两种样式,并进行数据对比。
经过一番对比,优化师发觉采用 6 宫格轮播形式作为广告外层,其点击率最为出色。广告外层运用 6 宫格轮播样式,能够充分展示丰富多样的装饰风格,满足不同客户对于家装的需求,进而拓展销售漏斗。因而与城市人家的运营团队协商之后,在正式投放中,广告外层采用了 6 宫格轮播样式。
广告外层优化前
广告外层优化后
在外层文案方面,优化师首先对文案予以精简,聚焦于新房装修与免费报价之上。同时运用地域性词汇,“于聊城,装修新房需耗费多少钱?”增强客户的感知程度,引导其进行点击。
另外,鉴于家装客户普遍期望获取报价的心理诉求,特地在文案当中加入 “免费获取报价”的表述,吸引对价格予以关注的客户点击广告。
2、落地页 3 步优化 助推客户留资
1)表单前置,加快客户留资
在本次推广中,城市人家装饰的主要诉求在于吸引客户留下资料,提升销售额。所以优化师提议将
留资表单前置,放置于落地页的首屏位置
。客户点击广告进入落地页时,注意力集中于第一屏,将留资表单置于首屏
![图片[1]-投放实例 | 客资成本未达 100 元,瞧瞧这家装饰公司怎样高效获取线上流量-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/缩略.jpg)
关键之处,搭配优惠活动文案,能够有效吸引客户留资。
2)内容优化,凸显重点信息
在广告落地页的制作过程中,商家常常陷入一个误区,认为落地页的内容越多越佳。然而依据优化师过往的投放经验,
家装行业的广告落地页不宜过长,控制在 3 – 4 屏以内即可
。
故而,优化师建议对广告落地页的内容进行压缩,并且使其更符合营销逻辑。当客户点击进入广告落地页,从优惠活动、到留资表单、再到品牌展示和实景案例呈现,既避免了内容过多导致客户产生反感,又突出了重点信息,加快客户留资。
3)更改排版与配色,增进浏览舒适感
在落地页的制作中视觉舒适感也是极为重要的一环,落地页图文组合和配色恰当,能够延长客户的浏览时长,提升客户留资率。
家装行业的商家在制作广告落地页时,可
搭配实景装饰图或者家居建材图
,运用低饱和度配色。所以,优化师将城市人家的广告落地页中繁杂的配色改为低饱和度的配色,增强客户的浏览舒适感,有效提升客户留资率。
广告落地页优化示意
3、精准定向+智能工具 助力客户留资
借助微信大数据,优化师在广告投放进程中适时调整定向标签,采用先“宽”后“窄”的定向策略。前期铺开规模扩大广告曝光量,后期精准触及高意向客户,提高广告转化效果。
1)兴趣、行为定向方面
在广告投放初期,为增添广告曝光,优化师选取装修报价、装修风格、装修价格等 30 余个关键词进行拓展,增加广告曝光,尽可能多地获取意向客资。
在广告曝光趋于稳定之后,优化师舍弃全部关键词,运用土巴兔、欧派家居等竞品词锁定高意向客户。同时运用 oCPM 智能出价工具,在稳定投放成本的同时,将广告精准曝光给高意向客户,提升广告效率。
2)地域定向方面
家装行业具有地域半径的特性,主要
辐射范围在门店周边 3 – 5km
。所以许多拥有门店的家装企业都会将广告定点投放在门店半径 3 – 5km 的范围内,吸引门店周边的潜在客户。
但是在城市人家的此次广告投放中,依照城市人家主要面向中高端消费人群的品牌特点,优化师建议将投放区域划定为聊城新交付的几个
高档小区进行定点投放
。将广告推送至有需求且具备一定消费能力的精准潜客,有效提升广告投放效率。
在本次推广期间,不管是客资数量还是到店咨询人数均有显著提高,成功下单签约的客户超出预期。
三、优化师投放总结
1、家装行业的广告外层适宜采用 6 宫格轮播样式,展示多种装饰风格的实拍图,满足不同客户的需求。文案应当精简并聚焦,运用本地词汇加上客户的利益诉求点,通过精简化的传达能够有效表达重点信息,提升广告的触达效果。
2、家装企业的广告落地页采用内置表单加多张图片的形式,既能收集客户线索又能突出优惠活动,刺激客户留资并到店咨询;同时,落地页内容以 3 – 4 屏为宜,合理突出重点信息,切不可“面面俱到”。
3、家装企业具有较强的地域属性,借助 LBS 定点投放功能,将广告精准投送至潜在客户的聚集区域(新交付小区、中高端小区),有效锁定潜客,减少广告资源的浪费。
4、在定向标签的选择上,可采用“先宽后窄”的策略。结合 oCPM 智能出价工具,助力企业在前期铺开规模曝光的同时,后期通过智能出价,以低成本触及高意向客户,节省广告投放成本,提高 ROI。
以上即为本次案例的分享,来源微盟盟聚。
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