投放实例 | 客资成本未达 100 元，瞧瞧这家装饰公司怎样高效获取线上流量

在此，为大家呈上的是家装行业（广告主城市人家）朋友圈广告的投放实例。先瞧瞧投放数据，竟获取了 6.19%的极高点击率，单日前来门店咨询的意向客户逾百人，客资有效率高达 50%。

接下来小编将引领您深度剖析城市人家装饰的广告投放案例，实现精准营销！

一、投放背景

城市人家装饰公司创立于 2002 年，专注于整居全包的装修服务领域。历经 17 年的成长历程，其足迹已遍及全国 50 多座城市，拥有 300 多家连锁门店。凭借着优质、完备、一流的产品与服务，城市人家装饰在客户心中成功塑造了良好的口碑和形象。

然而，近些年来，受互联网浪潮的冲击，城市人家的线下门店客流量显著下滑。在尝试了多种线下营销手段之后，效果依旧不尽人意。今年 9 月，城市人家聊城分公司与微盟盟聚携手合作，尝试投放朋友圈广告，斩获 6.19%的超高点击率，单日到店咨询的意向客户超过百人，客资有效率高达 50%。

二、投放策略

1、外层素材善用 A/B test 汇聚目标客源

在投放初始阶段，优化师运用 A/B test 对朋友圈广告的外层样式予以测试，选定了常规大图和 6 宫格轮播这两种样式，并进行数据对比。

经过一番对比，优化师发觉采用 6 宫格轮播形式作为广告外层，其点击率最为出色。广告外层运用 6 宫格轮播样式，能够充分展示丰富多样的装饰风格，满足不同客户对于家装的需求，进而拓展销售漏斗。因而与城市人家的运营团队协商之后，在正式投放中，广告外层采用了 6 宫格轮播样式。

广告外层优化前

广告外层优化后

在外层文案方面，优化师首先对文案予以精简，聚焦于新房装修与免费报价之上。同时运用地域性词汇，“于聊城，装修新房需耗费多少钱？”增强客户的感知程度，引导其进行点击。

另外，鉴于家装客户普遍期望获取报价的心理诉求，特地在文案当中加入 “免费获取报价”的表述，吸引对价格予以关注的客户点击广告。

2、落地页 3 步优化 助推客户留资

1）表单前置，加快客户留资

在本次推广中，城市人家装饰的主要诉求在于吸引客户留下资料，提升销售额。所以优化师提议将

留资表单前置，放置于落地页的首屏位置

。客户点击广告进入落地页时，注意力集中于第一屏，将留资表单置于首屏

关键之处，搭配优惠活动文案，能够有效吸引客户留资。

2）内容优化，凸显重点信息

在广告落地页的制作过程中，商家常常陷入一个误区，认为落地页的内容越多越佳。然而依据优化师过往的投放经验，

家装行业的广告落地页不宜过长，控制在 3 – 4 屏以内即可

。

故而，优化师建议对广告落地页的内容进行压缩，并且使其更符合营销逻辑。当客户点击进入广告落地页，从优惠活动、到留资表单、再到品牌展示和实景案例呈现，既避免了内容过多导致客户产生反感，又突出了重点信息，加快客户留资。

3）更改排版与配色，增进浏览舒适感

在落地页的制作中视觉舒适感也是极为重要的一环，落地页图文组合和配色恰当，能够延长客户的浏览时长，提升客户留资率。

家装行业的商家在制作广告落地页时，可

搭配实景装饰图或者家居建材图

，运用低饱和度配色。所以，优化师将城市人家的广告落地页中繁杂的配色改为低饱和度的配色，增强客户的浏览舒适感，有效提升客户留资率。

广告落地页优化示意

3、精准定向+智能工具 助力客户留资

借助微信大数据，优化师在广告投放进程中适时调整定向标签，采用先“宽”后“窄”的定向策略。前期铺开规模扩大广告曝光量，后期精准触及高意向客户，提高广告转化效果。

1）兴趣、行为定向方面

在广告投放初期，为增添广告曝光，优化师选取装修报价、装修风格、装修价格等 30 余个关键词进行拓展，增加广告曝光，尽可能多地获取意向客资。

在广告曝光趋于稳定之后，优化师舍弃全部关键词，运用土巴兔、欧派家居等竞品词锁定高意向客户。同时运用 oCPM 智能出价工具，在稳定投放成本的同时，将广告精准曝光给高意向客户，提升广告效率。

2）地域定向方面

家装行业具有地域半径的特性，主要

辐射范围在门店周边 3 – 5km

。所以许多拥有门店的家装企业都会将广告定点投放在门店半径 3 – 5km 的范围内，吸引门店周边的潜在客户。

但是在城市人家的此次广告投放中，依照城市人家主要面向中高端消费人群的品牌特点，优化师建议将投放区域划定为聊城新交付的几个

高档小区进行定点投放

。将广告推送至有需求且具备一定消费能力的精准潜客，有效提升广告投放效率。 

在本次推广期间，不管是客资数量还是到店咨询人数均有显著提高，成功下单签约的客户超出预期。

三、优化师投放总结

1、家装行业的广告外层适宜采用 6 宫格轮播样式，展示多种装饰风格的实拍图，满足不同客户的需求。文案应当精简并聚焦，运用本地词汇加上客户的利益诉求点，通过精简化的传达能够有效表达重点信息，提升广告的触达效果。

2、家装企业的广告落地页采用内置表单加多张图片的形式，既能收集客户线索又能突出优惠活动，刺激客户留资并到店咨询；同时，落地页内容以 3 – 4 屏为宜，合理突出重点信息，切不可“面面俱到”。

3、家装企业具有较强的地域属性，借助 LBS 定点投放功能，将广告精准投送至潜在客户的聚集区域（新交付小区、中高端小区），有效锁定潜客，减少广告资源的浪费。

4、在定向标签的选择上，可采用“先宽后窄”的策略。结合 oCPM 智能出价工具，助力企业在前期铺开规模曝光的同时，后期通过智能出价，以低成本触及高意向客户，节省广告投放成本，提高 ROI。

以上即为本次案例的分享，来源微盟盟聚。