你问我答 | 倘若账户未产生消费，应当怎样优化才能起量？优质创意衰退以后需要关闭吗？8 个信息流推广相关问答-精准获客

精准获客在线信息流特训营迄今已成功举办 28 期，助力 2200 多位学员实现自我提升，众多优秀学员成功获得晋升！在此，我们将 SVIP 学员所遭遇的部分信息流投放问题以及讲师的指导内容予以整理

给大家，以供投放参考。本期的指导老师为精准获客静静。

Q1：教育账户拥有 100 多个计划，然而仅有一个计划消费过万，其余计划均仅花费 200 多元（一月的数据），对于这样的账户，如何操作能够尽快取得成效？

答：在同一计划之下，倘若同时创建多个创意，就需要思量每条创意的平均分配预算，否则平均每条创意所分配的预算不足，也会对创意的起量造成影响；

要是创意内容存在同质化现象，建议先对创意进行优化，创意内容切勿完全相同或者相似度过高，不然会影响推广的起量；

在广告投放的进程中，于投放的初期就要及时监测和分析数据，不建议同时大规模地上线推广，建议依照优化师能够监控的广告量级，逐步且有序地开启推广，并及时做出调整和优化；

广告处于无消耗或低消耗状态的根本问题在于展现量不足，影响展现的因素需要逐一排查：预算（要保证平均每条创意的分配预算充足）、计费方式/出价（要合理，使广告具备足够的展现竞争力）、定向（不能过于狭窄，以防预估覆盖人群不足致使广告无法起量）、时段设置（预算充裕可全时段投放，预算有限则需有效覆盖平台用户的活跃时段）、广告质量（尤其是智能计费方式，创意的点击率和转化率越高，其展现竞争力就越强，提升广告质量的重点在于创意和落地页）；

最后给出一点建议，进行信息流推广时，精细化运营相较于海量战术，更易于把控效果，优化并提升广告效果。

Q2：降低成本，是否要先提高点击率？

答：展现量是基础，先有展现才会产生点击，有了点击之后才会有转化，降低成本意味着优化转化数据，前面的每个环节都需要进行提升和优化。具体的降低成本思路，建议您学习信息流特训营数据分析章节和账户优化方法论的内容，其中讲解得非常细致，简单总结来说就是：提升创意质量度、及时关停无效广告和无效流量。

Q3：开展电商推广，产品出价应设定为产品售价的百分之多少？

在进行信息流电商推广时，产品售价通常集中在 99 – 299 元之间，定价过低会导致推广优化难度增大，优化空间受到极大限制，定价过高则转化率低，难以形成爆量。

假设某个产品单价为 10 元，也不会仅仅以 10 元的价格单次出售，而是会变换方式以打包价进行售卖，比如 10 个起卖，客单价定为 99 元。因此，并非电商定价出价一定要有固定的百分比，而是要做好成单客单价的设置。

电商推广在信息流推广的类型中，对于各环节的把控最为严格，例如产品成本、推广成本、仓储物流成本等各个环节都需要进行核算，所以电商推广的每一个环节都需要谨慎把控。

Q4：请问在无转化的情况下，如何判断一条计划是否具有潜力？

在没有转化之前，一切都是空谈，所能做的就是在广告投放前，竭尽全力打磨好创意方案，上线推广后进行精细化运营。而判断创意是否有效的核心指标在于转化情况。这就如同一个孩子刚出生，谁也无法知晓他未来能否成为科学家。

Q5：有条计划前几天均无转化，经过反复关停，如今又起量了。

也就是前期有量却无转化，产生了消耗，这种情形下是否需要关停，排查问题时是否要修改计划？

给出测试空间，设定消耗到多少时关闭，或者点击达到多少时关闭，建议依照点击量来操作，例如 500 个点击仍未转化就直接放弃。