开学季来临，信息流广告怎样才能精妙地借势开展营销？以下这些行业务必要把握好时机

史上“最长寒假”究竟何时终结？何时能够告别网课，迎来开学复课？这是全国的教师、家长与学生最为关注的问题。

由于疫情的影响，今年春季的开学时间不断延后。

然而

随着疫情积极向好态势的展露，部分省份和地区已着手安排错峰开学，逐步回归正常的教学秩序。部分学段已接到开学通知，还有一些地方正在为开学复课进行提前规划。

本篇重点剖析

大学生用户群体

，探究信息流投放怎样直击学生的内心需求，契合学生的消费场景

，展开营销。疫情结束后或许会出现报复性消费，针对学生用户群体的广告投放也应当尽早筹备。

一、人群洞察

1、大学生群体画像

成长背景：互联网融入日常生活

步入移动互联网时代，互联网已渗透到生活的各个方面。当代大学生在相对成熟的互联网环境中成长，成为互联网的第一代原住民，这在一定程度上对其消费行为产生影响。

消费能力：新一代消费主力军

大学生每年的日常可支配金额达到 3815.68 亿元的规模。除日常可支配金额外，在大额支出方面也能自主决策购买。

2、开学季消费品类

日常消费

：男女存在差异，女性更注重装扮，男生则喜爱游戏和聚会。

大额消费

：数码 3C 是互联网一代的主要大额消费类别，其次，旅游和培训考证也受到大学生的关注。（大额消费指 800 元以上）

旅游消费说明

：多为学校周边的短途游，开学初期学业较为轻松，与朋友相聚。

考证培训说明

：低年级学生重视基础技能培训，即将就业的高年级学生更倾向于考证培训。

数码 3C 说明

：在购置手机时，男生更看重配置参数；女生更关注外观、像素。

3、大学生消费渠道选择

手机数码、美容护肤

等个人用品主要通过线上平台购买，饮料食品等则就近选择便利店，品牌服饰卖场仍占有一定地位。

4、大学生消费行为洞察

信息来源

：身边同学/朋友的推荐是首要的信息获取途径。其次，女生更容易受时尚博主的推荐影响，而男生更倾向于参考市场销量。对于好用的产品，传播意愿强烈。

消费决策

：大部分大额消费属于理性决策行为，冲动购买的比例较低。

消费习惯

：分期付款为近半数大学生提供了必要支持，并且男生的提前消费意愿高于女生。

5、人群洞察小结

1）在互联网环境中成长的学生群体更倾向于线上消费

2）会运用京东白条、花呗等金融产品进行分期付款，以支持大宗消费

3）购买时参考身边人的口碑建议，对于好用的产品，愿意积极传播

4）个人日用品追求品质感，大宗消费集中在旅游、数码、培训方面

（注：以上数据源自艾瑞咨询 2018 年大学生消费行为报告）

二、机会行业及营销建议

新学期购置新装备，营销机会在于 3C 数码、个人用品等；新阶段提升新能力，营销机会在于学历提升、职业/语言培训等；新朋友展现新颜值，营销机会

美容护肤；

新生活享受新乐趣，营销机会在于游戏、小说阅读等。

1、3C 数码：畅享最潮黑科技

诉求

: 学生群体消费能力有限，对价格较为敏感；追求性价比，同时期望更具个性的产品体验。

策略

: 手机属于大宗消费，消费者会参考身边人的口碑，也注重产品的价格、口碑、体验。

创意示例：

注：文案契合学生的语言风格，采用更富趣味性的表达占领学生的心智，图片可尝试游戏、拍照等场景，背景可更换为校园。

落地页玩法：

2、个人用品：品质生活无需昂贵

诉求

: 追求高品质生活，个人用品要有质感，对外观设计要求较高，时尚潮流成为考量要素。

策略

: 文案突出价格优势，渲染使用产品前后的变化；图片要高清，展现产品的质感。

创意示例：

落地页玩法：

3、学历提升：升学的多元可能

诉求

: 期望快速获取正规学历，不想耗费过多时间与精力，对文凭的认可度存在疑虑。

策略

: 文案体现培训机构的权威性、可利用业余时间学习、基础差也能学；图片采用学生美女+证书+学校的组合，唤起对高学历的向往。

创意示例：

4、职业培训：一技在身前途无忧

诉求

: 大学生为就业做准备，希望通过培训考证，同时获取实操经验。

策略

: 强调理论与实操相结合，短期内能够学会，可突出工作前景的优势。美女图+证书组合成为吸引点击的利器，也可以通过相关场景明确业务。

创意示例：

5、语言培训：英语学习备受青睐

诉求

: 一部分是为出国做准备，期望通过托福雅思；另一部分是为了增强求职竞争力，口语表达成为最关注的要点。

策略

: 突出教育机构的资质、师资力量、教学方式，可利用开学季免费试听作为噱头；图片可选择有外教的场景、多人交流的场景。

创意示例

教育培训落地页建议：

头图可以采用校园青春美女形象，加上信息卖点，表单位置可用奖学金作为噱头，设置学费优惠；或者采用评测类（多久拿证）；整体设计充满青春活力。

6、美容护肤

开学季谁都希望以高颜值面对同学和老师，在面子工程中这些消费占比成为热门。

创意策略:

文案强调决策的前后变化，以及变化后的益处；图片可尝试卡通、日系、韩系美女生活照，更贴近学生形象，避免使用图库的模特照。

创意示例：

落地页玩法：

落地页色彩明艳，采用可爱女生形象，可加入一些手绘插画元素相结合，与动漫的外部素材相契合。表单以肌肤测试获取线索，搭配定制调理方法，促使用户填写。

7、软件游戏、小说阅读

软件游戏、小说阅读等 APP 也能够巧妙借助开学季的契机，结合学历、年龄等进行定向筛选，精准触及大学生群体。

创意示例：

注：文案直接表明 APP 免费，能够节省生活费，也可以利用身边人的口碑背书，贴近学生生活；图片选用学生喜爱的形象，可以是小说封面/APP 界面，也可以是学生使用产品的场景。

视频建议：

小说、游戏类 APP 下载尝试视频物料，效果较好。能够更直观地展示 APP 的内容，建议视频封面单独制作，结合学校、学生的元素。

在每个营销节点，万变不离其宗，仔细审视用户的心理和需求，以洞察推动创意，才能紧紧抓住用户的心！对于开学季这波营销，各位心中是否已经有了答案？广告主们可要提前做好准备哟~