你问我答 | 不清楚如何挑选推广平台？7 个信息流投放相关问题整合

精准获客在线的「信息流实战特训营」已顺利举办了 33 期，助力众多学员实现了提升。在此，我们将 34 期学员在投放过程中实际遭遇的部分问题以及讲师的解答进行梳理并分享给大家，以供参考。

一同来瞧瞧，下面的这些状况您是否也曾碰到？

Q1、

对于百度信息流广告，应当怎样挖掘和判别能够跑量的定向关键词？例如从拓词工具搜索到的流量词，很多时候消费情况并不理想？

静静老师答：

开展百度信息流推广时，挖掘覆盖范围较好的定向关键词，应当以

产品词、行业词

为主，能够参照投放

搜索广告

获取

有效词或者同行推广的核心词

；

而消费不佳的原因，根本在于展现不够充分，要解决消费的问题，核心在于检查影响展现的因素，像是预算、出价、投放时段等，如果其他影响展现的因素没有问题，该词仍然展现效果差且消耗不尽如人意，那么该词的质量度可能并不适用于信息流推广。

此外，还需留意的一点是，即便百度信息流广告的关键词定向主要是依据用户的历史搜索行为来进行定向覆盖，然而信息流广告的本质是广告主动寻找用户，用户看到信息流广告并非当下进行搜索所见，而是由平台推荐展示的。

所以，可以参考百度搜索词作为信息流广告的定向关键词，但是不建议完全套用搜索竞价的拓词套路，而精准获客的拓词工具是为适配搜索竞价广告所开发的，如果想要直接用于信息流广告的拓词，需要运营优化师进行有效的筛选与运用。

附精准获客 SEM

拓词工具：2020.04 最新版精准获客 SEM 关键词拓词工具

Q2、

不清楚如何选择推广平台，进行机械设备的推广，想要在男性平台进行推广。

百度信息流的搜索词定向是否比其他平台的标签定向更为精准，效果更优？

静静老师答：

1. 主流平台的男女用户比例基本与国民男女比例大致相同，因此在用户性别和年龄段的问题上，主流平台均可选择。若目标受众有性别筛选的需求，推荐在

创意方面

针对目标受众的性别进行引导

，以促进目标受众点击广告。

2. 百度信息流的关键词定向主要基于用户的历史搜索数据，头条等内容平台的关键词定向主要基于用户的行为标签，数据类型的差异影响着两类平台的优化重点，百度侧重于词的优化和创意优化，头条侧重于智能模式和创意优化，这两类只是特点不同，不存在谁效果好谁效果差的区别。只要认真做好优化，都能够取得良好的效果。

综上所述，针对机械设备产品的推广，百度或者头条均可选择，预算有限的情况下，可以优先尝试百度资源。

Q3、

头条是否会存在刷量的情况，若被刷量了能否进行投诉？

最近小说付费回传难以跑量，突然爆量后担心消耗过高而限制了时间段，结果就没有消耗了，后台数据里有 500 多个微信复制，却只有一个关注。

静静老师答：

各个平台、各个行业以及不同时期都可能存在效果不佳的时候，重点在于如何优化提升。消耗猛然增长的话，原因可能是多样的，分析数据变化的原因，尝试不同的方式进行调控；倘若控制不当导致数据全面下滑，建议考虑重新推出创意。

还有就是数据可能存在延迟，纠结平台的假量并不能降低广告成本，与平台对抗是无用的，顺应平台的机制，优化自身的广告更为切实可行。

Q4、

情感类产品在信息流平台做推广，是不是仅适合采用加粉转化的这种形式？

静静老师答：

情感类的推广采用加粉的形式只是行业内的常见做法，不过不必思维僵化，只要转化流程顺畅，各种方式皆可，重点关注的是转化效果。任何一种途径都只是吸引客户的方式，用着顺手效果达标即可。有流量的平台都可能存在目标受众，有受众的平台，就存在出效果的可能性。

Q5、

如果使用不同的素材进行投放，例如大图、视频、组图、小图等形式，其他条件相同（比如地域、时段、人群），是需要建立几个相同的计划，仅修改投放的形式，还是只需要在一个计划下，添加这些形式的创意就可以了

静静老师答：

除了创意内容不同其他完全相同的创意，可以放置在一个广告计划下。但倘若想要实现精细化运营，比如有效控制不同类型创意的出价，或者便于分析各类创意的数据，也可以分开投放。

推荐按照资源类型搭建广告计划

，因为不同的资源在大盘的数据也略有差异（参考附图腾讯大盘数据），分资源运营更易于把控。

Q6、想问一下当下交友类 app 产品适合在哪些平台投放，大概的成本能否介绍一下？

静静老师答：

能够通过审核，可以进行投放的平台都可以尝试，不同平台的受众群体特征不同，投放效果需要进行有针对性的优化。关于成本数据，精准获客知识星球有相关数据可供参考，这里分享一个交友投放的数据，如下图：

Q7、腾讯、百度、阿里、头条等平台，支持手机 mac 地址定向吗？

静静老师答：

这可以通过查看平台 DMP 人群包定向功能是否支持 mac 数据定向，头条腾讯是支持的，百度可能暂时不支持。

如下图：

今日头条账户后台新建 DMP 人群包页面，操作位置：头条 AD 后台→资产→自定义人群包（巨量引擎云图）→上传人群，支持 MAC 数据包。

如下图，

腾讯社交广告账户后台 DMP 功能界面，操作位置：腾讯社交广告→工具箱建→DMP 数据管理平台 – 我的人群 – 创建人群，支持 MAC 数据包

如下图

，百度信息流账户后台 DMP 功能界面，操作位置：资产中心 – 自定义人群管理 – 新建自定义人群，暂不支持 MAC 数据包。