哪些行业适宜开展 SEM 推广？SEM 推广与信息流推广存在何种差异？

SEM 推广适合哪些行业？信息流推广与 SEM 推广又有何区别？实际上，SEM 有两大关键要点：其一，熟练把控每个搜索引擎的 SEM 竞价后台及规则，这就如同从事设计工作需熟悉 PS 工具一样。其二，具备 SEO 知识与思维。把这两点钻研透彻，就能取得成功，否则就会遭遇失败。狭义来讲，SEM 指的是百度，即各企业在百度各类产品线上的 SEM 预算分配。广义上的 SEM 还涵盖了搜狗、神马、360 等其他搜索引擎的投放。

哪些行业适合做 SEM 推广

起码得有一种能在线上达成转化的方式，例如：提交表单、下载、电话联系、在线聊天工具等等。总之，务必要让用户能够直接实现在线转化，人为参与的因素越少越适宜。像下载安装 App 就能成为用户，或者在电商平台直接购买。倘若将转化的实现依赖于人，那就不太适合 SEM 了。这需要为用户提供信息补充。用户存在信息缺失和不透明的情况，从而促使他们产生搜索行为，这是一个严谨的逻辑链条，并非是毫无目的地去搜索。此时，就能够通过 SEM 来补充信息。

下面列举几个适合投放 SEM 的行业：

金融行业：许多企业在搜索方面购买关键词、品牌专区、进行 SEO 操作，他们选择品牌专区的主要原因在于看重其位置占比，能使自身广告占据搜索结果首屏的 70%，同时还能挤压竞争对手，让负面新闻下沉。

教育行业：部分企业几乎将预算全部押在 SEM 上，可以说其投资回报率极高，谈成一个用户的价值远远高于其销售线索成本。教育行业主要解决的是两个问题：提高分数、留学中介服务。用户做出这一决定并非偶然，差别在于决定选择哪家。此时 SEM 的作用在于增强信息补充，若用户的关键词布局合理，转化成本是相当低的。

招商加盟：SEM 投放占比较大，一般人通常没有明确的招商加盟投资项目需求，他们往往有的只是挣钱的需求，从这一需求切入，用户发现有这样的项目就有可能达成交易。

还有一些行业完全不适合 SEM：

一类是政策禁止在网上出现的，比如黄赌毒；另一类是无需额外的信息补充就能实现转化。比如五道口的一家枣糕店，其广告受众范围极其狭窄，您不会在网上搜索他家的枣糕秘方、枣糕为何能存放更久，可能看到有人排队就自然去购买了。

总体而言，SEM 的预算大约占整体预算的 50%。一些中小企业的推广渠道仅有 SEM，若将 SEM 划分为 PC 和移动端，2016 年的数据显示 PC 约占 46%。移动搜索中的移动凤巢在百度占 33%，品牌专区矩阵占 17%，剩下 4%分配给了内容营销、百科等。

网络营销是企业整体营销战略的一部分，是以互联网为基础手段营造网上经营环境的各类活动。一位专业的网络营销人才不仅要掌握基础的理论知识，还需拥有丰富的实战经验。今天为大家阐述一下 SEM 与信息流广告移动实训中认领产品所包含的内容。

首先要明确 SEM 和信息流广告的差异。SEM 推广是客户主动搜索关键词进入我们的页面，从而主动产生咨询行为。信息流推广则是依据用户的搜索历史，将相应的广告主动推送给客户，进而产生咨询。简而言之，两者一个是主动，一个是被动，而这些手段能够生效的前提是获取用户的信任，确定产品就显得尤为重要。

SEM 和信息流推广定位有别？

1、企业定位

企业定位指的是企业凭借其产品及其品牌，基于顾客的需求，将自身独特的个性、文化和良好形象塑造于消费者心中，并占据一定位置。企业定位需考虑四个要素：客户群的选定，即“我期望为哪些客户提供服务？”；价值的获取方式，即“我将怎样实现盈利？”；战略控制手段，即“我将如何保障利润流？”；业务范畴，即“我将从事何种经营活动？”。

2、产品定位

产品定位是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，在市场上树立产品的特定形象，从而让目标市场上的顾客了解并认识本企业的产品。在产品定位中，通常需要定位这些内容：产品的功能属性定位、产品的产品线定位、产品的外观及包装定位、产品卖点定位、产品的基本营销策略定位、产品的品牌属性定位。

3、方案立项

依据需求以及行业的不同，方案也有所差异，但大致都包含四个方向：产品定位、明确的推广目标、团队管理以及绩效考核。撰写市场推广方案，最为关键的一点是能够用简单的一句话概括出企业的产品，并且表明能够满足怎样的用户或者市场，产品的核心功能是什么，主要的竞争力体现在哪些方面等等。

4、方案整体性构思

一般会将其分为两个阶段：市场分析、战略拟定。不进行市场调研、分析，就不要进行推广、制定战略。在拟定推广战略之前，要清楚对手是谁、他们的投入实力如何、他们的特点和卖点是什么。制定策略并非盲目而为，要结合产品的特点和卖点，还要结合公司的资源实力和推广预算来进行。

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