以下是关于 SEM 推广的 23 个关键要点-精准获客

SEM 推广的 23 个关键要点

进行 SEM 推广时，一些细微之处往往决定着最终的推广成效。虽说我们能够借鉴竞争对手的广告语和样式，然而具体的推广思路与策略却无法窥探，只能靠自身逐步探索和沉淀。接下来咱们共同梳理一下 23 个 SEM 推广需要留意的要点：

1. 字体：每一种字体都具有独特的个性、情感以及清晰度，这是此元素的关键所在。您需要判断哪种个性与清晰度的融合能让您的文案易于阅读，且更具吸引力。

字体最重要的使命是具备尽可能高的辨识度，其次则是传递出公司的形象。

2. 第一句话：第一句话应当简短明了、便于阅读，且极具说服力，能够促使读者接着读第二句话。

3. 第二句话：您必须持续吸引住读者的兴趣，所以需要再创造出一句，给出一个有吸引力的理由，让读者继续读下去。您必须在第一和第二段中都维持这种态势。暂且将其他因素搁置一旁，不管是利益还是产品特性。您唯一的目标就是让这种势头得以延续，营造出购买的氛围。

4. 段落标题：在第四章中提及了段落标题，作为平面广告中的一个平面元素，它们的作用是让文案看起来不那么具有压迫感，从而鼓励读者读完整个文案。

段落标题可以对后面段落中的材料进行介绍，也可能与后面的文案毫无关联，甚至和整则广告中的文案都没有太大关系。请记住，它们被设计出来是为了分割文案，使其看上去不那么具有压迫性。它们与销售或者展示您的产品没有太大关联。

5. 产品说明：通常来说，复杂的产品应简单阐述，简单的产品则要详细说明。比如奥氏体 304 钢板，可以借鉴锤子和小米的产品介绍方式。

6. 新特性：着重强调那些让您的产品或服务变得新颖、独特或新奇的特性。(概念)这看似和我们之前探讨过的文案元素中的“产品解释”相似，但实则不同。在此，您不仅要揭示产品的特性，还要

揭示出能够使其在市场上与其他产品区分开来的特性。

7. 技术说明：不管是哪种产品或服务，其广告都能够通过技术解释得以提升。(细节，准确数字，例如 27880 个，而非数百个或者数千个)

提供一个读者可能难以理解的技术解释，能够展现出我们确实进行过深入研究。这能在读者心中建立起信心，让他们感觉自己是在与一位真正的行家交流。

8. 预测异议：这在撰写文案时是一个极为重要的需要考虑的元素。倘若您觉得，在描述一款产品时，您的目标客户可能会提出某些异议，那就自己先提出来。记住，您并非站在顾客面前，您必须预料到下一个问题可能是什么。如果您察觉到可能会有异议，却选择忽视它，那就如同忽视了顾客。您不能逃避，因为顾客十分敏锐，他们可能会因此而放弃购买。

9. 解决异议：正如您必须意识到异议一样，解决这些异议也是您的机遇和责任。您必须真诚地给出一种可供选择的解决方案，或者彻底消除顾客的这种顾虑。

10. 性别：谁是您的顾客？男性、女性抑或两者皆有？她们会是女性高尔夫球手、女飞行员或者职业女性吗？一般来讲，女性通常更注重颜色、时尚、家庭、房子和人际关系，而男性则更关心体育、军事斗争、机器、挣钱以及养家糊口。(目标群体)

11. 清晰性：您的文案应当清晰明了、简单易懂、简短直接且切中要害。

12. 陈词滥调：规避那些毫无趣味的语句，例如“这就是众望所归的产品”或者“它好得几乎不真实”。

13. 节奏：它不存在固定的模式：一个短句，接着一个长句，然后是一个中等长度的句子，再来一个短句，接着又是另一个短句，以及一个真正的长句。明白了吗？总之，它是长短句的混合，整体读起来时，便形成了抑扬顿挫的节奏感。(如同一首歌，具备节奏、旋律、主歌和高潮部分)

14. 服务：如果您在销售一种价格高昂的产品，或者是那种退货不太方便的产品，您必须提及服务的问题，并将服务的便利性传达给顾客。通常情况下，品牌制造商都不会忘记构建便捷的服务。但倘若顾客很有可能对服务有所需求，那您就必须在广告中将这个问题提出。

15. 物理性质：在文案中，您必须提及产品的所有物理性质，否则可能会降低您的反馈效果。我所指的是重量、容量、大小、限度、速度或者外观。有时，您或许认为容量不太重要，或者重量并非必需。但事实并非如此。只要您给了读者任何不购买的借口，他们就可能不再购买。(例如手机产品)

16. 试用期：对于邮购项目，您必须为任何产品都设置一个试用期，因为当顾客订购时，他们无法接触或者感受产品。唯一的例外是当产品性价比极高且顾客对其相当熟悉时，顾客才会愿意冒险购买。(可以降低使用门槛，先试用，满意后再长期合作)

17. 价格比较：若有可能，最好提供与其他产品的价格比较，这样能够在购买者心中确立价值。这指出了一个对激励顾客购买极为重要的因素，即他们渴望获得真正的价值。但在此必须谨慎。您的比较必须完全准确、百分之百公平，否则，您可能会被用于比较的产品的公司起诉。

18. 代言：代言是提升可信度的良好方式，如果来自一个信誉卓著的人或组织的代言更是如此。这种方式不仅能在文案中运用，还可以在标题或照片中使用。看看您的广告文案能否邀请一位名人来代言，但要确保代言对产品有意义。

19. 价格：另一个重要且需要考虑的文案要点就是价格。价格应当显著呈现吗？它应当用大字体还是小字体来表现？这些都是十分重要且需要审视的因素。

20. 提供总结：在您的广告接近尾声的地方对为顾客提供的内容进行总结，这确实是一个不错的主意。