百度 SEM 推广的策略包含哪些方面？

百度 SEM 推广的策略要点

首先，我们得明晰竞价的本质。为何企业选择做竞价？很多人或许会回答是为了获取客户，没错！但老板期望的是在注重投入产出比的前提下，用最少的资金获取最精准的客户，这才是老板开展竞价的核心目的。

因此，作为一名出色的竞价人员，不仅要有清晰的推广思路，还需具备一定的效果优化能力，而这些能力往往体现在所制定的策略投放上。

1. 项目分析策略

项目分析乃是我们制定推广策略的基石。进入公司后，首要之事便是搞清楚所接手的项目，这有助于后续工作的顺利推进，同时也能让自己对公司形成系统的认知。

参考以下几个方面：

01. 针对公司人群与产品展开分析

熟悉公司的部门人员构成，并深入了解产品的主要性能、价格、受众人群、覆盖地区以及购买属性等。

02. 对客户的消费行为进行剖析

探究客户购买的原因，关注客户在意的问题，明晰哪些产品畅销等等。

03. 对关键词购买阶段加以分析

明确搜索哪类关键词的是核心客户，哪类属于潜在客户，哪些客户搜索的关键词目的明确，哪些又处于观察了解阶段等等。

04. 对主要竞争对手进行研究

倘若不了解同类的主要竞争对手，就无法及时察觉其变化，例如对手的投放页面、创意以及排名。切勿轻视竞争对手的调整，典型的情况便是自身效果原本良好，未做任何改变，却突然急转直下，此时竞争对手的调整便是需要考虑的因素，同时关注对手的调整也利于把控市场态势。

2. 账户搭建策略

账户是我们开展推广的基础，其中的词汇和结构直接影响后期的流量与效果。不少人曾问我一个账户适宜包含多少词，实际上这难以明确界定，关键取决于预算和产品的热度。

例如账户预算 200 元，平均点击价格约 4 元，若里面有数万个词，可能会浪费人力且难以优化账户结构；若预算 20000 元，却只有七八十个词在消费，同样不合理。所以，想要搭建良好的账户结构，首先需要分析究竟需要哪些类型的词，并如何进行合理划分。

原则如下：

做好账户维度的分析：地域、时间、产品、属性、匹配等等。

完善账户结构：计划、单元、关键词、创意。

单个产品规格：不少于 3 个计划，词不少于 3000（具体情况具体分析），每个单元不超过 10 个关键词，每个单元创意不少于 2 条。

3. 出价策略

存在两种极端情况：

土豪式出价

什么都不问，一心只想抢占第一。实际上，排名越靠前，成单成本越高，排在第一名点击率未必有显著提升，而且超过 60%的客户都会货比多家，尤其在网络环境下。除非对自己的推广页面信心十足，若页面效果不佳，即便排在第一，也难以实现良好的转化，只会造成更多资金浪费。

低价型竞价

账户里拓展几千个词，全部设置低价，开启广泛模式，企图通过拓展大量关键词低价获取流量。虽然低价能带来众多流量，但要留意转化成本，务必对垃圾流量加以控制。

所以，关键词的出价应依据我们的预算以及投放效果进行实时调整，并非固定不变。效果优良的关键词可适当提价以争取排名或获取更多流量，效果不佳或无效的关键词可进行创意优化或暂停处理。

4. 匹配策略技巧

匹配的运用要合理，核心词精准且高价以抢占排名，长尾词广泛且低价以获取流量。当然，最终的调整仍需依据转化成本而定，若转化成本过高导致无盈利，再多的资金也经不起消耗。

流量较高时，倾向于精准匹配；反之采用短语或广泛匹配。

对于长尾词，倾向于短语或广泛匹配；反之选择精准匹配。

出价较高时，倾向于精准匹配；反之采用短语或广泛匹配。

提及匹配，大家就会想到否词，没错，匹配和否词紧密相关。无论何种操作，否词必不可少，能有效减少垃圾流量。

5. 创意技巧策略

一谈到创意，多数竞价人员都倍感头疼，撰写创意一直是广大男性竞价工作者的难题，一个单元能撰写一个创意已属不易，更别提一个单元配备多个创意，能做到每个计划有一个创意就很不错了。

优秀的创意能够有效提升点击率。

1. 普通创意撰写

此处最应避免的是撰写冗长且如流水账般的创意，首先要做到的是使撰写内容契合客户需求，样式简短且重点突出，可借助数字、优惠、符号等吸引客户目光。

2. 高级图文或是子链

增大广告面积，能让我们在普通创意中崭露头角。

3. 高级闪投

样式丰富新颖，可根据自身产品选择不同样式，突出产品特色。在此建议大家多运用高级创意，能很好地吸引客户。

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