sem 百度竞价中，关键词出价的基本原则包含哪些方面？-精准获客

sem 百度竞价关键词出价的七大原则究竟是什么？

今天探讨的这个问题，不只是新手会遭遇，就连许多 sem 老手也可能会忽视。那就是关键词的出价策略，怎样通过合理出价来降低竞价推广成本！出价这一环节至关重要，那么其基本原则包含哪些呢？

1、遵循账户预算原则

为何要遵循账户预算原则呢？打个比方，如果老板给您一天 200 元的推广预算，而您却一味地追求排名，出价 40 元左右才能排到前三，要是热门精准词，那估计一上午您就没活儿干了。再换一种情况，您账户的平均关键词点击价格在 10 元以上，大概点击十几次，恭喜您！一上午又能休息了。

接下来问题就来了，即便您的点击到对话的概率能达到 6%，但账户就被点击了十几次，结果挂零是家常便饭。所以，我们必须针对账户预算进行合理分配，依据自身账户的相关数据进行反向推导，思考一下倘若要依照公司标准完成业绩，每个点击需要花费多少钱，如果想要加大投放以提高转化又需要投入多少。这些都是有进取心的竞价人员应该清楚的事情，要以数据为依据，切不可盲目出价。具体方法可参考：如何用倒推法优化账户，达成竞价推广目标？

2、遵循产品利润原则

这一点极为重要，老板招聘竞价员，不是为了让其花钱，而是为了赚钱，所以我们需要根据投放状况合理安排预算。例如，您的公司有两项业务，一个是做网站，另一个是做网络营销整体策划。这种情况下，千万不能给两种产品分配相同的预算，否则就没有侧重点了，而且它们的产品不同，定价肯定也不一样。很明显，一个网站的费用也就几千到几万，但是一个网络营销整体策划则是几万到十几万甚至几十万。特别是当前做网站，许多搜索的客户群体都是为了寻找模板，或者是有模板让模仿，利润微薄。但是全案策划客户群体广泛且收费高昂，所以我们在投放时就得斟酌了，是不是要将更多的推广费用投入到网络营销整体策划上，如此一来，我们的利润将会大幅提升。

3、遵循关键词购买阶段原则

该原则指的是要依据竞价关键词的意向强弱来进行投放，关键词可划分为三个阶段。

第一阶段：收集信息阶段，意向较低。

第二阶段：产品对比阶段，意向中等。

第三阶段：购买决策阶段，意向很高。对于意向高的关键词，我们可以给出中高价格，对于意向低的关键词则出低价。出价不能盲目，不能只为了抢排名而出价，而是要衡量这个词是否值那个价钱。

4、遵循关键词匹配方式

关键词的出价与匹配方式紧密相连，关键词匹配方式不准确会直接影响整体的竞价账户效果，所以关键词匹配是我们需要多加留意的地方，并且要根据搜索情况以及竞价账户推广策略进行合理调整。其一，高价精准，低价广泛。当我们给一个关键词出了高价，自然不希望它匹配到劣质流量或者意向不高的流量，最有效的控制方法就是收紧匹配。其二，关键词价格低，匹配出一些劣质流量，我们是能够接受的，因为它流量大，基数大，我们拼的也是一个概率问题。通常来说，一个账户中既要有高价抢夺精准流量的设置，也应该有低价获取广泛流量的安排，二者应当相互结合、协同配合。

5、遵循行业规律原则

这里不得不提及淡旺季的区别，一般行业其实都存在淡旺季，只是有些行业表现得更为显著，比如旅游行业、家装行业、婚纱摄影行业等等。既然存在淡旺季，那我们的账户策略就不能始终如一。旺季时，我们通常要出高价来获取流量。淡季时，我们可以适度降低价格。还有一些行业具有特殊的时段特点，有的行业白天流量大，有的行业晚上流量大。同理，流量大的时候出高价，流量小的时候可以出低价。此时，我们可以通过单独建立时段计划出价，也可以通过时段溢价来操作。总之，要遵循行业规律，切勿逆流而行。