企业的 SEM 推广怎样才能出色地完成数据分析工作？具体该如何操作？

企业SEM推广怎样做好数据分析？究竟该如何做

凡是开展过百度推广与竞价的企业都清楚，百度竞价推广是一个完备的体系，所涵盖的环节繁杂众多，彼此紧密相连。在这众多环节当中，数据分析无疑是关键所在，因为它既能够对先前的工作予以总结，又能为后续工作指明道路。毫不夸张地说，如果不懂得数据分析，那么账户推广的优化会面临一定的挑战。

然而，一旦要展开数据分析，却又感觉思绪纷乱，不知从何处着手才恰当。

一、明确数据分析的目标

数据分析的目的在于让账户取得更出色的效果，所以首先我们需要明晰账户当下存在的问题。

针对这一点，我们能够借助营销流程表来进行剖析。

所谓营销流程表，是以不同维度为核心，罗列账户的关键数据，并依据这些核心数据计算出一些辅助性数据，例如点击率、对话率、点击成本等等。通过不同数据之间的对比，能够助力我们更有效地察觉问题所在。

举例来说，下面是某账户的营销流程表。

该账户仅在周一至周五开展推广。从图表中能够看出，消费呈现出略微下滑的态势，不过点击整体上没有太大的起伏；而线索量则是逐步下降，到月末的时候稍有回升。

总体而言，波动都不是特别显著。这时，能够运用我们在上一篇文章里提及的：利用 EXCEL 中的数据透视表，对数据进行汇总对比分析。

我们暂且将效果最佳的数据（6 – 10 号）和效果最差的数据（20 – 24 号）进行对比剖析。

下面，是我已经完成的一个数据截图。

从这组数据当中，能够清晰地发现：

1、展现减少，点击未变

2、总对话下降，消费却略有上升

整体而言，呈现出转化下降的趋势。

找出了问题，确定了分析目标，接下来就要明晰优化的方向。

二、清晰数据优化的方向

在对账户进行分析时，通常你们会先分析哪类数据？

由于关键词的数量可能多达几千个甚至几万个，不但繁琐，而且效果也不显著。例如我的消费词不变，消费时段发生变化，这种情况是无法通过关键词分析得出的。

通常能够依照以下几个维度展开分析：计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。

以计划维度为例，我们来对数据进行分析。

下面是账户计划数据的截图。

第一个计划。相对而言，它的点击率最高，转化和均价能够接受。但转化成本稍高。所以，我们能够针对该计划实施流量操作。

第二个计划。它的转化率最高，而点击率处于适中水平。所以，我们可以针对该计划优化创意。

第三个计划。整体来看，点击率、均价、转化成本都在可接受范围。所以，我们能够针对该计划进行拓量操作。

注：分析结束后，最后，我们可以依据分析的结果对每个计划的关键词展开分析，甚至能够具体到某个关键词。

三、确定优化的操作方式

了解了问题，明确了优化方向，接下来具体的就是操作方法。

1、首先依据营销流程表找出问题所在。

2、依照计划、时段、地区、计划类的关键词这四个维度明确优化方向。

3、根据日常的积累落实优化操作。